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  • 怎么有效的设计销售团队主管的优胜劣汰方案?

    网友解答: <p>之前服务的一个客户,对销售人员的考核,美其名是目标导向,但实际上就是考核销量,权重占到了95%以上,也就是说,销量完不成当月的95%,就得不到奖金,这很不科学。这个95%其实是不用设立的,因为这跟要求100%完成任务有什么区别呢。那些只能完成80%、90%的销售人员有什么动力去完成任务;反正这个月没有奖金了,干脆移到下个月完成算了。</p><p>对于基层业务人员来说,50%以上的完成率是必须要做到的,这是销售人员的天职,50%以及以下的完成率奖金得零,我觉得也无话可说,但如果完成90%以上,奖金也是零,那就没有任何激励作用了,只有负激励,因为销售人员只要觉得完不成,就不再去努力了。因此,要改,将结果和过程结合起来考核,对于完成50%以上的销量的销售人员,按照不同的权重进行奖金的分配,而不是完成了100%,完不成就是零。</p>考核系统<p>首先,考核目标一定要有支持系统,否则不是目标导向,而仅仅是一个书面目标。</p><p>其次,结果考核的权重要科学,否则过程流于形式。</p><p>再次,考核要有标准,并形成一个考核体系,而不是孤立存在的,也就是说,要跟其他部门同时进行,留有接口。</p><p>标准,办法、系统、接口都有了,销售考核才有激励和警示作用,我们突然发现,销售人员的精神面貌也焕然一新,而不是往日的暮气沉沉,也不是整天得过且过,也不用你催他们去市场······</p> 网友解答: <p>一、薪酬绩效<p>1,一个销售团队的薪酬制度尤为的重要,不要老是跟我谈未来,谈成长,谈梦想,如果赚到钱,受一点苦,受一点委屈也是可以的,所以一个主管的岗位假如带的有团队,就必须要有部门的提成,比如说,一个销售团队分为3个部门,A部门的主管要拿A部门总业绩3%的业绩提成,只有利益挂钩才能驱动他对每一个人的业绩顾客上心</p><p>2,要设定升降机制,一个销售团队如果没有升降机制就会令,部门骨干养成老油条的现象,所以要进行调整,每一个正式骨干下边必须配备一个代理骨干,如果连续三个月业绩不达标,正式主管降级,代理主管晋升,以此类推,如果降级之后就没有了团队提成在想什么时候上去,就不知道猴年马月了,所以都会在这方面加把劲的。</p><p>3,绩效考核工资,举例:一个主管的工资底薪是3000元,分为两个部分发放一方面是底薪1500一方面是绩效考核1500元,考核的指标不要超过三条,比如说,业绩考核1000元,如果业绩目标是10万如果完成5万的话就是拿500元,5万以下没有,如果完成8万就拿800元,剩余的500可以作为其他考核,比如说团队管理、系统建设方面的。</p>二、制定奖励计划<p>团队业绩奖励</p><p>10万奖励500</p><p>15万奖励1000</p><p>20万奖励2000</p>部门奖励个人业绩奖励<p>公司业绩第一名奖励2000元</p><p>部门业绩第一名奖励1000元</p><p>个人业绩达到5万奖励价值800元西装一套</p><p>个人业绩达到15万奖励价值2000元手表一个</p><p>个人业绩达到25万奖励价值3000元电脑一个</p><p>个人业绩达到35万奖励价值6000元手机一部</p><p>开门红奖本月第一单奖励200元</p>个人奖励</p> ...
    2019-01-11 11:45:14
  • SEO从业者要如何充实自己的技能?

    网友解答: <p>SEO优化是基于互联网搜索引擎时代的产物。当下市场环境,搜索引擎使用量主要集中在信息查询上。搜索引擎用户使用频率上受自媒体、电商平台分流,下滑很多。这也影响到SEO优化后取得的效果,再加上各搜索引擎平台竞价排名抢夺市场,SEO优化的市场越来越小,如果在这方面继续学习提升,个人觉得前景不太理想。</p><p>学习的话,建议结合当下自媒体,多揣摩关键词,建立网站和自媒体移动端关键词链接。前面我也写了一篇关于SEO通过博客优化的文章,可以了解下。</p> 网友解答: <p>SEO(Search Engine Optimization):汉译为搜索引擎优化。是一种方式:利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。目的是:为网站提供生态式的自我营销解决方案,让其在行业内占据领先地位,获得品牌收益;SEO包含站外SEO和站内SEO两方面;为了从搜索引擎中获得更多的免费流量,从网站结构、内容建设方案、用户互动传播、页面等角度进行合理规划,还会使搜索引擎中显示的网站相关信息对用户来说更具有吸引力。</p><p>首先是要深入了解你的岗位,其次就是有计划的学习详单,再次持之以恒的信念,最后就是立刻行动!不要只思考如何成功却从未向成功走一步!</p> ...
    2019-01-11 11:45:13
  • 如何让案例分享变得更精彩?

    网友解答: <p>谢谢邀请,案例分享应以听众感受为前提,案例毕竟都是已经发生过的事件,其中不乏暴力侵害,杀人放火,消灭罪证,手段残忍血惺等等,内心强大者,继续伶听,胆小人,内心脆弱的人会被活活地“吓个半死”。得不到精彩的案例启发,反到发生了意外,因此,讲者话语不应“闪电雷鸣般甚至枪炮齐发”语气讲解。</p> 网友解答: <p>盐从那咸,醋从那酸的案例教育人心</p> ...
    2019-01-11 11:45:11
  • 雷克萨斯ES300H音响可以改装吗?有案例吗?

    网友解答: <p>谢邀!这个案例推荐给你,可以改装的</p><p>和其他雷克萨斯车型(IS、GS等)偏重运动性不同,ES的重点全部是提升车辆的舒适性,无论是内部空间、车内噪音还是座椅舒适度,甚至在外观设计上它传递出的是优雅精致的时尚感。虽说原车共配备的8个扬声器,但是中高频部分比较逊色,毛刺感较为明显,表现人声或者轻音乐类的歌曲比较欠缺,如果对音质没有过高的追求,这套音响系统已经够用,但是这位ES300H的车友感觉原车声场效果还有很大的提升空间,为此来到专业汽车音响改装店进行音响升级。</p><p>音响系统配置上,音源采用原车主机,前声场采用音色甜美细腻的德国MBQ P系列套装喇叭,后声场采用中低频声场宽广、低频有力、中频醇厚的美国MTX BLK套装喇叭,低音喇叭选择的是瑞典DLS 10寸超低音,在功放上则采用音乐的整体还原性和分析度极高的瑞典DLS A4四路功放。</p><p>配置清单:</p><p>音源:原车主机</p><p>前声场喇叭:德国MBQ P系列套装喇叭</p><p>后声场喇叭:美国MTX BLK套装</p><p>低音喇叭:瑞典DLS 10寸超低音</p><p>功放:瑞典DLS A4</p><p>线材:美国锐克高品质无氧铜+专业辅线</p><p>更多改装案例请关注:360汽车网</p> ...
    2019-01-11 11:45:09
  • 有人说地铁广告价值行销力扛起户外“广告大旗”,你怎么看?

    网友解答: <p>事实确实如此!</p><p>本人经营媒体广告业务十几年,在十几年前户外广告的黄金时代,优秀的广告位真的是好位难求。</p><p>那年代,火车站,市内立交桥特别是人流量大的地方,年广告费动不动十几万元(四线城市)还抢不到手。地产商,酒厂,大卖场三大类商家占去了户外广告的半壁河山。</p><p>但是近年来传统广告(报纸电视)及户外广告位越来越难卖,广告业务也逐渐转向于网络、手机、和地铁广告。</p><p>地铁广告也应属于户外广告,应该称之为新型户外广告(毕竟地铁广告出现较晚)。</p><p>其实地铁广告的兴起是完全符合广告业规律的。广告的目的就是为了让更多人看到商品信息,而交通规则让众多车主们无暇关心户外广告,另外缺乏新鲜感和对比度的户外广告也使客户直接无视。</p><p>而地铁广告正好弥补了原户外广告的缺陷。</p><p>在地铁站的广告完全可以提升亮度而引人注目,乘坐地铁的乘客完全没有开车司机对路况的关注。所以,地铁广告扛起户外广告的大旗是自然而然的事情。</p><p>世界在变,人们的生活习惯在变,商家对广告的选捀也在变,唯一不变的是商家喜欢在你有空又有闲心的时侯,正好看到他的广告!</p> 网友解答: <p>不说远了,在我们这前几年特别兴盛立柱大屏幕的广告投放,可随着时间变化,人群接受信息和城市管理原因,把这些个违章建筑都抹去了。广告牌也特别规范,随之而来就是一些精致特色广告,引人入胜。</p><p>地铁站的更是一股潮流。</p> ...
    2019-01-11 11:45:08
  • 如何分析一个npn管和一个pnp管的发射极连在一起的电路?

    网友解答: <p>如图,4为pwm输入端,1为输出端,假设输入端为高电平,此时Q3导通,然后Q1和Q2的基极被拉至地,此时Q1必然不会导通,主要是Q2怎么分析?Q2导通的条件是基极电压比发射极电压低0.7V,但现在基极和发射极同时都接地了,Q2还能导通吗?网上说,Q1和Q2轮流导通,有哪位大侠能帮着分析一下吗?(和三极管做H桥驱动有关,用来驱动直流电机,MOS管搭建的H桥需要自举电路,不知用三极管搭建要不要)</p> ...
    2019-01-11 11:45:06
  • 为什么安卓4G运存玩大型游戏会卡,而且杀后台,苹果xr3G运存一点不卡也不杀后台?

    网友解答: <p>你好,我是酷米号园林郎中,很高兴可以回答你的问题。</p><p>其实不是你的这么简单的,现在苹果6s也是2G运行运存不卡。主要安卓系统和iOS系统的区别:</p><p>首先说内存吧,iOS的2GRAM性能介于安卓系统5G到6GRAM的性能。因为苹果是按自己的要求设计的固件规格,和苹果的系统匹配性比较强。而安卓基本都是凑起来的,高通或者三星处理器都是通用版的,没有针对那个公司的。但是现在华为荣耀手机可以试试,他们也是自己的处理器。我没有用过,只是说说。</p><p>现在看看系统的区别,安卓是开源系统,每家都可以在基础上修改。现在市面上安卓很少会有原版系统的,里面插的软件都是钱。这就是为啥杀后台依然卡的原因,而苹果不用那么麻烦的。它们一直是运行当前任务为目标。</p><p>如果玩游戏现在基本安卓都在用8GRAM的了。</p><p>以上是个人建议,仅供参考。</p> 网友解答: <p>运存是给游戏运行的空间,运存够大就可以后台运行多个应用,影响游戏卡有各种问题,主要问题是手机处理器,处理器的规格影响游戏的流畅程度,运存够大但处理器不支持就会卡,像王者荣耀刺激战场等大型游戏要流畅玩建议用骁龙670以上处理器,我本人用的是骁龙710处理器vivOz3手机玩王者荣耀高清都不卡,国产手机现在做的越来越好希望大家多多支持国产手机。</p><p>如果哪里写的不对的请大家评论区建议留言</p> ...
    2019-01-11 11:45:05
  • 打算往软件方面发展,嵌入式难还是java难?

    网友解答: <p>都挺难的,java并不是用用框架就完事了,当然你拿来做做没啥访问量的网站就很简单,当你做分布式高并发还是挺难的,学的东西也比linux嵌入式多。</p><p>但是还是建议学java,做linux嵌入式是依赖硬件的,学习成本较高,这里包括时间成本和金钱成本,因为当你想要实现一个想法时,就得有相应的硬件平台。</p><p>而java就不一样了,有台电脑就可以了,很快就把开发环境搭好。</p><p>而且java开源的东西多,学习来源多。</p> 网友解答: <p>Java和linux嵌入式是两个不同的方向:</p><p>Java开发偏重于纯软件,对程序算法、系统架构需要了解得更多一些,对理论的软件工程知识储备要更多一些;</p><p>而linux嵌入式开发更偏重于基于硬件的开发,是在linux下功能的裁剪,对底层的接口协议、电子电路的基础知识要求更高,也不是一个人能轻易玩得转的。</p> ...
    2019-01-11 11:45:03
  • 财会专业想购入一台笔记本,预算在5550元左右,有什么推荐吗?

    网友解答: <p>财会用!!!要考虑经常出纳,对账,报表,会务,所以便携性和续航有一定要求,要轻要低功耗。我个人推荐联想(服务好)</p><p>小新AIR-14 I5 8250 8G 512G 2G 14W10高清银/蓝</p><p>YOGA720-12 I5 7200 8G 256G 12.5高清天蝎灰4</p><p>thikpad同等配置也不错更具商务</p> 网友解答: <p>联想小新air 13或14,潮7000,价格5000左右,接口齐全,别买那种花里胡哨就是接口少那种,尤其是USB接口,不然财务各种USB设备够你受的了。</p> ...
    2019-01-11 11:45:02
  • 预算4k-5k,有什么笔记本值得推荐?

    网友解答: <p>谢邀 首先选购笔记本的时候你要明白你选择笔记本的用途 是游戏 ,是日常影音办公还是两者兼顾。这个很重要。</p><p>就目前来看 4000到5000价位的笔记本大致有三种配置</p>AMD2500U为核心平台的锐龙本。性价比很高第八代Intel低压处理器为核心的。加mx150显卡或者不加独立显卡的影音本笔记本标压处理器加1050及以上显卡的游戏本。下面我就来分开介绍一下<p>锐龙本</p><p>锐龙本也算是比较均衡的笔记本。可以应对日常办公影音,同时也可以玩DNF LOL甚至低画质的屁股。这一系列我推荐两款。 惠普的惠普(HP)EliteBook 745G5 14英寸 和惠普(HP)EliteBook 735G5 13.3英寸。当然性价比更高的 magicbook属于35000价位也可以考虑。 惠普的这两款笔记本用的是惠普的高端磨具。双风扇双铜管不用考虑散热问题。同时有网线接口。hdmi接口接口齐全不用买扩展坞,续航也能达到4到6小时很方便。同时735g5还有面部识别。</p><p>第二类 因特尔平台</p><p>这类平台笔记本性能基本够用4000到5000价位我推荐两款 机械革命s1和 华为matebook13。机械革命s1优势在于高清屏幕和基本上算是够用的性能,但是做工一般。 华为的笔记本matebook13做工惊艳2k屏幕,缺点就是想上独显还得加点预算。</p><p>第三类 就是游戏本,这类笔记本就是重基本别想着拿出去。这个价位基本上只有神舟和炫龙推荐。买的时候注意显卡最低应1050ti才考虑购买。神舟(HASEE)精盾T65E GTX1050Ti 4G独显 和神舟(HASEE)战神Z7M-KP5GC GTX1050Ti 这两款比较推荐。</p><p>最后,重要的一点是你买笔记本的用途。是考虑游戏性能还是便携性能。考虑游戏性能和极致性价比就买神舟系列的游戏本。考虑便携性就选轻薄本,当然轻薄本就不要考虑游戏性了</p> 网友解答: <p>1.神舟战神系列,性价比高,就是没有售后服务</p><p>2.炫龙笔记本,性价比高,外观好看</p><p>3.华硕,联想,惠普笔记本三大奸商</p> ...
    2019-01-11 11:45:01
  • 三星旗下有什么推荐的入门笔记本吗?

    网友解答: <p>经济型笔记本电脑往往不太受人关注,不过三星最新推出的13.3英寸笔记本优势不仅仅体现在价格亲民上的。今天开幕的CES 2019大展上,三星最新推出的Notebook Flash起售价格为349美元,配备了USB-C端口,这在入门级Windows笔记本电脑中非常罕见。</p><p><p class='video-hide'></p></p><p>更令人惊讶的是Notebook Flash还内置了主流和高级笔记本电脑才配备的指纹传感器,在屏幕上也没有折扣,装备了13.3英寸的1080P防眩光面板。Notebook Flash并非采用常规外观设计,主要面向儿童和学生群体。正如消费者预期的,这款笔记本采用塑料材质,但是有别于传统笔记本它采用了编织纺织图案,使底盘具有坚硬的质感。</p><p>三星Notebook Flash规格:</p><p>起价349美元</p><p>屏幕:13.3英寸,1080p</p><p>CPU:Intel Celeron N4000 / Pentium Silver N5000</p><p>内存:4GB</p><p>存储:64GB</p><p>端口Thunderbolt 3,USB 3.0,USB 2.0,HDMI,microSD</p><p>尺寸12.7 x 8.6 x 0.7英寸</p><p>重量3磅</p> 网友解答: <p>2000元-3000元左右价位推荐这300-E5M系列,CPU为赛扬3865U处理器,内置HD610核显,可以流畅玩LOL,CF,大型3D游戏是无法运行的,可以根据需求选择具体配置版本(内存有4G,8G,硬盘有固态机械多种选择)。4000元以上推荐notebook5,CPU为移动端8代I5,搭载了英伟达最新一代移动端独显MX150,这款显卡勉强可以算的上入门级游戏独显,运行一般游戏,绘图之类基本没有问题。存储方面1T机械加128G固态,足以应付日常需求。</p> ...
    2019-01-11 11:44:59
  • 成立农产品反滞销团队,专业物流跟互联网与农产品生产商直接相互合作,如何找团队成员?

    网友解答: <p>农产品反滞销顾名思义就是“联合式”农业合作社,通过科学分工、统一组织、统一管理、统一核算的社会主义市场化和现代化农业合作社大生产管理体制才能产生。发展社会主义市场化和现代化与农产品滞销的问题才能解决,才能走出一条适合社会主义统一规划、统一管理、互利协作和共同发展的农业合作社发展之路。现阶段农产品滞销主要是种植分散,规模小,未形成规模化和专业化生产,农民在进行生产抉择时存在投机心理,造成农产品滞销。 必须从采购和促销包括搭建网上产销对接平台。加大网上促销力度;引导协调批发市场、农贸市场、超市和运销户、经营户到滞销地加大购买力度.现在物流和互联网已经非常发达,能把滞销的产品销售出去才是重中之重</p><p>大家又是如何看待的呢?欢迎大家在评论区相互交流讨论</p> 网友解答: <p>感谢你邀请回答这个问题。</p>成立农产品反对滞销团队啊,感觉到你这个事情好像是个伪命题啊。出发点很好,可是很男落地的哦。首先第一点,中国农副产品滞销,是一个非常大范围发展的事情。<p>中国每一年只要到了农副产品上,丰收的时候,都会是产品是供大于求网的,这个时候。都在打破头挤破头,想办法把这些农产品才能把它卖出去,可是很多时候,是卖不出去的,烂在田间地头,很痛心很可惜啊。</p>第二个,农产品滞销,不是说有一个机构一个平台就能解决的事情。<p>农副产品滞销,它不仅仅是销售的问题,不仅仅是渠道。不仅仅是一个团队,一个渠道的问题。必须试验是一个系统的工程,来解决这个问题。就是我们所谈到的,这应该是全社会通力合作的事情。</p>第三,操作难点<p>重点实际上这中间还中国农户的产品的一致性,不是很乐观。</p><p>第二个农副产品在这个嗯中,种植养殖的过程中间,它的食品的安全性,农药的残留的事情,都没办法达到一个很好的保障和控制。</p><p>但在这个时候碰到一个食品安全事故问题来了,你们这么多的农副产品,大规模网上去销售的,这个时候出现这个案件,农副产品的安全事故,无法收拾局面,健康是消费者的生活追求。你如何进行产品的追溯性,这个非常的重要,人命关天的事情不能随便瞎搞。</p><p>本文原创于《三农创业坑》,三农创业活下去,是第一位,活不下去,别谈梦想和情怀了,</p><p>小故事,大教训,少走弯路,不掉进坑里,是我们的初衷。</p><p>亲爱的三农回乡创业的朋友们,是否能给你提供一些帮助,如果能给你一些帮助,给一个点赞吧,</p><p>如果觉得能够帮助到身边的朋友,就转发给他哦,这也就是《三农创业坑》的最初出发点,本文章原创,请监督版权,谢谢!</p> ...
    2019-01-11 11:44:58
  • 互联网行业会如何发展?

    网友解答: <p>这个问题太大了,试着畅想一下吧:</p><p>1、互联网未来还是要与传统相结合,因为互联网不是创新,仅仅是衍生,就像现在一直再提新零售一样,从商业本身来讲,互联网更多的是载体,她改变了传统的交易方式,沟通方式,冲破了地域限制并让信息更加透明,所以未来应该从商业模式本身出发,同步互联网+。</p><p>2、互联网最大的优势是新技术的承载,包括大数据、VR、AI等新技术,实际上都是要与商业本身结合的,也就是场景。</p><p>所以,如果问未来互联网行业如何发展,不如去找你需求的场景是什么,如何更好的运用技术,运用互联网。另外,与现有的商业一样,未来的商业也会走精细化路线,互联网也一样,比如阿里曾经是让天下没有难做的生意,而京东则是精准的从3C开始了自己的版图,寺库切分了奢侈品等一样,商业绝不会一家独大,谁也吃不下,所以未来是会向深入推进而不再横向推进。</p> ...
    2019-01-11 11:44:56
  • 如何通过互联网销售火龙果苗?

    网友解答: <p> 这几年,火龙果在全国种植面积和总产量日益增加,火龙果售价越来越亲民,而且国产火龙果受欢迎的程度还超过了进口火龙果。白心火龙果现在已经成为国内水果市场的常规商品。排行国内十大畅销水果之一。正因为如此受欢迎,种植户当然愿意尝试种植。接下来就是你该考虑的问题,怎么把自己推销出去。销售渠道可以通过各种媒介(如今日酷米、微博、一亩田、农产品信息网、惠农……)一系列进行推广。</p> 网友解答: <p>销售苗木很重要的是让客户对你有熟悉感,感觉可以随时获得手把手地指导,这样视频很重要,通过短视频和定期直播同客户建立强关系。</p> ...
    2019-01-11 11:44:55
  • 入手iphone7 plus 32G当备用机,合适吗?

    网友解答: <p>备用机从字面意思就知道作用是以备不时之需,选择上无非就是超大电池超长续航,iPhone7 plus 32G电池容量2900mAh,理论待机时间:384小时,通话时间:1260分钟,互联网使用:13小时(3G),13小时(4G),15小时(无线),HD视频播放:14小时,音频播放:60小时,并没有特别的突出;且苹果手机在续航一直是短板,作为备用机并不合适。</p><p>想要当备用机問問君建议选择安卓手机,比如:华为mate20 Pro电池容量4200mAh妥妥的,还支持反向充电。</p> 网友解答: <p>备用机要看你主力机是什么了,7p除了你说的32g这一点外,完全够作为主力机用了,也不知道你所谓定义的备用机是干嘛用的,我的备用机是SE,苹果的单卡不方便,所以双卡的我只能选择备用机,用来打电话看酷米,开热点,在合适不过了,主要是尺寸小,方便携带,性能强悍。</p> ...
    2019-01-11 11:44:53
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