如何看待格力和海尔的广告营销策略？

网友解答: 2017年6月22日，格力电器股份有限公司董事长兼总裁董明珠做客新华网《思客讲堂》。演讲中，董明珠与现场观众分享了一个好消息，“2017年，格力电器实现了半年近700亿的销售

2017年6月22日，格力电器股份有限公司董事长兼总裁董明珠做客新华网《思客讲堂》。演讲中，董明珠与现场观众分享了一个好消息，“2017年，格力电器实现了半年近700亿的销售额”。2016-06-30半年报是销售额500.91亿，今年是700亿，大概增长40%，净利润按照平均13.5%算 大概是94.5亿元 （去年同期64.02亿）同比增长48%左右。

青岛海尔还公布了《2017年一季报》，报告期内，公司实现营业收入377亿元，同比增长69.7%；实现扣非后归属母公司净利润14.6亿元，同比大幅增长51%。

由此可见，2017年上半年家电行业的销售额比2016年增长势态良好！但是，格力与海尔之间，仍然有差距。如下图所示：

（注：数据来自《格力电器》）

2017年上半年，格力与海尔都出了家电新品，进入市场格局相当。然而出现增长幅度与销售额的涨幅不同。除了产品、市场等一系列因素之外，前期宣传也不可忽视！

下面，“烟灰刚”通过格力2017年上半年三支广告，即格力品牌广告、格力新婚专供空调广告、格力厨房空调广告以及海尔上半年三支广告，即海尔冰箱广告、海尔洗衣机立硬币tvc广告、海尔热水器广告进行对比，来揭示格力海尔在广告方面的优劣。

1，格力广告简洁明了，海尔广告不接地气

“烟灰刚”曾在《格力广告的前世今生》一文中，接受过格力广告有一个特点，就是简单，直接，广告语响亮，读起来朗朗上口。例如：“好空调，格力造！”2017年，格力广告依然延续了这种风格。

例如：在格力厨房空调广告中，广告语“让世界爱上中国造！”简单有力，充分突出了格力由“中国制造”向“中国创造”的转变。“厨房空调专家，格力厨享”明确地表明了格力厨房空调的地位，表达明确，力度十足！

与格力不同，海尔产品广告以描述为主，很多专业词汇介绍产品，造成“高大上”的视觉错觉，其实却让大众不能直观理解其意，造成一知半解，概念模糊不清晰的情况。最后变成不接地气儿的专业广告。

例如：海尔洗衣机立硬币tvc广告中，“1400转高速运转、1157枚硬币屹立不倒”的广告语，用数字做描述解释，却让人不解其意，免不了问一句，“这与洗衣机有什么关系？请解释！”

“烟灰刚”很明白广告主的心思，想要将产品介绍透彻，但是大众不是专家，简单明了就好，需要去思考理解的语言，很可能会让效果打折！

2，格力广告科技创新，海尔广告老套路

格力一直以来致力于科技研发，“让世界爱上中国造!”是格力长期的目标。而且格力“磁悬浮变频离心式制冷压缩机及冷冰机组”，完全拥有自主知识产权，是“国际领先”的自主创新科技。格力拥有这样“科技创新”的理念，“掌握核心科技”的实力，它的广告中就可以体现。

例如：今年厨房空调广告“格力厨房空调，专利科技，不怕油污”，品牌广告“格力自主创造技术建成绿色家园”，“自主创造”“绿色家园”都是格力科技创新的新成果。这样的广告语底气十足，充满新鲜气息。

然而，海尔广告中，满屏都是已经用了很多年的科技成果，没有新科技。这样的内容，放在今天这样的科技横飞的时代，很多家电企业都已经掌握了这样的技术，甚至新技术！不具有竞争优势。

例如：今年海尔投放于央视的“热水器”广告，“专利智能‘防电墙’，杜绝漏电隐患”“专利放一氧化碳中毒，防天然气侧漏”“海尔智能热水器，全球安全用水专家”这些都是“老套路”了，没有新科技。

“烟灰刚”表示，在家电行业“以旧换新”科技更新如此快的形势下，科技第一生产地位更重，广告也因科技而精彩！

3，格力广告诱惑力强，海尔广告吸引力弱

上一点说到格力广告中的新科技，这在广告的诱惑力上面，是加分项。但是，格力广告还有一个特点，就是让行业内的大佬们来做广告代言人，既宣传了格力的产品，也向大众表明了格力的行业地位，格力在业界高度认可！

例如：2017年格力品牌广告，既将格力新科技成果展示，又请了京东董事长刘强东与万达集团董事长王健林做代言人，可谓是广告诱惑力与说服力极强！

相比格力，海尔在吸引力方面就弱了很多。除了描述性广告语太多，还有广告创意一般。很多类似家电广告都用这些，或者有许多同款，没有让人有耳目一新之感。

例如：今年海尔冰箱广告，“全域智能温控系统”，“冷藏干湿分储”“冷冻恒温”这些描述冰箱的广告语；还有冷冻的创意只是鲜鱼入冰箱，仅此而已。

“烟灰刚”想说，广告对大众视觉，感官刺激越强，诱惑力越强，广告效果就越好！广告主们要下功夫的地方！

格力与海尔都是上市公司，每年销售额都会向外公布，备受行业内外人士关注。同样，作为家电行业排行榜十强，它们的广告在行业内被瞩目，对消费者来说，也是会去关注，会对比。因此，广告醒目，广告诱惑力极其重要！

广告点评网（公众号guanggaodianping）

对家电行业比较了解，来说说我的看法。过去格力一向以低调、务实、专业的形象示人，赢得了世人的尊重。而格力如今在电视、报纸、门户网站、新闻客户端等平台对产品广告的大肆宣传，算是暴露了格力经营理念和思路的变化。昔日格力看中研发，打出的标语是“好空调，格力造”，现在的格力不再以产品、技术为中心，而是以市场、营销为中心，追求的不是产品创新导向，而是营收规模导向。和格力不同，海尔却有坚定的操守和十年磨一剑的精神，更多把真金白银花在研发上。这样虽然看似宣传力度不强。但从长远角度出发，产品性能、用户满意度才是最好的宣传。而格力抛弃以往的专业路线，为造手机宣传、为造机器人宣传，更跨界收购新能源汽车未果，长此以往怕是会错失在主业空调技术、产品和售后上的优势。