外贸为什么难做了？
网友解答: 唉，说到外贸难做，其实大家都是这样感觉的。当老板的，做业务员的都这么说。有大订单都很高兴，没单子都没心情。那么问题来了，什么时候的外贸好做呢？本人12年入行，貌似没经历过，一
唉，说到外贸难做，其实大家都是这样感觉的。当老板的，做业务员的都这么说。有大订单都很高兴，没单子都没心情。那么问题来了，什么时候的外贸好做呢？本人12年入行，貌似没经历过，一直在江浙这边耗着。作为业务员，对自己的定位不同，年接单量也是不一样的。作为工厂老板，计划做哪个市场，投入资金多少，做哪些平台，用哪些渠道，要求立马见影还是长期持续投入。不可能招个业务经理，马上一年就见效果，那不现实。
外贸无外乎线上和线下，网上和店面两种。
线上的，大家投入的各种平台，就不多说了，总之很多。
线下的，展会，边贸市场，门市店面，投入比网上费用大很多。
不过见效快，成单率高，大单相对较多。
行业内常规的大家开始走出去了，考虑好目标市场，赶紧跟团参战，吃到第一口螃蟹的，可能就是那些觉得外贸好做的。
慢慢的同行都挤进来了，客户货比三家，价格越打越低，大家都没有利润了，就不好做了，市场就做烂了。
就本行业来说，基本上国内市场，同行业已经走在很前面了，你还在学校读书，人家上一批外贸老板已经开始各个国内展会跑了，更何况内销。
那么就是开发国际市场，亲自走出去了。去哪里呢，东南亚市场，南亚市场，中东市场，欧洲市场，非洲市场，东北亚以及美洲市场，或者南美市场？
可以肯定的说，只要你想到的，肯定有中国人已经在那边做了。但是具体到你的行业，你的产品，跑过全部的市场的貌似不多。抓住你的机遇市场，有几个很大的客户，一个工厂就能够两三年扶摇而上。那能不能被你碰到，这个要看你的资金和运气了。
总之，赚钱的在闷头赚钱，你问他也不会告诉你，不赚钱的天天抱怨的现状只会每况愈下。总之，不断尝试，外贸千条路，总有一条能敲开你和客户之间的联系 至于外贸业务员，只能在老板的框架里凭运气了。不行就多换换，总有一家公司识千里马，不是吗？
网友解答:很多外贸人感叹外贸难做了，好时光过去了，那么外贸难做在哪里？
1.汇率不稳定人民币汇率不稳定，对于额度大的订单，汇率一升一降如果把握不好，这就可能造成大几十万的损失。
2.出口退税没有以前给力在出口退税上，也不如以前了，这也给外贸行业极大的压力。
3.市场竞争激烈不光是国内，全球制造业竞争的激烈程度都在上升，一方面部分新兴市场国家凭借劳动力、土地等低成本优势，推动中低端制造业发展，对我国传统优势产品形成竞争。另一方面，发达国家也在促进中高端制造业回流。制造业在全球范围内竞争激烈也使外贸难做。
4.无高端技术产品向下低端产品没有竞争力，向上又没有高端产品，如今行业竞争完全，微利时代到来，市场的供需平衡法则会使商品的价格越来越趋向于商品的成本价格。想在微利时代获得更大的利润，必然要在生产技术、企业管理领先与其他企业，提高生产效率。
5.受各国政策影响大各国政策也制约外贸行业，尤其现在国际环境越来越复杂，很多深层次、结构性的矛盾在全球范围内都很突出，对全球金融市场的稳定都是冲击，外贸行业也深受影响。
6.互联网的发展导致产品价格已经完全透明了在互联网技术的基础上，电子商务迅速发展，使得市场也发生了巨大的变化，以联合为主要特征的第一代互联网已经发展到以互动为主要特征的第二代互联网。比如现在的淘宝，阿里巴巴等销售平台，导致商品的价格也越来越透明化，这无疑给外贸行业以冲击。
这些原因，都是如今外贸行业要面对的痛点所在。
我是农民工“懂事长”李合伟（抖音号：hws666888），20多年创业经验，非著名天使投资人、创业导师。更多有关创业的内容，敬请关注酷米号：合伟说，与我一起聊聊创业那些事！