如何做好外贸？

网友解答: 如何做好外贸这个问题因人而异，我只能把我十年外贸经验分享下，周围有很多很年轻就做外贸发家致富成为老板的，也有很多一直以来都碌碌无为的。1.选择一个好的行业，并且深耕下去，3到

如何做好外贸这个问题因人而异，我只能把我十年外贸经验分享下，周围有很多很年轻就做外贸发家致富成为老板的，也有很多一直以来都碌碌无为的。

1.选择一个好的行业，并且深耕下去，3到5年你会收获很多。雷总说过，站在风口上，猪也能飞上天，外贸产品和行业很重要，比如08年的MP3，MP4，09年的山寨手机，10年的充电宝，15年的平衡车，16年的指尖陀螺仪。。。等等，抓住了这些风口，你也能很快做起来。这就要求你刚入行的时候，选择一个市场容量足够大的产品，行业选择了就不要轻易换并一直坚持下去。

2.多学习外贸的一些方法，技能，套路。并最少掌握一门自己最精通的技能。比如，有的人比较适合B2B平台，他发布的产品总会有很好的排名，总会有源源不断的询盘，自然他的业绩就会好。比如，有的人沟通能力比较强，在展会上能马上拉进客户并且留下深刻印象，客户回去后就会找你下订单的那种。比如，有的人自己开发客户能力比较强，能在google,facebook,linkedin这种网站上找到自己的客户。总之，要不断摸索，找到最适合自己的并且长期适用的一种开发客户的方法。

3.提升自己的能力，这些能力包括英语沟通能力，对产品任何细节的掌控能力，对当今外贸趋势的了解能力，对目标市场目标客户的调研能力，开发客户能力，维护客户能力，管理能力。。。外贸是个要求极高的行业，要懂的东西也特别多，但是一旦做好外贸会带给你很丰厚的回到。

这是我觉得做好外贸最重要的三点，坚持，学习，提升！

谢谢邀请！

如何做好外贸? 这是一个外贸新人刚入职时必问自己的问题。我我曾经回答过“外贸如何开发客户”和“外贸业务员刚开始可以通过哪些途径接到订单？”。做外贸在我们外贸人的眼里衡量的标准就是订单。这里我以一个新的角度去分享如何做好外贸的经验：

1. 管理好自己的情绪

一个善于管理自己情绪的外贸业务员，在未出订单或已在做订单遇到问题时，能沉着分析问题，思考解决问题的方法。例如，新客户收到样品后，投诉我们的产品质量存在一系列的问题，在收到这样的邮件时，不能急于批评做样品的同事。首先要平静一下自己的情绪，根据客户反映的细节找出问题症结，然后和同事分析并解决。这是做好外贸必须具备的职业品质。因为做好业务需要整个团队的良好协作配合，才能将客户留住，并合作久远。

2.快速找到准客户

通过google, B2B及facebook,twitter等外媒社交平台找到客户以后，一定要通过上面的信息，再次去挖掘关于客户的深层信息，如客户的规模，采购习惯，采购周期，现有合作供应商等，来快速找到准客户。下面介绍两个网站：

1.) TradeSNS 免费海关数据，查询北美进口提单数据, 可以作为验证客户工具之一。

2.) tchinese.tyloon.com 美国中文黄页搜索引擎，可以根据中文输入来搜索目标客户。

3.充分的准备工作

1.)专业知识。

2.)样品，样品图册，客户成功案例等工具。

3.) 积极性。

每个客户都喜欢与专业的外贸业务沟通。例如当客户提出我们的价格高时，我们一定要有信心运用自己的专业知识，通过样品，样品图册中的产品性价比，还有正在合作的客户采购产品的价格，分析给客户，让客户信服，取得客户的信任。通过对产品专业知识，对客户的情况了解掌握和沟通技巧，拿下客户。

总之，做好外贸需要良好的心态，并以坚持，学习，思考的态度不断提升自己的外贸业务能力，不断积累客户资源，最后赢得订单。

希望以上回答有所帮助，我是“外贸知识一点通"，希望大家关注并留言。