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无限诗情画意，尽在派迪思——派迪思国内市场策划目录1 市场分析 . ..................................................................
无限诗情画意，尽在派迪思
——派迪思国内市场策划
目录
1 市场分析 . ................................................................................................................
1.1 总市场 . .................................................................................................
1.2 市场占有率 . .........................................................................................
1.3 市场潜力 . .............................................................................................
2 用户分析 . ................................................................................................................
2.1 当前商业用户 . .....................................................................................
2.2 当前个人客户统计 . .............................................................................
2.3 客户心理 . .............................................................................................
3 竞争分析 . ................................................................................................................
3.1 当前产品组合的竞争地位 ..................................................................
3.2 竞争产品比较 . .....................................................................................
4 市场调查 . ................................................................................................................
4.1 营销研究的目标和策略 . .....................................................................
4.2 市场调查计划 . .....................................................................................
5 SWOT 分析 ..........................................................................................................
5.1 优势与弱点 . .........................................................................................
5.2 机会与威胁 . .........................................................................................
6 广告与促销 . ............................................................................................................
6.1 目标与策略 . .........................................................................................
6.2 考虑采取的措施 . .................................................................................
6.3 广告费用分析 . .....................................................................................
6.4 短期、中长期广告效果 . .....................................................................
7 结论 . ........................................................................................................................
7.1 结论 . .....................................................................................................
1、市场分析
1.1总市场
画写板（包括传统和新型）传统目前的市场不大，据业界人士透露，做得比较大的市场也就几千万的规模。
1.2市场占有率
,向市场大趋势来看，传统产品逐渐走向没落，新型磁性画写板的市场占有率会不断提高，而作为行业技术领先的PADIS 的画写板乃至循环纸业务无疑也会得到大规模的增长。
1.3市场潜力
这个小市场虽然目前还在发育期，可是市场潜力巨大，环保节能产品终将取代污染耗能，这个市场趋势不可逆转。这个市场一旦发展成熟，PADIS 乃至整个行业都有可能进入发展的快车道。
2、用户分析
2.1当前商业用户
目前多家传统厂商看好公司产品，但仍在观望市场。一旦找到一家优秀的厂商进行合作，并帮助公司以及厂商双方都实现良好效益，有优化升级意愿的传统厂商都会优先考虑与公司进行一定规模级别的业务洽谈。
2.2当前个人客户统计
这是市场开发前期需要公司重点考虑的一个问题，当前个人客户甚至可以说是零，因为公司产品目前还没有大规模的市场铺货。一旦实现零的突破，就有可能使销量实现几何级数的增长。
2.3客户心理（对产品功能的期望）
直接使用者心理分析（3-13岁儿童）：有趣（3-6岁）、有趣 有用（7-13岁）
购买决策者心理分析：性价比高（家长）、促进教学（老师）
商业用户（画写板厂商）心理分析：能带来比较丰厚的利润
3、竞争分析
3.1当前产品组合的竞争地位
因为开发产品还只能算是单品，产品线还没有扩宽，目前还没有明晰的产品组合，市场地位不显著。一旦以开发样品打开市场，公司就要思考扩宽产品线，增加产品系列，为建立更完整、完善的大市场体系铺下基础。
3.2竞争产品比较
同行业内竞争产品：业内画写板市场鱼龙混杂，售价从几十到上百高低不等。就淘宝以及网上的一些数据、资料来推断，业内缺乏大厂商，市场占有权比较分散，整个画写板市场还处在整合发展期。一旦寻找到成功突破点，公司很有可能发展成为行业领先的大厂商。
业外竞争产品：非画写板产品对公司乃至整个业界的威胁相对更大。步步高点读机等助学产品在一定程度上触及了画写板市场，一旦这些有渠道的知名品牌重视这个市场，整个业界都将承受巨大压力，所以公司及合作厂商已尽早建立、完善、推广新型磁性画写板的新标准，掌握行业定价权，控制市场核心。
4、市场调查
4.1营销研究的目标和策略
营销目标：通过头脑风暴、SWOT 分析等营销方法，对公司、同行、整个市场环境都进行合理分析，最终为公司新产品业务的发展理清一条有方向、有目标的战略道路以及相关战术。 营销策略：以点及线，以线及面。通过产品的特有差异性优点（节约、环保）迅速切入线上
,线下两个市场，用一个美妙概念定位（孩子的学习好伙伴）打动客户诉求，最终引爆市场销量。
4.2市场调查计划
1、整个行业的中小、大规模调查
2、新产品调查
3、用户调查
4、广告与促销效果调查
5、SWOT 分析
5.1优势与弱点
优势：1、性价比高，节约实惠
2、环保健康，安全隐患小
3、技术领先，议价能力强
弱点：1、品牌知名度弱
2、缺乏推广渠道
3、独立性差，一定程度依赖业界发展
5.2机会与威胁
机会：在逐步降低对业界依赖，逐步发展自身品牌以后，公司有成为以领先技术占据大份额市场的大厂商。
威胁：同行、业外的竞争者都在虎视眈眈的按兵不动，一旦有了良好契机，他们就会发动对即成市场的挑战、颠覆，改变未来市场的格局。公司应在坚持谨慎的原则下尽早下手，夺取战略制高点。打江山和守江山的思维、方法都是不同的。
6、广告与促销
6.1目标与策略
目标：不断提高产品品牌度、知名度、美誉度，带动销量大幅增长
策略：细水长流，水滴石穿。广告的本质就是不断重复，不断影响受众的心智。对于公司目前的人力物力，很难通过上央视等一举成名的手法迅速曝光在公众视野。于是就需要坚持，需要一套日常营销战术 特定日的流程、系统。目前的营销重点是性价比较好的网络营销和深圳乃至广东整省的线下营销。
6.2考虑采取的措施
1、线上（网络）
A 、百度
a. 百度推广（5600元）
,
b. 百度百科（几乎零成本）
c. 百度贴吧（百度俱乐部，零成本）
d. 百度知道（一则自问自答的成本为一元，以每天30则为例）
,
B 、腾讯
a.QQ 微博 新浪围脖推广（一件一元，以30件为例，QQ 、新浪各15件）
b.QQ 群营销（四个群为一件，每件成本为一元，以30件为例）
c.QQ 空间日志推广（一元一件）
d..SOSO 问问
e. 问问百科
腾讯营销版块的操作、成本类同百度
C 、其他（网店及自有门户网站）
淘宝网店及自有门户网站的域名可以先注册，但这些是市场推广中后期要逐步完善的，前期可暂不考虑其后续建设费用。
a. 淘宝网店
赠品推广：主要优先考虑和深圳本地的优秀网商（优先考虑深圳是为了节省运费，还因为主要采取立主本地市场，以本地为基地向全国市场的市场战略。选择优秀网商时，最好其经营业务与公司产品有一定联系）合作，既促进合作网商的销量，也加速公司产品与市场的融合。这是体验式营销的网络形式。
,方案一：10家每个月送3个→10×3×12×8=2880（元）
方案二：365家每天一个（每天换一家）→365×1×8=2920（元）
方案三：六一儿童节那天，60家每家6个→60×6×8=2880（元）
无论选择哪种类型的方案，都要注意选择不同的合作商，切忌单一、反复。体验式营销的这些方案，主要的目的是在全国各地撒网，尽可能让更多不同地区的用户能够免费试用到公司产品，从而感受到新产品与传统产品相比的优越性，在线下为公司进行口碑营销，一传十、十传百的病毒式推广会在短时间内引爆市场。
b. 自有门户网店
根据域名注册服务商中国万网的数据显示，huaxieban 这个拼音的所有域名都还没有被注册。建议注册一个最受欢迎的C0M 域名，才139/年。公司既然技术领先，就要做市场领导者，要有门户的样子，抢占先机做出个画写板的门户网站。注册成功后，对画写板有相关需求的网民一旦搜索“画写板”，说不定百度搜索页的第一条链接就是公司的画写板门户网站。
当然做这个网站的最终目的不仅仅是做画写板的网上博物馆，而是做画写板的资讯门户。画写板的起源到现状的一切，都是网站建设应该考虑收录的内容，最终做到业内无人不知，无人不晓的地步，使业内都知道有个画写板的门户。网站可以作为促进同行及外界间商贸交流的一个平台。
2、线下（实地）
A 、文具店、书店、数码商城：积极发展其为代理商、经销商，适当让利。
B 、学校（选取优秀、有代表性的幼儿园、小学）：设立公司专项励志奖学金，赠送奖品有画写板，进行植入性营销。
C 、家庭：与报社、书报点合作，限量随机抽取订阅、购买儿童报刊的用户，赠送画写板。
6.3广告费用分析（以启动营销的首月预算为例）
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注：这个预算表是在公司人员不做任何主动推广、而将所有这些主要形式的网络营销战术外包出去的前提假设下，做出的粗略预算，此预算可能与实际开支有较大出入。其实网络营销的性价比是很高的，相当适用于中小企业，尤其是处在市场开发前期的企业。
百度、腾讯、淘宝是中国互联网三家巨头，人们打开电脑必然或多或少要接触到这三家的业务。几乎每个人每次打开电脑都要搜索几次、都要打开QQ 、都要点开淘宝看有什么特价商品和优惠活动。在这三个互联网巨头板块做好网络营销，就能实现网络营销的意义和目标。 做好百度，是做好了流量、链接、点击率
做好QQ 、淘宝，是做好了知名度、访问量
6.4. 短期、中长期广告效果
短期广告效果：在网民中初出茅庐、小有名气
中长期广告效果：逐渐成长为一个传播度广、美誉度好的网络品牌
7 结论
新型磁性画写板的市场潜力巨大，公司应“以学习好伙伴为概念点切入市场，以网络营销为主要手段推广市场，以领先技术开拓、完善市场，抢先掌控行业新标准、定价权，架构系统市场体系，最终带动整个产业的不断发展”。