创业公司如何进行目标绩效管理？

网友解答: 在我做总经理的企业，我提出了“吃饭有保证，年薪靠自挣，利润共分享,考核定权重”的薪酬机制。1、“吃饭有保障”是指根据学历、经历和岗位，确定保证吃饭、相对固定的薪水。如有人来应

在我做总经理的企业，我提出了“吃饭有保证，年薪靠自挣，利润共分享,考核定权重”的薪酬机制。

1、“吃饭有保障”是指根据学历、经历和岗位，确定保证吃饭、相对固定的薪水。如有人来应聘，条件是大学毕业，有多个岗位的经历，积累了丰富的经验。来应聘时提出了年薪30万元的要求。我们先给他每月1万元的固定收入，以保证吃饭。

2、“年薪靠自挣”是指你能挣出你提出的年薪要求，是完全可以享受的。我们尽量划小核算单位，学习海尔的改革办法，将一些费用中心变成能够独立核算的利润中心。如果你一年挣了30万的利润，可以完整的享受30万元的年薪。

3、“利润共分享”是指实现利润超出你提出的年薪部分，可以与企业按比例分成。如你挣了100万元的利润，扣除30万元的年薪，剩余60万元，可以安6:4的比例，个人享受40%的奖酬。如果在企业干到一定的年限，并建立了突出的功绩，还可以享受期股期权的长期奖励。

4、”考核定权重“是指个人的总收入，还受360度综合考核的影响。你的上级、平级、下级、平行单位、服务对象，都要根据设计的综合考核评分标准，对你进行打分评价。这种打分，不光考核卫生、出勤和打扮等，更重要的要考核利润和回款等指标，还要根据重要性确定权重。

事实证明，这是一种行之有效的、比较原始的激励办法。对直销企业来说，直销员没有工资、没有社保、没有其他待遇。他们享受的是完全按业绩提成。这种病毒传播、倍增效应，对企业快速发展产生积极影响。

公开目标，建立共识

具体操作如下：

管理者在制定计划后，往往会陷入这样的误区：觉得既然每个员工都有了自己的工作安排，照常进行下去就可以很好地完成工作任务。现实情况往往是，员工在完成目标的长久过程中，随着时间的推移，很可能会忘记最初的目标，让自己的工作变得毫无头绪。

他们甚至在一开始，就没有将个人目标和团队目标建立起坚固的共识，以至于在目标推进的过程中发现，员工因个人办事特色和风格的不同，使得个人目标跟团队目标出现冲突。另外员工之间也不清楚对方的工作安排，因此无法形成有效的监督，最终这些问题都会反应在绩效水平上。

如果个人目标和团队目标不能建立共识，就会出现个人目标跟团队目标冲突、无法形成有效监督等问题，最终影响到整体绩效水平。

如何公开目标，达成共识？

（1）“墙化”公开，可视化你的目标

管理者可以鼓励员工把有关于自己目标的图片贴在自己能随时看得见的地方，例如，桌面上或者墙面上，利用视觉化作用把自己的注意力集中到目标上面。一旦集中，员工就会有着更多的工作热情和任务的紧迫感，促使员工加紧进入到工作状态中去。

另外，员工之间可以通过彼此目标的张贴而看到对方的工作进度，员工之间还能就工作进度或者遇到的问题进行讨论，并且可以实现相互监督。此外，管理者可以通过公布目标，让员工随时随刻地了解到目标方向，明确自己每天的工作任务。在墙上张贴公开目标时，可以用图片或者表格的形式，尽可能地让目标和每天的任务一目了然，清晰简洁，客观公正透明化。

（2）线上公开，有目共睹

很多线上协同工作工具中每天的任务提醒事项，或者番茄时钟APP，这些线上协同工具，都会让员工更专注于自己的工作。此外，管理者可以提倡员工写工作笔记，这样员工可以进行每天工作总结，让回顾变得简单，而且还可以帮助管理者随时了解到团队近况。

例如，365日历可以将每天的工作计划安排具体到某个时间节点，也可以标记重要的工作日，还有小贴士可以进行自我提醒每天需要格外关注的事项。为了使目标得到有效的公开，这时候管理者可以进行创建群组日历，把团队成员拉入到一个群里面，让成员可以通过这种方式，互相查看彼此的日历安排和每天工作的完成情况，进而进行有效监督和管理。

（3）日常例会公开，自我追问

管理者有时需要处理众多繁杂的事情，并不能每天都能一一仔细查看员工们的工作目标及安排情况，因此管理者可以让团队成员进行目标汇报，时常保持在两分钟之内，主要把自己任务完成情况和大体感受做一个交代。像这样的工作报告可以一个星期进行两次，星期三和星期五各一次。让员工进行口头报告一则在一定程度上减除掉管理者的一些工作量，二则口头公开对员工来说就像是一个口头承诺，员工在公开目标时会进行自我反省，自我追问，从而达到良好的效果。

鼓励员工把有关于自己目标的图片贴在自己能随时看得见的地方，利用视觉化作用把员工的注意力集中到目标上面。

工作笔记可以帮助员工对每天的工作进行总结、回顾，也可以帮助管理者随着了解员工的工作状况。