保险公司利用高佣金激励业务员推销保险具有可持续性吗？

网友解答: 你这个问题有几个误解：1.所有的销售都有佣金成本计算在内，保险销售亦如此。误区在于，首年的佣金远远高于销售行业的佣金率，这点其实是因为保险行业把长期（一般是20年）所有的佣金

你这个问题有几个误解：

1.所有的销售都有佣金成本计算在内，保险销售亦如此。

误区在于，首年的佣金远远高于销售行业的佣金率，这点其实是因为保险行业把长期（一般是20年）所有的佣金集中在前五年发放了。如果一次性交清的保险，佣金和卖房子的佣金差不多，甚至还低，整体收益不如卖房子（保险业务员没有无责底薪、没有社保福利）。

2.所有的销售行业都需要激励措施鼓舞销售激情

像日用品美容、餐饮网等行业都在为了员工有工作热情，都在做一些团康互动，都是这样的道理。

3.水滴筹、轻松筹等组织不是保险，不能保证你一定筹到钱，而保险是金融产品，严格意义上是自救和财务规划的一种工具。

如题，保险是一种经过长期运营且成熟的金融工具，利用保险的风险转移特性可以很大程度解决自身的财产损失风险，不应该魔化保险金融工具的特性，合理利用才是正道。

4.至于会不会拉低业务员收入，应该多少会有影响。

原因主要是以下几点：

①不认可保险的人永远都不会认可（有点绝对），而且会谣传一些保险不保险的话；

②投机心理的人永远存在，这部分人不适合也不太会用保险转移风险；

③水滴筹、轻松筹也是商业组织，打着慈善公益旗号的幌子做着商业的事，恰恰符合一群人的口味，对传统保险行业有一定影响，但不会冲击到保险的根基，毕竟，保险是更加科学化的。

以上就是我对你问题的回答，希望对你有所帮助。

题主好。题主的问题很有见地。一眼看穿了保险销售模式的重要部分。

在保险业刚刚起步阶段，“友邦”作为第一件在内地成立的外资保险公司，第一次将代理人模式引进了市场，而且尝到了“甜头”，塑造了不少销售神话的案例。在对外开放的市场情况下，注定了落后的、不足国有保险公司的就要向成功外资的学习，于是就成就和沉淀了目前市场上数量庞大的代理人队伍。

掐指算来，保险业从复苏到现在也就三、四十年的光景，而且作为首批对外的开放的金融业，保险行业的发展也历经了痛苦和挫折。

客观的说，这种销售模式并不是某家公司的过激的引导造成的，而是整个行业的现状和通病。

市场确实需要更为理性和专业的销售人员。

网销产品和渠道对于传统代理人是带来的不小冲击，但保险行业肯定总的发展趋势是向好的，多元化、多层次的销售渠道和销售行为的出现也是必然的，肯定不会某类、某种非保险类产品所替代，这是毋庸置疑的。同时代理人也在转型，现在市场已经成熟的出现了基于投保人利益的保险经纪人，能客观的站在客户角度为客户选择产品和提供理赔服务，这样的进步我想理性的消费者是不会拒绝的。

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谢谢。