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银行营销心得(银行营销技巧和营销方法?)

浏览量:1900 时间:2023-01-02 14:28:28 作者:采采

银行营销心得(银行营销技巧和营销方法?)

银行营销技巧和营销方法?

4.抓住机会,选择人多的地方。

银行在拓展营销的时候,要选择人流量大的地方。人多了你就能有更多的销售机会和可能性。但是不要抓住一个人喋喋不休。取而代之的是实践“十秒法则”。如果对方在十秒内无意停止,详细解释。对于赶着上班的上班族或者买菜的人,尽量不要搭讪,以免引起反感。

5、随机应变,适时选择一对多的解释。

当你在公园里找到一个老人跟他解释的时候,他身边的其他阿姨叔叔可能也有兴趣一起过来。这时候你可以放弃一对一的讲解模式,改为一对多的模式来增加受众,起到人群效应,从而为你的营销效果带来更多的可能性,事半功倍。

6、冷静自信,注意说话方式。

银行每天面对各种各样的人,他们可能会问一些刁钻的问题。比如他们会问“你们银行的理财利率太低了,没有其他某某银行高”。这时候你要避免含糊其辞,敷衍了事的回答,或者过于慌张。你需要冷静下来,理直气壮地回答他:“你好,理财的利率和风险成正比。利率越高,风险越大。买理财不就是为了自己存款的稳定增长吗?我们银行理财是中低风险,你不用担心本金回不来了,理财利率是由利率和时间共同决定的。虽然我们的金融利率没有他们高,但是我们的期限足够长,可以弥补这个问题。”

7.曲线营销让客户觉得你很有用。

用资源建立关系是认识客户的重要渠道,但如何让客户脱离关系,成为银行的忠实客户,才是银行家应该学习的技能。首先,让客户觉得你“有用”。这种有用性不仅体现在你的专业能力上,还体现在很多附加服务上。比如私人银行对客户经理的要求就是“任何与财务有关的问题都可以找你”。比如财产分配,夫妻财产纠纷等。甚至一些非财务的问题,你都要不遗余力的给予力所能及的帮助,让他习惯你的帮助,他离开的成本也会越来越高。

8.改变观念,得长尾者得天下。

所以,不如换个思路,潜移默化地改变自己的时间和空间,最大限度地发挥资源的效用,花时间创作高质量的短信,与客户分享理财知识,解决信息不对称的问题,在公众平台上发布自己的理财分析,让自己的粉丝不断壮大,培养潜在客户群体。也可以避免受到传统资源的限制。

银行线上营销启示?

[电子银行营销体验1]

俗话说“一年之计在于春”。三月是一个温暖的季节,也是我们开始奋斗的季节。在这个充满希望的日子里,我走进了中信银行的大家庭,实习了两周。在营销过程中,我留下了许多耐人寻味的回忆,得到了许多难忘的经历。

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