银行营销心得(银行营销技巧和营销方法？)
银行营销技巧和营销方法？
4.抓住机会，选择人多的地方。
银行在拓展营销的时候，要选择人流量大的地方。人多了你就能有更多的销售机会和可能性。但是不要抓住一个人喋喋不休。取而代之的是实践“十秒法则”。如果对方在十秒内无意停止，详细解释。对于赶着上班的上班族或者买菜的人，尽量不要搭讪，以免引起反感。
5、随机应变，适时选择一对多的解释。
当你在公园里找到一个老人跟他解释的时候，他身边的其他阿姨叔叔可能也有兴趣一起过来。这时候你可以放弃一对一的讲解模式，改为一对多的模式来增加受众，起到人群效应，从而为你的营销效果带来更多的可能性，事半功倍。
6、冷静自信，注意说话方式。
银行每天面对各种各样的人，他们可能会问一些刁钻的问题。比如他们会问“你们银行的理财利率太低了，没有其他某某银行高”。这时候你要避免含糊其辞，敷衍了事的回答，或者过于慌张。你需要冷静下来，理直气壮地回答他：“你好，理财的利率和风险成正比。利率越高，风险越大。买理财不就是为了自己存款的稳定增长吗？我们银行理财是中低风险，你不用担心本金回不来了，理财利率是由利率和时间共同决定的。虽然我们的金融利率没有他们高，但是我们的期限足够长，可以弥补这个问题。”
7.曲线营销让客户觉得你很有用。
用资源建立关系是认识客户的重要渠道，但如何让客户脱离关系，成为银行的忠实客户，才是银行家应该学习的技能。首先，让客户觉得你“有用”。这种有用性不仅体现在你的专业能力上，还体现在很多附加服务上。比如私人银行对客户经理的要求就是“任何与财务有关的问题都可以找你”。比如财产分配，夫妻财产纠纷等。甚至一些非财务的问题，你都要不遗余力的给予力所能及的帮助，让他习惯你的帮助，他离开的成本也会越来越高。
8.改变观念，得长尾者得天下。
所以，不如换个思路，潜移默化地改变自己的时间和空间，最大限度地发挥资源的效用，花时间创作高质量的短信，与客户分享理财知识，解决信息不对称的问题，在公众平台上发布自己的理财分析，让自己的粉丝不断壮大，培养潜在客户群体。也可以避免受到传统资源的限制。
银行线上营销启示？
[电子银行营销体验1]
俗话说“一年之计在于春”。三月是一个温暖的季节，也是我们开始奋斗的季节。在这个充满希望的日子里，我走进了中信银行的大家庭，实习了两周。在营销过程中，我留下了许多耐人寻味的回忆，得到了许多难忘的经历。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，本站不承担相关法律责任.如有侵权/违法内容,本站将立刻删除。
