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布氏漏斗抽滤装置图 销售漏斗原理?

浏览量:2145 时间:2021-04-06 16:05:25 作者:admin

销售漏斗原理?

有两个层次的概念,一个是营销端的概念,另一个是销售人员的概念

1。营销端是这样的,从基本的电话测量开始,比如一次拜访打一百个电话,一个客户打十个电话,也就是说一个客户打一千个电话,这是自上而下的漏斗,也就是说,销售也是做概率科学的

2。销售人员方面,公司共招收客户100人,初试销售人员20人,其中优秀销售人员4人。他们已经工作很长时间了。这就是剩菜为王的概率漏斗

营销漏斗的全称是“搜索营销效果转化漏斗”。这五层漏斗对应着企业搜索营销的各个环节,反映了客户在展示、点击、访问、咨询和订单生成过程中的数量和损失。从最大的展示量到最小的订单量,这种层层萎缩的过程,意味着顾客不断地因为各种原因离开,对企业失去兴趣或放弃购买。营销漏斗模型是指在营销过程中将非用户(也称潜在客户)转化为用户(也称客户)的定量模型。营销漏斗的关键要素包括:营销环节、相邻环节的转化率。营销漏斗模型的价值在于量化了营销过程中各个环节的效率,帮助我们发现薄弱环节。营销漏斗模型并不是固定不变的,但其最终结果大体相同,即达到用户购买或消费的目的。营销漏斗模型的重点是量化。网络营销的漏斗模型比较容易建立。其他类型营销的漏斗模型往往是通过定量研究来实现的。

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