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发布交易

建站不要把盈利放到第一位

浏览量:1830 时间:2020-06-24 23:28:44

不要想一口吃个胖子,也不要试图颠覆互联网传统模式

其实大家应该把盈利放在最后一位,盈利是在你努力为客户提供服务之后的自然回报,也许有人说,我挂马,卖链接,作弊每天都有收入,那么恭喜你,你只能是混口饱饭,勉强充饥。在我看来成功的站长或称网络运营商,他们应该能给广大网民提供各种服务,让人们能从他们的网站上有所收获从而愿意付出一些报酬,而不是强迫对方付费,造成访问人数大幅缩水,有人会说无论如何你收费都会有网民指责,这个我承认,什么样的人都有,但不能因为一小部分人而全盘否定。

下面我们进行一个实例分析,是我的一个客户要开发一个房产网站,我对他的思路进行一翻分析,也行大部分想运营网站的新人刚开始的想法跟他有相似之处

他们是一家从事多年房屋中介的小公司,有实体店,因为最近两年由于金融危机等多方面因素影响,再加上大型中介机构不断扩张店面,信息严重不对称,员工不好管理,经常有私下交易发生,使得他们这种小型中介公司无法继续维持,所以想转移动网上进行运营。

客户网站设计要求

会员分为三种,1.个人用户 2.网络经济人 3.中介公司 这也是目前所有流行的房产网站的会员等级,他要求,除个人以外,其它两种会员 发布出售 出售信息的时候都要进行收费

讨论:很多站长会说这是错的,我也认同,但他说得很真诚,他认为这样做可以避免有垃圾,虚假信息的出现,而且可以得到盈利,目的很好,想法也很好,但是确实太天真,除非全国只有他一家房产网站,

查看信息需要收费,同样个人用户除外,而且当别人点击的时候,会给发布者一定比例的分成,推荐别人来发信息也可以获得提成,他同样认为这样一方面可以赚钱,一方面可以避免信息发布者受到骚扰,因为要收费,所以查看联系方式的人都是有诚意要交易的,而且还能鼓励大家发布信息,他的想法是,客户如果去找中介公司,收费为一个月房租(个地区不同),而从网上花1元看一次,最多看十几二十个就能有满意的,并且能与房主联系进行交易(也可以通过他们中介担保费用极低),这样无论怎么查看也远比交一个月房租做为中介费要便宜很多

讨论:大家肯定也一至认同他是错的,他用一个月房租和1元点击做了比较, 这是很明显的不了解互联网,目前国人对网络的警惕性还是很高的,(他们宁愿打10分钟长途跟卖家划下5元快递费,宁愿自己打车上门取货也不愿意花5元同城快递哈哈哈)因为客户并不知道信息是真是假,或者已经出售或者出租呢?所以这方面也想不通,但是他又设计了一个举报功能

举报功能是这样的,会员付费查看房源发布者的联系方式后,跟对联系时如果是1.虚假信息,2.房屋已经出租或出售,3.对方电话无人接听,那么举报后,管理员通过核实会把钱退给会员。

讨论:大家肯定一至认为,他的管理员是不是千手观音,或者说他有这么多钱请客服吗?电话费交得起吗,几乎所有信息都肯定会被人举报,除非发布者上来自己把信息删除(有多少人愿意呢?)从发布到结束一直没有人查看过。

接下来是广告版块,他要一个竞价功能,客户可以竞价第二天的广告位,广告位是按区划分的,也就是说XX城市有10个行政区,那么他就有10*3个广告位,这些位置可以竞价,另一种就是按关键词竞价(这个大家都清楚)。

讨论:一个房产网站,从无到有,需要积累多久的时间,如果能让人们正常访问查看信息,至少1000条以上房源吧(最低标准),但从现在开始他就要进行收费,而且是竞价排名。

还有很多很多功能,怕大家看着烦就不一一列举了。

从上面这几个功能就可以看出,这是一位理想主义者,如果他的所有设计全部实现,他将成为房产界的马云,但事实是这样吗?以上前国内绝大多数网站运营的实例来看,都是前期使劲的免费,等到有一定的知名度,市产占有率和足够的会员以后,再从服务中选择出一个或者几个进行收费,或者是为收费用户提供更高级的服务,而他确是从一开始就进行收费,有些地方他是出于避免骚扰或者虚假信息去考虑,虽然出发点是好的,但这很明显的违背了目前中国互联网人群的使用习惯,这也是大多数刚刚涉足站长圈的朋友们的想法,因为我从事网站开发工作,所以每天都会接触到像他这样的客户,由于对运营的不了解,把网络想成了一个摇钱树,一个网站到处都是赚钱的点,往往开始的时候把事情想得特别完美,只想赚钱的好事,不想运营中遇到的困难,最终造成项目夭折,所以新手站长们,一定权衡利弊,认真策划,了解用户习惯。