国内外工业品电商发展案例分析

工业品电商发展案例分析（一）国际工业品电商网站模式分析1.Directindustry:工业产品在线采购平台该平台是国际上知名的工业产品在线采购网站之一，1999年成立于法国；被行业资深人士称为“永不

工业品电商发展案例分析

（一）国际工业品电商网站模式分析

1.Directindustry:工业产品在线采购平台

该平台是国际上知名的工业产品在线采购网站之一，1999年成立于法国；被行业资深人士称为“永不落幕的汉诺威工业展”，俗称“工业品牌帝国”、“世界工业指引”、“国际工业领航”、“欧美工业直通车”。

目前全球共有12000多个国际知名品牌与平台付费合作，拥有超过200家世界500强合作客户。吸引了来自全球200多个国家和地区的300多万采购商其中220万注册买家。

每月超过1580万的有效访问量，每月320万的独立访问。使用五大语系（英语，德语，西班牙语，法语，意大利语）向全球推广，平台只接受品牌工业产品制造公司在他们平台展示，不接受贸易公司，不对经销商开放，保证都是最直接的品牌供应商。

2. 乐百供

乐百供(Lbgoo)总部位于美国特拉华州，是全球工业品销售、采购外包服务网络代理商。凭借前瞻的创新理念，突破传统电子商务模式，打造全球领先的工业品购销服务平台。乐百供(Lbgoo)不断追求使采购和销售变得更简单，降低企业运营成本，提高企业市场竞争力。既保障商品质量，又体现价格优势，通过诚信的交易，与全球采购商和制造商实现共赢，创造商务外包服务新的开始。

针对采购商而言，乐百供为您提供的是一个真正“质优价低”的交易专场。乐百供提供给采购商经过优选的制造商、经过专业认证的合格产品。采购商只要向乐百供提交需要采购的工业品的名称、型号、数量等信息，便能在最短时间内收获符合需求的商品。

针对制造商而言，乐百供为您提供的是一个抛掉营销费用重负，轻装前进的良机。乐百供为制造商销售产品，仅根据企业的获利情况，收取很小的服务费。全面降低传统渠道中，企业销售产品需要支付的推广、公关、人员、差旅等各种费用，让企业盈利大幅增加。

针对采购和制造双方而言，乐百供提供的都是专业的工业品购销服务。作为工业品购销服务领域专家，乐百供拥有丰富的全球工业品购销服务经验，工业品购销服务总额超过40亿元人民币。

乐百供与每一位会员签定《最低价格须知》，确保所有商品均以

最低价在乐百供会员之间良性流通，打造名副其实的“工业品平价商场”。您通过乐百供外购材料，不出门就可以采购到低于市场价10以上的产品。当前，乐百供每年为超过6亿元人民币规模的供求提供全方位服务，且这一规模处于持续高速增长状态。

乐百供国际站致力于为全球企业提供工业品采购和销售服务。无论身处哪个国家，需要何种商品，只要通过乐百供国际站提交采购和销售的需求，便能迅速获得专业的服务。除此之外，乐百供国际站还提供行业动态、国际展会、线上、线下的贸易促进等服务。

乐百供中文站主要为中国企业提供工业品采购和销售服务。此外，乐百供中文站还帮助“中国制造”走向全球，为中国企业提供外销地市场行情、市场建议、人际关系、外销流程规范、物流辅助等各类服务。

3.MISUMI ：米思米

总公司株式会社MISUMI, 自1963年于日本成立以来、一直坚持向客户快速、准确地提供FA 工厂自动化、冲压/塑料模具、电子电气、工具和MRO 工厂消耗品等等各种高质量的零件。6大目录均可免费申请，共有1700个知名品牌、1200万种产品。通过独自汇编产品目录和建立直接销售产品的营销体制、创出了低成本的商务经营模式、并通过依据客户的意见和要求来制定每年的产品规划、持续开发具备高质量水平的MISUMI 名牌产品。MISUMI 的商品质量是日本MISUMI 在40年的事业历史中磨炼出来的，以高品质、低成本、短交期、一件起订、准时送达为理念，致力成为全球制造业的坚实后盾。截至目前，除了中文站点外，MISUMI 在美国、英国、德国、意大利、法国、东南亚、韩国、泰国、中国台湾、印度、马来西亚等地都已开设站点。

MISUMI 自2003年6月在中国成立了三住精密机械有限公司, 后于2007年6月更名为米思米(中国) 精密机械贸易有限公司 ，总部设立在上海。自开始冲压模具标准件的业务以来、相继展开了FA 标准件、塑料模具标准件、机械加工工具的正式营业、中国MISUMI 事业的飞速发展壮大得到了广大客户的鼎力支持。中国制造业前景无限、正因如此中国制造业的市场成为全球范围内竞争最激烈的行业之一。

MISUMI 的经营理念应运而生——未来中国制造业发展的关键在于成本竞争力以及“品质”和“时间”。

4. 托马斯美国工业品供应商平台

1898年，Mr. Harvey Mark Thomas 在美国以第一个产品“Official Grocery Register ”开始了托马斯出版公司的百年辉煌。美国托马斯出版公司(Thomas Publishing Company ，LLC) 成立于1898年，总部在美国纽约，是目前世界上历史最悠久的工业媒体公司之一，同时也是规模最大的工业产品推广机构，为工业企业提供全球最新的产品和技术资讯，并促进工业企业之间的贸易往来。不论是印刷媒体还是电子媒体，托马斯公司是被公认的工业媒体领袖。托马斯公司通过旗下的近30种工业印刷出版物和特定区域国家电子平台，为工业发达国家以及印度、巴西等快速发展国家等几百万的全球工业决策人和专业人士提供最新的全球工业产品信息、行业趋势分析等他们所关心的专业工业信息服务。还没有其他任何一家公司像托马斯这样为了这个使命而全力以赴。公司旗下的 ThomasNet 网站（http://www.thomasnet.com/）更是在北美地区首屈一指的工业 B2B 平台。为了更好的服务中国工业企业，托马斯工业集团在2012年特别推出了面向中国外贸制造商的 IENCHINA 网站。

托马斯国际出版公司旗下的全新电子商务平台 -- IENCHINA.COM 已正式上线。2010年，为了满足海外工业买家了解中国优质工业供应商产品的需求，托马斯国际出版公司在IEN 中文的基

础上开通英文站点，并向与托马斯海外IEN 系列推广平台合作的中国广告客户免费开放。2011年，为了给海外工业买家提供更多来自中国的优质工业供应商的信息，托马斯国际出版公司根据工业买家的采购习惯和需求对原网站进行全面升级改版，启用独立的域名，并已全新上线。

IENCHINA 是托马斯国际出版公司为全球工业买家特别推出的中国工业供应商产品在线推广平台，网站提供关键词、产品索引、产品样本、产品视频、公司及产品新闻等多种搜索方式，帮助工业买家快速准确有效的找到来自中国的优质工业供应商及产品信息，从而促进全球工业买家和中国工业供应商之间的贸易往来。

网站的设计风格简约大方适合国际买家的使用习惯; 网站的功能丰富全面，用户不仅可以通过关键字搜索和公司名称搜索寻找产品，还可以进行视频搜索，产品样本搜索等专项查询，针对搜索的结果还可以进行横向的对比; 网站的产品分类更是托马斯多年服务于工业领

域的专业体现。特别值得一提的是，网站提供阀门，轴承，断路器等主要分类的精准参数搜索功能，为专业的买家快捷的找到您的产品提供最贴心的服务。

（二）国内工业品电商网站模式分析

目前国内现有工业品B2B 电商网站按照商品定位不同可以分为综合B2B 网站（如航天云网工业品商城，阿里巴巴、慧聪、环球资源）和行业B2B 网站（我的钢铁网、金银岛、 科通芯城、陌贝网），按照盈利模式不同可以分为B2B 平台网站（阿里巴巴、慧聪）和B2B 自营网站（固安捷、科通芯城），按照交易方式不同可以分为B2B 门户网 站

（环球资源、中国制造网、慧聪网）和B2B 交易网站（固安捷、科通芯城、陌贝网）。本文将工业品电商网站分为B2B 门户网站、B2B 综合B2B 交易网站 和B2B 行业交易网站三类，下面将对这三种模式分别进行介绍。

1. 综合性工业产业服务平台：航天云网工业品商城

航天云网是中国航天科工集团公司贯彻落实“互联网 ”行动计划、“中国制造2025”及“大众创业、万众创新”等国家重大战略， 航天云网的目标是打造的世界第一批、我国第一个工业互联网平台

航天云网工业品商城是航天云网的三大模块之一，前身是由航天工业网演变而来，航天云网工业品商城主要是以传统制造升级智能制造为核心，为制造企业提供工业产品的采购、销售、易物、租赁等综合性产业服务平台。

除了产品的发布，航天云网工业品商城还提供了采购需求发布，智能制造等服务，基于航天科工集团的庞大制造能力基础，将线上线下相结合，成为了国内具有代表性的工业品商城平台。

2.B2B 门户网站：环球资源、中国制造、慧聪、网盛生意宝

外贸B2B 门户平台——中国制造网

B2B门户网站以环球资源网、中国制造网、慧聪网、网盛生意宝为代表。门户网站是电子商务最初的经营方式，目前慧聪和网盛生意宝正在向在线交易布局。

上市公司环球资源网、中国制造网都定位于对外贸易信息发布，网站汇集中国企业产品，面向全球采购商，提供高效可靠的信息交流与贸易服务。环球资源除了信息发布外，还提供电子杂志、采购资讯报告、“买家专场采购会”、贸易展览会等服务。

慧聪网主要提供行业信息发布、商情广告、行业分析报告等服务，目前也再向线上交易和融资布局。其很多经营模式与阿里巴巴雷同，如买卖通、产业带等，创新之处不多，最近推出的支付工具——慧付宝，功能也与支付宝类似。慧聪网的服务优势有：家总量超过800万