网店运营难吗？

网友解答:

实话实说，2019我做的不算太差。但是即便如此，我仍然要告诉你：是的，网店越来越难做了

我一个朋友说过，为什么线上比线下好做。因为线下已经阶层固化了。别人有渠道，有关系，有经验，有资金，而你没有!

但是网店也在慢慢变得阶层固化。

今天的网店对比前几年，其实已经演变到了3.0的竞争

最开始竞争技术。

然后竞争资金资源。

现在又开始在竞争供应链。

竞争供应链是什么概念？是没有供应链的这点成本优势，你一年做一个亿都未必赚钱！

所以整个线上的竞争维度越来越复杂，并且庞大。

怎么形象理解呢？

70年代，包办婚姻，基本女票是稳的。

80年代，长得帅，女票也能找到。

90年代，长得帅，还有好单位，才容易找到女票。

00年代，还要有车。

10年代，还要房。

那结果就是有车有房的，女票多不胜数。而屌丝只能单身狗

网店也是如此。

大卖家不断吃进店铺，收割流量。你以为销量排序前三名是三个店铺？其实可能是一个老板。

新手进入的空间也在被挤压。体现为

1、大卖家不断扩张类目，越来越少冷门类目或者产品。只要这个类目有尚且可以的利润，大卖家就会进场。

2、进场门槛越来越高。不做爆款没利润，做爆款的要求又贼高。

3、“腾讯跟进怎么办”，你稍微成功，大卖家跟进你就完蛋。

4、关键是很多大卖家也不是太赚钱！！！电商一年起起落落。有的公司一年做一个亿好像挺厉害，其实可能利润就几个点。扣除库存积压可能也没多少了。别怀疑，推广费用，人工场地支出都是钱。刷单这么暴力的推广模式都有亏钱到上央视的。

网友解答:

谢邀，我做过三年多的天猫事业部经理，现在来回答你的问题，抛砖引玉：

网店运营难不难，这个要一分为二的说，我分两部分讲解，

第一、外部因素。①和运营的类目、产品本身的关系：如果小众类目，竞争小，营销得当，产品质量、服务水平控制的好，难度不大。如果是大类目运营难度确实很大的，需要各方面配合才能做好。②同行的运营水平，天猫的占比也有很大关系：一个类目天猫占比非常高的话，请小心运营，都是高手对决。③类目产品的淡旺季：有些类目确实有淡旺季之分，旺季的时候运营水平差不多的就可以得到流量。淡季的时候流量都分配到高水平店铺里面了，对运营也提出了更高要求。④运营资源的配置：巧妇难为无米之炊，老板不给配置运营方面的官方服务得不到竞争对手的数据，运营难度可想而知。第二、自身因素。①是否具备快速的学习能力：对产品、客户、客服等情况的了解，因为这些因素都在左右着店铺数据的变化方向。②是否具备对数据分析归纳能力：即使得到了一一手的数据，但是无法找出问题本质原因，不能作出合理的决策，肯定不能有效解决问题。③是否具备逆向思维能力：同行优秀的模仿、客服服务心态的判定等都需要把控，而不是简简单单的坐在那儿，看着数据的变化。④是否具备全局思维能力：一个店铺的运营，肯定要有全局观，产品的各个细节、客服售前售后的服务都直接影响着客户的综合购物体验，也就影响着宝贝的权重及排名。⑤是否具备精细化布局能力：运营店铺更多是在时间维度内，这就考验运营对事情的安排部署，合理逐步推进工作高效展开。⑥是否具备做局破局能力：不要为眼前的盈利冲昏头脑，要看到后面某个规划店的重大突破。⑦是否具备数据化运营能力：数据是宝贝内外因素的反馈，如何读懂数据运用数据，这也是一个难点。⑧是否对产品足够的了解：一个不了解产品的运营，更不了解客户，那就做不到高效营销。⑨是否对客服足够的了解：一个不了解客服的运营，怎么最大限度的提高转化率，转化率和客服也有非常大的关系。希望对题主有所帮助，麻烦帮忙点个赞，关注我的酷米号，你的点赞是我持续回答的动力。也希望其他访客在评论区发表的自己的看法和意见，相互讨论共同进步。

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