国家工信部网络营销师培训课件

第一课. 网络营销的概念一．网络营销就是网络发帖：发帖有以下一些用途：1. 宣传公司和产品2. 宣传公司活动和优惠3. 辅助实现seo4. 在线互动形成良好的口碑5. 搜集潜在意向客户的信息二． 网络

第一课. 网络营销的概念

一．网络营销就是网络发帖：发帖有以下一些用途：

1. 宣传公司和产品

2. 宣传公司活动和优惠

3. 辅助实现seo

4. 在线互动形成良好的口碑

5. 搜集潜在意向客户的信息

二． 网络营销要解决的问题：

1. 网络营销定位 （盈利模式、目标人群、地域、关键词、习惯）

2. 营销型网站的策划（首页布局）

2. 网站有效流量 （有效的IP 和PV ）

3. 有效客户信息 （电话，咨询，注册）

4. 销售额 （购买人数和购买金额）

三．常用的推广方式：

A: 搜索引擎营销：竞价sem ，seo ，搜索引擎其他免费产品

B: 网络广告，硬性广告，图片，文字，视频等等

C: 信息发布：信息网站，邮件，博客

D: 互动营销：论坛活动，QQ 群，聊天室

……

第二课 营销型网站建设策略和步骤

一、 网站的三要素

1、域名：域名选择注意的几个问题

1） 域名简短好记：hao123 、 ip138 、163

2）直接用网站名拼音：baidu hexun tianya douban jianfei.com

3）连词符的使用：panda-inc.com seo-help.com

4）域名中包含关键词或者词汇：seowhy ，book.com 谷歌 51book.com

5）域名最好以.com 结尾

6）域名注册与品牌优先

7）网站名拼音首字母：xxsy.com

8）行业英文单词 数字 51job 51book.com

2、空间：网站空间是我们网站程序、网页存放的地方，也称虚拟主机。其实就是一台24小时开机的电脑。

“虚拟主机”，俗称空间，用来放置您制作好的网站的内容

1）空间的选择四大标准：

稳定、高速、方便、价格 新网 万网

3、程序开源程序：

1）个人博客：Wordpress （php ） Zblog （asp 程序）

2) 门户网站（内容管理系统CMS ）， 推荐的程序：dedecms （国内其他一些CMS 程序如Kingcms 对SEO 友好性也行）

3) 企业网站，推荐的程序：YIQIcms （比较简单，融入所有SEO 因素，） 英文的企业站，Wordpess

4) 论坛，推荐的程序：Discuz （另外一款phpwind 结构也符合SEO ）

5) 网店，推荐程序：shopex ecshop销售给shopex 并停止更新。

6) 外贸网站，推荐程序：在线商场做零售B2C ，Zencart 、magento 做工厂批发B2B ，推荐采用wordpress 。

7)B2B 网站，推荐程序：destoon

8) 淘宝客，推荐程序：淘宝帝国

9) 人才系统，推荐程序：74CMS

10) 点评类程序：modoer

11) 类似百度知道的问答系统：tipask

二、在本机上搭建网站

1. 域名

1) 域名的选择？ 2). 域名的购买？ 注册，选择域名，购买域名

3). 如何将域名解析到空间服务器上？

登陆域名购买网站：新网或者万网

www.xinnet.com

登陆账号--进入我的账号——我的产品——常规域名——域名管理——我的域名——管理————My DNS功能——主机名——添加新的A 记录

添加1win.com.cn 填写IP 地址 提交

添加www.1win.com.cn 填写IP 地址 提交

一般2小时内会生效

2、空间 1). 空间的选择？

2). 空间的购买？

3).ftp 的设置和连接？

准备工作：买空间的时候会给你

ftp 地 址：124.172.143.2

ftp 用户名：webmaster@1win.com.cn

ftp 密 码：95528e23

操作步骤：

打开flashfxp.exe ——站点——站点管理器——新建站点——填写站点名称（1win ），并在本地电脑F 盘建立一个英文文件夹1win ——填写IP 地址 （124.172.143.2），用户名称（webmaster@1win.com.cn）和密码（95528e23）——设置本地路径（F:1win）——点击应用，连接

3、程序

1）程序的选择？

2）程序如何上传至空间？

将网站的源程序放在在F:1win 文件夹中

打开Flashfxp ——点击连接——点击1win 连接成功——将左边的程序文件全部选中，右键点击上传——等待全部上传成功即可

三．网站首页的布局

1. 网站的顶部：Logo 、资质、权威性 、电话、网站地图

2. 网站的中间：

1）导航栏

A:常用的导航栏包括：首页，公司简介，联系方式。

B:客户关注的：公司产品、案例（成功案例、成功学员）、专家团队（师资团队）、免费试听（策划）

2）. 网站的中间：产品、案例、权威可信度、资讯（新闻，行业资讯、知识类）、合作单位、友情链接

3）. 网站的底部：次导航、公司信息（公司名、地址、电话、备案号、产品关键词、）

第3章-SEO 基本知识和重点

一.seo 其他概念的了解

1. 漏斗原理

1）展现量——网民在网上搜索结果时，相符合的企业推广结果就会被展现出来

2）点击量——然后网民会点击推广结果

3）访问量——之后网民会转到企业网站浏览

4）咨询量——网民通过电话，线上交流，留言等方式咨询产品

5）订单量——网民通过和企业销售交谈，最终确定购买，形成订单量

2. 目标关键词，长尾关键词

3. 链接锚文本 4. 每次访问页面PV

5. 搜索跳出率 6. Robots.txt

7. 相关关键词 8. 关键词密度 9. URL标准化

10. 首选域 11. 次导航

12. 站内站 13. 链轮

14. 站群

二、查询

Aizhan.com tool.chinaz.com alexa.chinaz.com

1. 网站是否被收录，网页是否被收录: site:域名

2. 网站外链的查询 domian:域名

3. 查询关键词的排名: aizhan tool.chinaz.com

4. 关键词在百度上的搜索量: index.baidu.com

5. 关键词的密度 :tool.chinaz.com

6. 友情链接的查询: link.chinaz.com

7. 网站死链接的查询 :tool.chinaz.com

8. 网站权重的查询: pr.chinaz.com

9. 网站IP 、PV 的查询: alexa.chinaz.com cnzz

一．目标关键词:title 中出现的关键词

目标关键词：网站首页要优化的关键词，这些关键词能带来比较多的目标客

户。

1. 首页我们做几个关键词比较合适：2-4个，最重要的词放在最前面。

2. 我要做的词有很多个，首页只能够做2-4个，用内页来做长尾词。

二．目标关键词具有这些特征 第4章-目标关键词定位和优化方法

1. 目标关键词一般存在于网站首页的标题。

2. 目标关键词一般是2-6个字构成的一个词或词组，名词居多。

3. 目标关键词在搜索引擎每日都有一定数目的稳定搜索量。

4. 搜索目标关键词的用户往往对网站的产品和服务有需求，或者对网站的内容感兴趣。

5. 网站的主要内容围绕目标关键词展开。

三．如何选择最终的目标关键词

1．关键词的商业价值：定性 不要找宽泛的词

2．关键词搜索量分析（需求分析） index.baidu.com

3．关键词的竞争度分析

A:相关搜索结果 —— 简单 100万 中等 400 万 难度大

B ：空位：前三页用首页来做排名的网站数量 ：首页有3 个空位 前三页有8个以上也是。排在前三页的网站的收录量，外链数量， pr 值，关键词排名情况。

C:竞争网页数量：标题中出现这个词的网站数量：intitle ：户外灯 简单5 万 中等 10万 难

D:竞价推广的网站数量

1）. 商业价值高和搜索量高是前提条件： 搜索量大于100可做

2）. 搜索结果： 简单 100万 中等 400万 难

3）. 首页竞争网页数量：intitle ：关键词 简单 5万 中等 10万 难

4）. 空位数：首页大于三个空位容易：前三页大于8个空位容易

四．优化目标关键词的操作步骤：

1. 域名，空间和程序

2. 建站

3目标关键词的选取

五．企业目标关键词的优化思路

1、三个标签写法:2-4关键词 相关性

（标题标签 title 关键词标签 keywords 描述标签 descrption ）

标题标签：最重要 40个字以内

新站：

排列顺序：由易到难 梯度设置 排在前面的词更容易获得排名

隔开符号：_ 不占字符

户外灯具_户外灯箱_户外灯-武汉户外灯厂家 不超过40字

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老站：

排列顺序：最重要的关键词放在最前面

户外灯_户外灯箱_户外灯具-武汉户外灯厂家

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2、首页布局

3、目标词密度目标关键词密度一般控制在2-8之间：

查询密度地址是：http://tool.chinaz.com/Tools/Density.aspx

网站哪些地方可以增加关键词密度

① 三大标签

② 导航栏

③ 可更改的板块栏目名

④ 所发布文章的标题中出现关键词

⑤ 友情链接

⑥ 次导航

⑦ 底部信息栏

4、确定首选域URL 标准化

5、nofollow 标签

6、位置导航（面包屑导航）

7、站内定向锚文本

8、次导航:3. 三大导航: 主导航：尽量出现关键词

位置导航：出现关键词

次导航：补充出现关键词

9、404页面

10、Robots.txt 【爬虫协议、爬虫规则、机器人协议】

11、Sitemap 【网站地图】

12、权重页

13、站内站策略

14、网站收录量【解决内容难题】

15、外链建设【单独讲解】

六．长尾关键词的优化

长尾关键词的选取

长尾关键词的优化

七．外链的建设

1. 友情链接

2. 外链平台的挖掘 1）. 跟踪竞争对手 2） intitle ：关键词 powered by discuz! 常见外链平台

八．站内优化部分

1、三个标签写法

2、关键词密度

3、确定首选域，URL 标准化

4、nofollow 标签

3）.

5、位置导航（面包屑导航）

6、站内定向锚文本

7、次导航

8、404页面

9、Robots.txt 【爬虫协议、爬虫规则、机器人协议】

10、Sitemap 【网站地图】

11、站内站策略

12、网站收录量【解决内容难题】 提交给搜索引擎 定时定量

13、给图片加Alt 标签

15、外链建设【单独讲解】

站外优化-外链：

友情链接 <30

行业平台建商铺>50

博客10个，5个一组做链轮

发文章，做锚文本，超链接

第5章-外链建设实操技巧

一、外链是什么

外链就是指从别的网站导入到自己网站的链接。

网站外链一般称为导入链接/外部链接/网站反链，通常称为外链和反链。

二、外链和SEO 关系

1. 外链是站外优化唯一的操作方式

2. 外链可以引导蜘蛛爬行，加快网页收录

3. 外链可以给你的网站带来可观的权重

4. 外链可以带来一定的流量

三．外链建设注意事项：

1. 注意发布链接的标准化

选用首选域的URL ，发布的时候带上（http://）和（/）。

2. 注意发布链接的网站主题类型要相关

SEO 站点可以发到站长类 网络营销类，减肥站点可以发布到女性类. 健康类。

也可以发布到通用类：信息站点 行业站点。

3. 注意发布链接要分散在尽可能多的网站上 100个以上

不要把所有链接发布到同一个网站，或者少许的几个网站上。尽可能的多挖掘外链资源，多发不到不同的站点。

4. 注意发布链接的多样性（形式 关键词）

锚文本的多样性（不同的关键词指向URL ）可以降低搜索引擎对于过度优化/作弊的辨别。 超链接可以扩展相关域，相关域多说明用户喜欢并且愿意转载，相关域越多给予的权重也就越高。

5. 选择相关性强并且高权重的网站发布，高权重站点传递继承的权重越高。

四．权威性站点展现因素有：

（1）. 建站时间长 whois.chinaz.com

（2）.PR 高 pr.chinaz.com 5，6

（3）. 更新快 进网站查看

（4）. 快照新 seo.chinaz.com

（5）. 文章秒收

（6）. 即使是转载文章依然收录。

外链尽量到此类站点发布，收录的快慢是网站权重展现非常明显的因素。

外链建设以质量优先，1条高质量链接胜过10条垃圾链接。

五．挖掘外链资源的方法：

1. 通过对手挖掘无限外链资源的方法：

百度搜索主站关键词 复制前十页独立网站的链接。 找网址

domain ：网站不加WWW 和/查询对手网站反链，复制前五页对手站的外链资源。

此方法适用于任何类型站点，获取到的外链资源权重非常高且取之不尽。

2. 通过指令挖掘论坛资源的方法

(Intitle：限制搜索范围在标题中)

intitle:关键词 Powered by Discuz! （关键词替换为自己相关行业的词，比如：SEO ）

intitle:关键词 Powered by phpwind

intitle:关键词 powered by bbsmax

intitle:关键词 powered by Dvbbs

intitle:广告区 Powered by discuz!

六．外链发布资源平台资源讲解：

1. 交换主要注意几个方面：

1）. 站点主题类型要相同，

2）. 收录正常快照新，

3）. 网站质量，文章内容是否原创，文章的可读性和价值性，页面的美观度，用户体验度。

4）. 关键词排名，关键词排名靠前的站点可以理解为站点质量和权重高

5）. 导出友链数量，选择导出链接偏少的站点，友链导出过多的站点不予考虑。 不超过30个

6）. 站点权重，可以从PR .站点收录反链情况看出，按照以上几点综合参考。

七．（一）加友情链接的方式：

1. 朋友站长

2.. 在友情链接平台查找加QQ 主动

3. 在友情链接平台发布交换友情链接的信息（被动）。

4. 在友情链接平台购买

5. 加QQ 群（友情链接，友链）

（二）开放分类目录/网站导航 (做不了)

（三）友情链接平台 (重点) fillseo.com www.tuicao.com

大家搜索自己的网站或者查看你的反链第一页肯定会多多少少出现这类友情链接平台，权重高资源少。

（四）门户站博客 (重点) 500博客站

（六）网络收藏夹/书签

知名的有好网角网络收藏夹、乐收网络收藏夹等。

（七）网站/博客评论留言

网站留言本和博客类评论均是添加外链的地方，但是这类百度已经几乎不给予什么权重，只能拼量来获取权重。

（八）论坛社区 (重点)

前面针对论坛进行资源挖掘讲解

各种各样的审核和限制使得最佳的外链资源越来越难做了，即使有也是被人做烂的资源，这类资源还是有可利用的地方，如个人资料的个人网站和每日签到等都可以留有链接且容易被收录。

（九）问答平台()

（十）视频站

（十一）分类信息/B2B (重点)

（十二）广告形式

①百度推广

②文字广告

这两类都可以生成大量反链，百度在知道内推广会生成几十万的缓存链接，这就是为什么一放弃推广排名瞬间没有的原因。

文字广告主要购买论坛社区签名档，大中型此类的抓取不亚于百度推广生成的反链，这两种方式唯一弊端就是不能撤广告。

八．外链建设相关策略:制作链接建设工作计划：

（1）收集资源：利用一定时间挖掘和交换外链资源

（让两个公司员工半个月挖掘了半年的外链资源及半年的文章内容。）

（2）针对网站制定相应的发布数量周期计划

（3）新站

新站收录后每天发布两条锚文本一条超链接，连续发布半个月，这段期间为了培养和搜索引擎的友好度。

半个月后每隔一个礼拜加大外链量，第三个礼拜五条锚文本两条超链接发布，第四个礼拜八条锚文本五条超链接。到达一定量后固定外链的数量，第五六个礼拜每天发布十五条外链。 友情链接交换，每隔两三天加一条，不要超过15条。

（4）老站

替换不相关友情链接，删减权重比较低的友情链接。

按照网站收录加大外链数量，一定要规律。

如果一个网站只有几十篇文章，每天却有近百条外链的更新就是非常不合理，这样就会让搜索引擎认为是作弊行为。

九． 外链周边知识:

1. 外链增加方式

链接诱饵 /分享工具，这两种属于外链建设方式，

1）链接诱饵就是吸引大众眼球的内容，使用用户主动发布你站点的内容及链接，其方式多种多样，主要通过软文和活动类进行，模板版权带链接。

2）分享工具使外链转载便的快捷，并且百度推出的分享工具会跟根据转载量提升百度的权重。

2. 外链减少或不增长问题

1）. 高重复没有价值的文章在搜索引擎调整中删除

2）. 链接诱饵实效删除 模板的链接被站长删除

3）. 论坛发贴被删除或者ID 被屏蔽

3. 外链作弊:群发和黑链（均属于黑帽范畴）。

1）群发作弊是很多站长有意识或者无意识做过的事情，有意识是通过群发工具进行大量外链发布，无意识是周期更新数量过大（周期更新数量波动大），均会被搜索引擎察觉导致网站降权。

2）黑链：1. 不合法 2. 有悖行业道德 3. 作弊必被K 。

十．百度产品分析

1. 百度知道

转载率极高的问答类站点，知道的链接不是不能做，有的做了也会被删除或者在审核，其实这个知道的帐号级别有着密切的关系，帐号在4级以上的审核率极低，6级帐号几乎无审核，无删除现象，每天知道留的外链不要超过10条。

2. 百度文库

通过率高 权重高，自己可以编写点专业性文章发布，搜索引擎对PDF 格式好感，PDF 格式可以提升链接权重。

第6章-长尾关键词优化实操技巧

一、什么是长尾关键词长尾关键词概念的核心是：通过网站内容页面带来目标用户的关键词称为长尾关键词。

这个概念里，包含了两个要点：

1、通过内容页面来优化的关键词；

2、这个关键词能给你带来目标用户。

二、长尾关键词对网站权重最核心的意义

1、积累权重：一个不做长尾关键词的网站，一定不会有好的排名。长尾是搜索引擎留给新站的发展机会。

2、积累用户：长尾关键词可以给新站带来目标用户。

3、稳定业务：比起目标关键词的排名，长尾关键词总体的流量往往很稳定。

三、长尾关键词怎么获得

1、通过在百度搜索目标关键词

2、通过问答平台

3:在线客服咨询内容 整理长尾

4、通过研究同行的网站或论坛内容标题获得长尾关键词

5、利用工具万挖掘长尾：中文的：A. 爱站:ci.aizhan.com ci.seowhy.com B.百度竞价后台：关键词工具 ；英文的：free keywords 搜索这个词https://freekeywords.wordtracker.com/

四、长尾关键词的系统优化五部曲

第一步、网站内容建设

1. 来自书本和杂志，购买扫描仪

2. 组合信息-借鸡生蛋

在不同的网站收集不同属性的信息，然后组合成一个新的内容。比如：故宫的景点介绍这个内容，你可以到不同的网站分别采集游记、介绍、攻略等。

3. 添加评论

产品的内容往往不多，可以考虑到点评网站等去采集评论来组织信息。

大众点评网

4. 翻译 google 浏览器 谷歌 ——拿来主义

5. 聚合

1）、http://sz.ganji.com/fang3/futian/ 点击顶部各个搜索条件，则聚合出各类不同的列表。

各个搜索条件即是长尾

2）、http://www.liyi99.com/l_dating/ 一级导航，二级导航，每个二级导航都由聚合各类礼品产生内容

3）、思考题：http://hotels.ctrip.com/hotel/79208.html 如何做聚合？

第二步、SEO 操作要领（四处一词 长尾关键词记录单）

1. 第一处：当前页面的标题上出现这个关键词；

2. 第二处：当前页面关键词标签、描述标签里出现这个关键词（如果是英文关键词，请在URL 里也出现）；

3. 第三处：当前页面的内容里，多次出现这个关键词，并在第一次出现时，加粗；

4. 第四处：其他页面的锚文本里，出现这个关键词。

第三步、外建博客养长尾，链轮

第四步、排名和流量分析（流量分析工具：google 统计，百度统计，51 啦统计） 第五步、众包理论（“众包”——使用者参与创造。）

众包的大概意思：采用合适的系统，让具有共同兴趣或利益的群体聚集在一起，利用自己的业余时间完成互利的项目。

第7章-竞价推广和网盟推广策略和技巧 一．网络营销五部曲

1. 展示—在目标客户面前展示自己

2. 点击—吸引目标客户的眼球

3. 访问—让目标客户浏览产品

4. 咨询—引导目标客户询问咨询 5. 转化—将目标客户转化为订单

二．百度竞价广告投放思路

1．选关键词分组

2．确定推广目标

3。账户创建

4。账户不断优化

三．百度竞价广告投放思路 1. 选择正确的关键词

1） 百度后台关键词工具

2） 客户调查

3） 百度指数

4） 百度下拉菜单

5） 百度相关搜索

6） 头脑风暴

2. 建立健康的账户结构