阿里巴巴2010年Q3业绩报告

2017-03-27

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阿里巴巴第三季度付费会员总数超过100万增值服务继续带动利润率增长持续加强诚信及安全措施为客户提供价值摘要 ∙ ∙ ∙ ∙ ∙ ∙ ∙香港，2010年11月11日－全球领先的小企业电子商务公

阿里巴巴第三季度付费会员总数超过100万增值服务继续带动利润率增长

持续加强诚信及安全措施为客户提供价值

摘要 ∙ ∙ ∙ ∙ ∙ ∙ ∙

香港，2010年11月11日－全球领先的小企业电子商务公司阿里巴巴网络有限公司（香港联合交易所股份代号：1688）（1688.HK ）今天公布截至2010年9月30日止的第三季度业绩，显示公司的财务表现稳健。尽管公司在营运方面继续积极投资，但由于增值服务有所增长，利润率于过去连续三个季度提升。增值服务占收入的比重继续上升，显示出客户对我们平台的忠诚度。

2009年

第三季度人民币百万元

营业收入 1,032.4 未扣除利息、税项及摊销前之利润（EBITA ） 253.5 权益拥有人应占溢利 236.0 股权报酬支出 52.5 递延收入及预收账款 2,968.5 经常性经营自由现金流量 353.6 未扣除股权报酬支出前之EBITA 率（） 29.6 每股盈利，基本（港元） 5.31仙每股盈利，摊薄（港元） 5.28仙

2010年第三季度营业收入较去年同期上升40.4 ，较上季度上升6.1

注册用户数持续强势增长，较去年第三季度末增加1,140万名付费会员总数（包括中国万网在内）突破100万名净利润 1同比增长55.1

由于营运效益及增值服务收入增长快速，未扣除股权报酬支出前的EBITA 率持续强势，达到35.8 由于客户增长强劲，递延收入较去年同期上升30.3，达到人民币38.689亿元

流动资金水平保持强健，达到人民币84亿元；经常性经营自由现金流量较去年同期上升107.0

财务摘要（未经审计）

2010年第三季度同比人民币百万元变化

1,449.3 40.4 410.1 61.8 366.1 55.1 108.9 107.6

3,868.9 30.3 731.9 107.0

35.8 6.2百份点

8.33仙 56.9 8.27仙 56.6

2010年

第二季度人民币百万元

1,366.2 404.3 363.0 79.0

3,721.8 483.3

35.4

8.20仙 8.18仙

环比变化

6.1 1.5 0.9 37.9

4.0 51.4

0.4百份点

1.6 1.1

注1：

于2010年第三季度，用作计算每股基本盈利的已发行普通股的加权平均数目为5,044,877,262（2010年第二季度：5,044,011,752及2009年第三季度：5,039,410,988）。于2010年第三季度，用作计算每股摊薄盈利的已发行普通股的加权平均数目为5,074,973,156（2010年第二季度：5,072,422,780及2009年第三季度：5,078,840,164）。

不包含少数股东权益在内。

营运摘要

注册用户

国际交易市场中国交易市场

企业商铺

国际交易市场中国交易市场

付费会员（注2）

中国Gold Supplier 会员

国际Gold Supplier 会员（注3）中国诚信通会员

2009年 9月30日

45,275,511 10,480,421 34,795,090

6,066,900 1,226,496 4,840,404

578,901 84,868 18,611 475,422

2010年 9月30日

56,722,482 14,921,668 41,800,814

8,199,384 1,622,597 6,576,787

750,937 108,572 11,017 631,348

同比变化

25.3 42.4 20.1

35.1 32.3 35.9

29.7 27.9 -40.8 32.8

2010年 6月30日

53,437,054 13,643,361 39,793,693

7,812,354 1,559,881 6,252,473

712,867 105,810 13,559 593,498

环比变化

6.1 9.4 5.0

5.0 4.0 5.2

5.3 2.6 -18.7 6.4

2010年第三季度净增长

3,285,428 1,278,307 2,007,121

387,030 62,716 324,314

38,070 2,762 -2,542 37,850

注2：

包括经常更新企业商铺供求资讯的国际及中国交易市场的付费会员，及已支付会籍计划认购费但尚未在本公司的交易市场启动企业商铺的付费会员。国际Gold Supplier会员数目有所下调，主要是由于我们在2009年7月把产品升级及调整价格所致。

注3：

阿里巴巴首席执行官卫哲表示：“尽管目前全球经济环境不明朗，我们很高兴见到第三季度的财务增长仍然保持强劲，相信这有赖于我们致力在2010年实现客户服务年的承诺。我们很高兴宣布整体付费会员数突破100万大关之余，也特别增加诚信及安全举措，主动清退我们平台上涉及诈骗以及有潜在诈骗可能的付费会员，以确保我们交易市场的诚信及安全。这季度内我们清退了大约1,200名Gold Supplier 会员，我们相信这举措会有助我们为买家和供应商提供持续高质素的电子商务平台，并长远改善客户体验和加强增值服务的渗透。”

卫哲续称：“国际方面，我们于期内在印度作出了第一项直接投资，这显示我们对印度业务发展的信心及承诺。此外，我们也完成收购Vendio 和Auctiva 并将该两个平台和我们的批发交易网站接通，进一步整合B2B 与B2C 电子商务价值链，全面实现B2B2C 的业务模式。通过这两项交易，我们一方面能够协助会员更轻易且有效地经营业务，为他们创造更多价值，进一步推进我们的平台从„相会在阿里巴巴‟转型到„工作在阿里巴巴‟的目标，另一方面也提高了客户对我们各个平台的忠诚度。” 展望

卫哲表示：“目前的全球经济环境仍相当复杂，我们预料在未来数个季度中国出口增长速度可能会继续放缓，但中国内销市场则持续向好。虽然如此，员工成本增加、原材料价格上涨、人民币升值等挑战正日益加剧，可能会打击小企业的成长，我们因此会继续寻求在各种经济气候下都能为客户增值的方法，从多方面入手协助他们经营业务。在我们推行„工作在阿里巴巴‟的战略下，相信愈来愈多客户会把业务流程从线下移到线上，让他们成为电子商务价值链中的一环，这将会为我们的增值服务业务带来巨大的增长空间。”

付费会员及营业收入

在2010年第三季度，我们取得稳健的付费会员增长，整体而言，我们的交易平台及中国万网合共拥有超过100万名付费会员。截至2010年9月30日，我们的国际交易市场和中国交易市场合共拥有750,937名付费会员，较去年第三季度末上升29.7，较上季度末上升5.3。另外，中国万网的付费会员约有255,000名。

尽管我们在期内为了保持我们网上交易市场的诚信及安全，清退了1,200名中国Gold Supplier 会员，我们仍于季内净增2,762名中国Gold Supplier 会员，截至第三季度末共有108,572名。国际Gold Supplier 会员数则轻微下跌至11,017名，这下跌在我们预期之内，而且被营业收入的增长所抵销。中国诚信通会员于季内净增37,850名，截至2010年9月30日共有631,348名。

截至2010年9月30日，递延收入及预收账款达人民币38.689亿元，较截至2009年9月30日的人民币29.685亿元上升30.3，较截至2010年6月30日的人民币37.218亿元增加4.0。递延收入及预收账款的增加主要是由于我们付费会员数及增值服务持续增长。2010年第三季度的总营业收入为人民币14.493亿元，较去年同期上升40.4，较2010年第二季度上升6.1。

国际交易市场

国际交易市场的营业收入于季内增加至人民币8.472亿元，同比上升32.5，环比上升7.1。营业收入的环比增长主要是因为来自中国Gold Supplier会员服务和增值服务的收入上升，以及我们合并了新收购的Vendio Services, Inc. （Vendio ）和Auctiva Corporation（Auctiva ）的营业收入所致。

尽管清退了可疑的会员，我们于第三季度仍净增了2,762名中国Gold Supplier 会员，截至2010年9月30日共有108,572名，较2009年9月30日增加23,704名。清退会员虽然对我们的会员基础产生了短期影响，但对于改善供应商的整体素质而言非常重要。于第三季度内，增值服务收入占中国Gold Supplier 收入的比重继续超越25的水平，显示我们会员的增值服务使用率稳步上扬。

我们于2010年9月宣布将会推出升级版的“2011版中国Gold Supplier ”会员服务，新产品定价为每年人民币29,800元，将于2011年1月1日起取代现有的Gold Supplier 出口通版。此项升级将大大帮助我们实现将电子商务和我们的业务带到另一层次的长远目标，协助我们的客户从“相会在阿里巴巴”迈向“工作在阿里巴巴”。新的2011版中国Gold Supplier 会员服务将提供一个升级版的客户端工作平台以及有助加强阿里巴巴平台的诚信安全水平的新服务。此举将有助我们提升用户体验，同时平稳地扩大客户基础和强化客户关系。

截至2010年9月30日，国际Gold Supplier会员数下跌至11,017名，较去年第三季度末和上季度末分别下跌7,594名和2,542名，这主要是由于去年的产品升级及价格提升带来了预计之内的影响。本季度来自国际Gold Supplier 的收入与上季度相若。为进一步巩固我们过去两年在印度的会员增长，我们于2010年第三季度宣布在印度孟买设立当地办事处，以更好地服务广大的印度小企业群体。我们的印度办事处提供直销服务、关切的客户支援及客户培训计划。

截至2010年9月30日，我们的国际交易市场拥有1,490万名注册用户和160万个企业商铺。注册用户数及企业商铺数于第三季度内分别增加130万名及62,716个。

全球速卖通

于本季度，我们积极在这批发交易平台上增加供应商、买家、产品类目及产品供应。同时，我们更加努力改善流程，包括简化下单步骤并且保持平台的诚信及安全水平，以提升整体用户体验。

在2010年7月，我们完成收购电子商务平台Vendio ，该公司为小企业提供一站式的服务方案，让它们同时在多个电子商务网站，包括eBay 及亚马逊平台上销售产品。于2010年8月，我们收购了Auctiva ，它是为eBay 卖家提供产品上线、行销及管理等网上工具的主要第三方开发商。透过此两项收购，阿里巴巴能接触超过250,000名有潜在采购需求的网上零售商，让这些小商家可以向我们国际交易市场及全球速卖通上的供应商进行采购。该两个平台与我们交易市场的连合将有助B2B 与B2C 之间的电子商务链打通，全面实现B2B2C 的业务模式。我们现在正积极整合业务，致力于进一步匹配买家与全球速卖通供应商之间的需求，如产品类别和供应商素质及规模等。

中国交易市场

中国交易市场的营业收入于季内增加至人民币4.922亿元，较去年同期上升30.1，较上季度上升4.6。本季度注册用户增加200万名至4,180万名，而企业商铺的数量亦增加324,314个至660万个。

付费会员数于第三季度增长良好，正如我们先前所预告，当诚信通普及版的新产品影响效应消退时，付费会员的净增长会在第三季度恢复到更可持续增长的水平。第三季度，我们新增37,850名诚信通会员，截至2010年9月30日达到631,348名，同比增长32.8，环比增长6.4。会员数的增长主要是由于本年度开始时实施的业务举措所带来的正面效果。

2010年第三季度，增值服务收入占中国诚信通收入的比例超过20，这主要是由网销宝和黄金展位的强劲增长所带动。网销宝产品及搜索功能的进一步改良帮助我们更有效地满足客户的需要，从而为我们的会员带来更高的投资回报。我们期望随着推出更多新功能和服务种类，让会员体验到这些服务的功效，进而令增值服务的渗透不断提升。

中国万网

截至2010年9月30日，中国万网在本季度内约有210万个服务中的域名，其非域名服务的付费会员约有255,000名。服务中的域名数增长在第三季度有所放缓，主要是由于国内对域名用户认证实施了新政策所致。

阿里贷款

阿里贷款计划继续展示我们为小企业解决融资困难的价值，同时增加会员对阿里巴巴的忠诚度。截至2010年9月30日，我们的伙伴银行已向我们的付费会员批出总共超过8,000笔贷款，计划开始至今累计发放总额超过人民币200亿元的贷款。

本季度的毛利为人民币12.072亿元，较去年同期的人民币8.944亿元上升35.0，较上季度的人民币11.390亿元上升6.0。本季度的毛利率为83.3，较去年同期的86.6下跌，与2010年第二季度的83.4持平。毛利率同比下跌主要是由于我们合并毛利率水平相对较低的中国万网和Vendio 的业绩所致。

本季度的总经营费用为人民币8.319亿元，较去年同期的人民币6.688亿元上升24.4及较上一季度的人民币7.529亿元上升10.5。总经营费用同比及环比上升主要是由于我们合并中国万网、Vendio 和Auctiva 的业绩使相关费用增加，及我们为发展业务而持续作出投资。总经营费用占本期营业收入57.4，去年同期及2010年第二季度则分别占64.8及55.1。总经营费用同比下降主要是由于增值服务的增长及我们受惠于市场推广费用的运营规模效应，而环比上升主要是由于股权报酬支出费用在2010年第三季度上升。营业利润为人民币3.961亿元，较去年同期上升52.3。

本季度的未扣除利息、税项及摊销前之利润率（EBITA 率）（非GAAP ）为28.3，较去年同期的24.6有所提升，但较2010年第二季度的29.6稍微下调。本季扣除股权报酬支出前的EBITA 率（非GAAP ）为35.8，较去年同期的29.6及较2010年第二季度的35.4有所提升。扣除股权报酬支出前的EBITA 率同比上升，主要是由于销售及市场推广费用占营业收入减少令总经营费用占营业收入的比率下跌，及利润率较高的增值服务对营业收入的贡献上升，抵销了我们合并新并购的子公司后，使EBITA 率有所摊薄的影响。

本季度的权益拥有人应占溢利为人民币3.661亿元，较2009年同期上升55.1，较2010年第二季度上升0.9，这主要是受惠于付费会员上升及增值服务产品的增长。

每股盈利（基本及摊薄）分别为8.33港仙及8.27港仙，2009年第三季度的每股盈利（基本及摊薄）则为5.31港仙及5.28 港仙，2010年第二季度的每股盈利（基本及摊薄）为8.20港仙及8.18港仙。

本季度的经常性经营自由现金流量（非GAAP ）为人民币7.319亿元，同比上升107.0，环比上升51.4。同比及环比的上升主要是由于付费会员数及增值服务的强劲增长；因2009年企业所得税税项调整（主要由于我们享有从15减为10的优惠税率）所获有的退税收益；以及本期的资本费用支出降低。

截至2010年9月30日，现金及银行存款达至人民币83.611亿元，同比增长30.9，环比增长7.3。截至2010年第三季度，我们共支付了人民币2.332亿元作为并购Vendio 和Auctiva 的总对价。

关于阿里巴巴网络有限公司

阿里巴巴（香港联合交易所股份代号：1688）（1688.HK ）为全球领先的小企业电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。阿里巴巴在 1999年成立于中国杭州市，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场（www.alibaba.com ）、集中国内贸易的中国交易市场（www.1688.com ），以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场（www.alibaba.co.jp ）。此外，阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台（www.aliexpress.com ），服务规模较小、需要小批量货物快速付运的买家。所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过5,600万名注册用户的网上社区。阿里巴巴亦向中国各地的企业提供商务管理软件及互联网基础设施服务，并设有企业管理专才及电子商务专才培训服务。阿里巴巴亦拥有Vendio 及Auctiva ，该两家公司为领先的第三方电子商务解决方案供应商，主要服务网上商家。阿里巴巴在大中华地区、印度、日本、韩国、欧洲和美国共设有60多个办事处。－完－