在市场营销中，该如何提炼产品的卖点？

网友解答: 谢谢酷米科技邀请。提炼产品的卖点，必须要一个角度，一个分类办法，一个提炼的三步流程。一个必须要有的角度就是要先看看英文来定义什么是卖点。因为市场营销理论来自国外，目前市场上9

谢谢酷米科技邀请。

提炼产品的卖点，必须要一个角度，一个分类办法，一个提炼的三步流程。

一个必须要有的角度就是要先看看英文来定义什么是卖点。

因为市场营销理论来自国外，目前市场上90%市场营销类书籍来自美国。大部分是“没做过营销的翻译人员翻译的”。

这个导致了国内企业在提炼卖点时，只用中文思考，定义过于宽泛，不精准，不完整。

卖点的英文是Selling ponit。朗曼词典解释是A particular quality that someting has which makes people want buy it.

中英文翻译： a particular（具体可分类） quality（品质，优点） that someting（意义） has which makes（驱动） people（大众用户） want （想要或考虑）buy（付费） it（拥有）.

中文翻译：一个具体的，可分类的优点，这个优点能够驱动大众想要去付费拥有。

一个角度讲完（深层了解可以私信），再讲一个分类方法。卖点分为四类，一般的、强大的、最强的、独特的。

四类卖点具体举例：

1、Small classes are a selling point for private schools.

一般来说，不超过20人一个班，是私立学校的招生卖点。（相对于公立学校80人左右一班，一个老师几乎无法服务每个学生。）

2、Very generous pupil - teacher ratios is a feature that prep schools use as a strong selling point to parents.

对于家长来说， 一对一的导师服务这个特点，是预科学校强大的卖点。

3、One of the car's strongest selling points is its V-12 engine.

汽车最强大的销售卖点之一，就是v-12引擎。（意思卖点还有很多…但并不是质量参数。）

4、The 75's unique selling point was its Britishness.

the 75's服装品牌独特的卖点就是英伦范儿。

卖点（Selling point）和独特销售主张（unigue selling proposition）英文的定义区别相当大。卖点是理性的，独特销售主张却是情感的。

那么你是在提炼产品卖点，首先要是理性的。但是，驱动用户购买却是情感和理性兼而有之的。（情感比例多大，这个深度了解可以私信）

比如最著名的一个独特销售主张就是M&M巧克力豆，“只溶在口，不溶在手”。

讲完分类，最后开始讲一个提炼流程，必须是“自带优化思维的”三步骤。

简单说：有什么能够量化的好处，有什么情感的好处，有什么付费的好处。

举例：V-12引擎8000转---2.5秒破百，小鲜肉请靠边----2018年，2.5秒跑步加入土豪超跑俱乐部。

首先需要清楚卖点是什么？如果说核心卖点，那就是我们常说的USP，独特销售主张，USP就是产品卖点提炼的经典理论，按照经典行事，不要标新立异。USP要求做到以下几点：

第一，针对消费者的一个明确利益承诺。比如，你做家具的，材料从哪进口的与消费者无关，消费者关注进口的木材带给我什么价值和体验。

第二， 必须是唯一的、独特的、竞争对手不具备或未提及的说辞。比如，以前乐百氏率先在行业推出“27层净化”卖点，但其实其他厂家也有这样的工艺，但是并没有提及。

第三， 必须有利于促进销售。产品卖点区别于品牌主张，要有即战力。比如，怕上火，喝王老吉。

抛开核心卖点，就一般的卖点，我觉得只要对消费者有价值，并能促进销售的都是产品卖点。所以产品卖点不能仅从产品层面去提炼。要大开脑洞，我举几个例子：

香飘飘——并没有从产品角度，而是从市场和消费者角度，喝的人多，证明产品好。

脑白金——从包装和品类的角度，我是保健品里面的礼品，送老人既健康又有面子。

优乐美——从感觉的角度，奶茶，我喜欢优乐美，描述一种恋爱的感觉，轻松愉悦的氛围。