为什么很多购物网站，喜欢用优惠券而不直接降价？

网友解答: 在麦当劳、肯德基、必胜客等洋快餐店就餐时，经常看到有些人向服务员出示优惠券，然后就能享受不小的减价优惠。其实大家都知道，这些优惠券在网上就能免费下载，甚至复印也有效。既然优惠

在麦当劳、肯德基、必胜客等洋快餐店就餐时，经常看到有些人向服务员出示优惠券，然后就能享受不小的减价优惠。其实大家都知道，这些优惠券在网上就能免费下载，甚至复印也有效。既然优惠券本身是免费发放的，商家为何不直接给顾客减价，而是要让顾客拿着优惠券才给予减价优惠呢？

　　按照经济学的说法，减价优惠券实际上是价格歧视的一种形式。商家通过发放免费优惠券的办法来区分富人和穷人，然后对较为富裕的消费者索取较高的价格，而对较为贫穷的消费者索取较低的价格。而如果直接减价，商家就达不到区分顾客群的目的。

　　因为一般而言，较为富裕的人相对于较为贫穷的人，对时间的估价更高。而一种商品的完整价格不仅包括货币价格，还包括花费在搜寻和购买该种产品时间上的隐性机会成本。这就意味着，一个对时间估价较高的人，将更看重节省购物时间而不是价格。商家自然乐意向这部分有钱人索要高价。

　　而那些愿意花费时间工夫，从杂志上剪下优惠券，或者从网上下载优惠券，或者在收到营销邮件注意收集和保存起来的人，大都是时间成本较低的穷人。如果价格过高，这部分人可能根本不会来消费，至少会减少消费。而商家通过发放优惠券，把他们从整个购物群中区分出来，以较低的价格向这部分人提供服务，实际上等于扩大了自己的顾客群，取得了皆大欢喜的营销效果

耳赵团队：优惠券难上天，是为了让消费者分出三六九等。

春天来了，万物复苏。最近身边有很多小伙伴们都在购买各种东西。有没有发现，现在的购物网站很愿意把优惠券弄得丰富多彩，游戏规则晦涩难懂，也不愿意降价，甚至还偷偷涨价。每次双11，双12的，让大家感觉看不懂，也整不明白，脑袋都快炸了也便宜不了几个钱。

实话说，优惠券的复杂程度，已经比游戏的任务难度难多了好嘛。

这个现象背后，又有什么复杂的经济逻辑，商家又是什么阴谋诡计呢？其实这个现象就叫价格歧视啦。

价格歧视的概念就是同样的商品和服务，在不同的顾客之间采取不同的定价模式。听上去挺简单的，就是看谁怂欺负谁呗？这里的学问就在于如何把消费者分类，之后如何针对不同消费者进行定价。

首先“一代新人换旧人”。有没有发现新注册的打车软件的用户比你这个老客户先打到车？新注册app的客户会有特别的优惠券？就连银行的app都有新客专项的理财产品？新人总是有更多的优惠。

其次“有矿的不优惠”。为什么优惠券复杂？因为真正着急的，有钱的，不嫌贵的，就不用优惠券直接买。有些人可能就用最简单的熬夜等秒杀。最厉害的人就会非常复杂的研究优惠券再等秒杀的那个瞬间达到最大优惠。这样的设计可以让不同需求程度的客户，以不同的价格购买同一商品或服务。对于商家来说，是不是大大的增加了收入？

最后“被偏爱的有恃无恐”。很多地方都会让你办卡，会员卡储值卡贵宾卡。如果你觉得这里的服务好，办卡以后价格就便宜，如果每次来付款，不但贵可能都不会服务你。

综上，价格歧视，并不可怕，也谈不上道德高度，只是商家和消费者的斗智斗勇而已。

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