什么是社交电商，未来社交电商是否会是一个趋势？

网友解答: 作者：HI木易子杨社交化电子商务，简称社交电商。是基于人际关系网络，利用互联网社交工具，从事商品或服务销售的经营行为，是新型电子商务的重要表现形式之一。社交化电子商务具备三个

作者：HI木易子杨

是基于人际关系网络，利用互联网社交工具，从事商品或服务销售的经营行为，是新型电子商务的重要表现形式之一。

一、即具有导购的作用；

二、是用户之间或用户与企业之间有互动与分享，即具有社交化元素；

三、最为关键，具备“社交化传播多级返利”的机制，即“SNS”传播，即可获益。

知道这些基本概念，就可以简单探讨未来“社交电商”是否会是趋势。

社交电商，目前基本局限在人与人，企业与人，企业与企业之间通过社交属性进行电子商务交流，从接触，到建立联系，再到沟通，最后到产生交易。这就是社交电商的简单过程。

1、微商模式：微商5个阶段，从蛮荒到面膜再到品牌，到目前的实体微商和新零售微商。

2、网红直播模式：过去三年，网红直播的方式赚钱也很快，打赏是一种，购物是另一种。

3、自媒体模式：今日酷米是最典型的代表，也成就了很多用户。

个人或者企业要从事社交电商，拥有粉丝是最好的选择，按照传统PC时代引流的方式是没法操作的，也不是最好的经营办法。

因此，走社交之路，起点在于“粉丝”，核心在于“社交转化”，重点在于“信誉”.

1、选品特点：快销品、高利润、无售后忧虑、高卖点。

2、核心的优势要有特点，抢占市场，同时优化供应链，最大限度提升物流效率。

3、最大的问题在于选品特点和优势点的“短板”，只要能最大限度降低短板，剩下的事情就是“社交”了。

社交电商是不是未来趋势，这只能说是一个巨大的“商业风口”。不是互联网经济的全部，也无法代表互联网经济模式。只是在互联网经济中适应当下发展的“一种电商模式”。

随着5G时代的到来，深度场景化的社交电商模式将更加便捷，手持一部手机，只要有粉丝，都可以轻松变现。

持续关注互联网电子商务，我是“HI木易子杨”，欢迎关注交流分享。

先说观点：①要了解什么是社交电商必须先了解什么是传统电商（淘宝、天猫和京东等平台电商）②社交电商是移动互联网发展的趋势且是一场信息革命。

传统电商

（1）含义

传统电商，指的是依托平台发展的一类电商。例如：淘宝、天猫以及京东。

（2）本质

以流量为王，平台拥有一个聚合型的流量中心主导着流量的发放，卖家在平台大战中比拼的是获取流量的能力。

（3）流量获取方式

流量获取的方式：货、场、人的顺序，先有商品，之后有了商品交易的场所，再去链接人。

所以，传统电商的商业模式主要是因需求才发生关系的，流量的获取更依赖于人们的主动搜索。

社交电商

（1）含义

社交电商，指的是依靠社交关系以及社交圈子发展的一类电商。

例如：拼多多、小红书以及个人KOL。

（2）本质

以社交为中心，以人为中心，流量是去中心化即不主导流量的发放。

（3）流量获取方式

通过与人的链接，获取流量，再裂变粉丝，自建私域流量池。我们任何时候都在社交圈内，所以任何时候都有购买商品的可能。这就会给社交电商带来流量。而且这些流量是完完全全属于你的，而不是属于平台的，我们完全可以把这些流量打造成你的私域流量池，永远不缺流量。

（4）内在逻辑

用户拉新基于对个人关系网络的使用降低了边际获客成本；用户转化基于关系的信任背书、精确推荐和服务有利于提升用户转化；用户留存主要依靠关系和人与人之间的售后跟进来获得。

（5）业务模式：平台型和个人型

平台型社交电商即有商家入驻的收益分成的平台，可以销售不同品牌的商品。

个人型社交电商即基于微信生态的社交电商，通过打造个人IP，与用户建立信任，最终实现变现。

社交电商是移动互联网的一次新型革命

移动互联网的本质是社交

其实，要说社交电商是未来的趋势，倒不如说“社交”会成为未来的商业革命。因为，移动互联网的本质是社交，社交电商的本质是先社交后电商，是以人为中心的。

社交是裂变传播的重要路径，基于社交属性，产品才能更迅速的裂变和传播，从而实现变现。

社交是自建流量池的关键，因为社交所带来的社交流量是一切流量之源，是高频流量，是不会枯竭的。