柑橘收购价低零售价高，果农为何不通过网络销售？

网友解答: 题主你好，这个问题跟我今年所做的尝试有关。我说一下我自己的经历吧。我也是在互联网赚到了第一桶金，然后2015年下半年回农村来创业的，2017年半其他人流转了40多亩桃园，改种

题主你好，这个问题跟我今年所做的尝试有关。我说一下我自己的经历吧。我也是在互联网赚到了第一桶金，然后2015年下半年回农村来创业的，2017年半其他人流转了40多亩桃园，改种了30亩左右柑橘，留了10亩黄桃。自己父母也是种脐橙的。村里的脐橙一般都是有人过来收购，价格是1.6左右。2015年那一年全国脐橙丰收，脐橙的地头价跌到了8毛一斤。而且收购的人还不多，那一年大家都急了，然后都想办法卖，那一年开始了网上卖橙子，然后销量越来越大，现在我们一个镇一天有几十万斤的快递量。这是比较成功的案例。卖橙子的队伍里面我也是一员。我自己基地里面的橙子树还没挂果，黄桃是大树，我17年，18年的黄桃也成功的在网上卖掉了。

然后今年我承包土地的村子里面宫川蜜橘滞销，我看到网上那么好卖，就自告奋勇的帮忙销售。收购商给的价格只有四毛多，我按往年的价格7毛收购帮卖，纸箱3元，网兜6毛左右一件，胶带一件约2毛多，快递费8元。然后我十斤装卖19.9元一件。一下子帮忙卖出去了好几千斤。有压坏的我还赔了客户。虽然亏了一些钱，但是口碑做起来了。主要是价格便宜，口感确实还不错。村里卖不掉的几户人家的都帮忙卖掉了。因为有了这次帮忙卖，冰糖橙熟的时候，又叫我帮忙卖，这一次我一件加了五元的利润卖的，因为有了宫川蜜橘的口碑，第一天就发货了2000多斤，信心更足了，连续发了几天，发了万把斤了，我就想有六成回头客也能把村里的冰糖橙卖完。可是等来的是坏消息。普遍反馈酸！！酸！！！重复购买率不到一成。然后我就自己去试了村民送来的果子，确实有甜有酸，有的还非常酸。后来我才想明白，村民带我去试的都是甜的，送来的就是参杂的。然后我就紧急停发了，让村民不要再送来了，已经送来的都给了钱。现在家里都还堆了很多。。。。

我觉得制约果农网上卖果的因素有以下几点：

1. 现在基本都是留守老人种果树，基本都不会淘宝呀，填快递单这些。文化技术的硬伤。

2. 在网上能不能卖完，能卖掉多少都是一个未知数。但是收购商来拉，一下子就可以卖完，这个是确定的。在确定和未知数之间选择，很多人会选择确定的。

3. 网上卖东西最重要的是卖回头客，那么肯定是挑好的发，那么剩下的差的给谁？再给批发商？他们才没那么傻呢，就算要也是价格极低。所以很多村民都宁愿低点价格一次性批发卖掉。

4。寄递不方便。果园一般都在偏僻的地方，离收寄点有一定的距离。如果一次有个十几二十件送一下也没没关系，如果一两件货送老远的地方去，太耽误功夫了。

5. 邮费不低，刚开始网上卖柑橘，没有量，跟快递那边根本谈不下来价格。寄过去的价格，比别人当地买都要贵很多的情况，谁还买呢？

以上是我地的一些情况。非常愿意跟大家一起交流分享三农有关的事情。点赞，关注哦。

现在柑橘网络电商搞得红红火火，也从一定程度上带动了柑橘销售，但毕竟只是辅助措施，农民柑橘出售主要还是靠收购商上门收购。

为什么果农不通过网络直接将柑橘出售给消费者，减少中间环节呢，大致有这么几个因素。

一是现在大部分柑橘种植户都是中老年人，网络应用能力缺乏，人脉资源少。多靠子女或者朋友利用自己的人脉资源或发布广告来进行销售，又有几个人认识超市老板、水果经销商或者大客户呢。而且现在的电商做的比较好的大多是公司经营。

二是网络销售讲究客源，要想留住客源，必须果实品质好。如果网络销售多了，将好果挑了，剩余的大量次果怎么办。收购商也注重品质，好果少了，岂不是更难出售，收购价更低。

三是网络销售中间费用也不便宜。特别是物流费用，现在电商红红火火，老百姓也就赚个成本钱，真正赚钱的是物流行业，我们这边10斤装，物流费用都在二十几。

四是柑橘种植户一般都是数万斤、十几万斤的产量，靠电商一天几十几百斤的卖，买到猴年马月去啊。

电商销售是缓解销售难的一个渠道，但目前来说还是不能解决根本问题。

(个人看法，仅供参考)