淘宝开店选择什么样的产品好卖？

网友解答: 你好，我是蛮荒大师兄！非常高兴回答你的问题！淘宝开店选择什么样的产品好卖？作为一名电商创业者，大师兄来继续说道老两样：选品、货源！如何选品首先我们要明白选择的产品需要具有什么

你好，我是蛮荒大师兄！非常高兴回答你的问题！

淘宝开店选择什么样的产品好卖？

作为一名电商创业者，大师兄来继续说道老两样：选品、货源！

首先我们要明白选择的产品需要具有什么样的优势：

1.要求低：对于新手卖家也好，电商老司机也好，一旦选对了产品，即使你的运营水平不高，只要具备好基础的运营能力，靠产品就能赚到钱。

2.投入小：开店相当于创业，对于创业来说时间就是金钱，而蓝海产品类目无论是在时间还是金钱上的投入都相对比较少。

3.竞争小：市场上的卖家相比较来说较少，相对的竞争就小，可以通俗理解为冷门的热销品。

4.需求大：蓝海类目的产品常年处于供不应求的一个状态，特别是一些夏季，冬季的必备物品。

我们这里那淘宝举例，拼多多同理操作即可。

我们首先在电脑上打开淘宝网首页，在最左边的主题市场里筛选类目，看看哪个类目是人气居中，销量居中，竞争对手不算多的。

如何去判断选品是不是适合我们自己去做，以及是否有足够的利润空间，这里大师兄交给大家一个方法：

我们可以打开电商平台后台的数据分析软件，如淘宝的生意参谋，搜索我们筛选出来的类目，再搜索相关的关键词，一般情况下，参照一周内的数据就行了。这里举例之前在文章里提到过的：创可贴。

然后勾选这几个按钮：搜索人气（高）、点击率和转化率（平均值）、在线商品数（少）、直通车参考价（价格低）、商城占比（50%一下）。这些都满足的产品就可以去做，很好理解，就是买的的人多，卖的人少的产品。

例如，大师兄在淘宝上搜索“创可贴”这个词的数据，分析显示是7天内搜索人气在19258，人气不算高。

在线商品数十18645，这个大家可以看出来，竞争是比较小的，相比较各电商平台上百万千万的服装类商品数来说，小的太多了。

转化率平均值是在26.97%，这算是非常高的转化率了，代表着100个人进店，就有27个人购买，证明产品满足刚需标准。

选品时就可以参考以下几个因素：

1.价格区间：价格不要选择过低的，不要想着价格低就有优势，贪便宜没错，但便宜没好货也是大众购买心理的一种，所以尽量不要选择和成本价太接近的，适当的将售价提高到中上区间，这样在保证销量的同时，也有较高的刘润。

同时也要注意SKU的设置，自己主卖的茶农要和你参考的产品有一定明显的差异化。这样做主要是因为蓝海类目的产品消费者对市场价格的不确定性，所以是容易有溢价空间的。

2.销量：如果我们输入的关键词产品销量越低，那么我们在该市场做起来的几率就越高。不过也不能太低，一般要保持在过百的销量，这样的话，即使我们每天只出10单+，排名就能上去。

3.利润：我们做生意说到底追求的就是一个利润，我们首先要去分析同行的利润是在多少，然后做一个规划，看看自己能做到排名多少，利润能达到多少，最后再将得出的利润减去10%-20%的推广费和快递费。

只要我们的利润能达到利润的30%-50%，或者你可接受的范围内就可以做。

上面是大师兄举例示范的一个数据，只是告诉大家如何去操作，不是说真的让你去做这个产品。我们新手可以把目光放在季节性上的产品，以及地域性的产品，这种产品非常适合新手去做，总有人说电商不好做，不出单，那是你没找到一个真的能够让你“躺赚”的产品。

大师兄的粉丝都知道，我创业做电商最初的选品类目是：母婴产品！由母婴类目积累了一批宝妈顾客后，又继续拓展了童装类目，由童装类产品又继续延伸到了玩具类目......

这些产品其实都具备一个明显的特点：

1.刚性需求

2.利润空间大

3.用户粘性强，对于孩子用的东西，认准一家后就不会随意更换

就好像我们写字楼下班吃饭，在一家吃习惯了，一般不会轻易换地方，因为麻烦，而宝妈也是一样的，这一家的产品用过还行，就会收藏，甚至还会叫来姐妹们一起购买。占据了女性群体和儿童产品，加上国家的二胎政策，这两个类目是非常火爆的，一单利润保持在30-80元，日出10单你敢想吗？

选品的讲到这里就结束了，接下来大师兄告诉大家如何去寻找优质的货源渠道。

1.阿里巴巴1688网站：相信大家对1688并不陌生，特别是之前被一件代发忽悠过的新手小白，但是1688还是一个官方靠谱的货源采集地，有人说1688商品价格偏高，这点其实不用担心，因为有的价格都是厂家故意提高的，我们直接通过他页面下方的厂家电话，和厂家沟通，直接是做电商的，有良好的销售渠道要求合作，一般情况下，厂家都会愿意给你低价的，毕竟谁不想有人免费给自己赚钱呢。

2.在淘宝上家购买

这个就是采集淘宝上家的产品，自己加价去卖，这个玩法在店群无货源中是主流玩法，利用信息差。

3.网上搜索：比如你要卖鞋子，就搜索哪里有工厂产鞋，然后是滴考察谈合作，这种情况一手货源，利润空间大，不过比较不靠谱，没有1688可信度高。

4.招商代理网站：想58之类的网站都有厂家在招代理商，分销商，这个不用多少，一样的，多对比。

还有很多细节，因为篇幅原因，这里就不一一阐述了，需要的可以去大师兄的文章里看~