电商法来了，2019年电商行业会不会淘汰掉一部分小卖家，小卖家该如何应对？

网友解答: 目前来看，不会淘汰小卖家。首先，大卖家即使办了营业执照、交税和社保对经营也没多大影响，顾客群稳定了，该来的还是会来。其次，对小卖家也没多大影响，小卖家销量很少，正好符合《电商

目前来看，不会淘汰小卖家。

首先，大卖家即使办了营业执照、交税和社保对经营也没多大影响，顾客群稳定了，该来的还是会来。

其次，对小卖家也没多大影响，小卖家销量很少，正好符合《电商法》里的“零星小额交易”，可以不用注册登记。

受影响的是那些销售额不上不下的卖家，如果注册登记，除去给代办的代理费、刻章费、税控盘等一次性费用外，还有财务外包要300元每月，社保每月要1400元左右每人，如果有对公账户，银行每年收取管理费几百元到1200元不等。还有各种税的税率加起来约为6%-10%，这些可以加在商品售价里分摊。如果有雇员，还要算上雇员的工资和社保，成本还是比较高的。

应对方法就是：提高业绩、尽量减少人工数量、用智能软件助理来代替部分人工（如天猫的智能客服）、招聘兼职、如需登记可注册为个体工商户自己干（没雇员可以不用交社保）等等。

退休人员返聘可以不用交社保，如果你公司的工作都是老年人力所能及的，那么就辞退年轻人，招一些60周岁以上的。

看了一下回答区，有部分答主说的也都还算不错了，但是不是很全面，首先先说第一个问题，会不会淘汰一部分小卖家，其实这个淘汰在什么时候都是有的，而不是说因为的《电商法》才被淘汰。

据不完全统计（淘宝后台数据）每天注册和被关店的淘宝商家有30000多家，你说这些卖家是为什么要退出，又是为什么要进入呢？先不说这个数据到底精准不精准，单单每天在酷米问相关淘宝开店问题的都有不少。

所以，淘汰，是市场化的结果，而不是说《电商法》，《电商法》的颁布只是稍微推进了一下这个进程，因为成本。单单营业执照和收税就让多少曾经想做兼职的卖家打了退堂鼓，毕竟这类卖家在之前想的是淘宝能做就做，做不了就算了，让我投资更多的钱去砸一个未来，这种缥缈的东西我觉得不现实，你要是能给我时不时带来一点收入，我还是很乐意做的，如果说收支不成正比了，那就拜拜。

说实话，这样的事情，我也想要啊，但是这种事情，可能嘛？作为创业者，永远不要有守株待兔的想法，不付出就想有回报，和你出门被雷劈死的几率差不多大。

所以对于这类卖家来说，2019年后，要不不做了，要不就更加半死不活，毕竟人家全职在投入的都不一定能做好，你说你兼职凭什么成功呢？当然，这也是给那些兼职淘宝卖家一个建议，一心不可二用。这类卖家是大部分的回会淘汰的，那么另一部分是什么呢？

那就是舍得投资，但是却还是畏手畏脚的卖家，其实这类卖家在什么时候都可能做不大，典型的穷人思维“省”想着机会不够，能力不够，怕失败，所以对于一些机会也不敢去做。

你们自己想想，那些成功的名人，哪一个是怕失败的，虽然一般你们去看他们的创业故事的时候会觉得不以为然，因为那是故事，真正背后的东西，成功人也不想拿出来给你们看，屌丝逆袭不一定是神话。

再举一个列子，为什么很多牛逼的运营不自己开店，有开店的也可能并没有之前他运营的时候那么成功了，其实这就是一个思维的转变，做运营的时候，花的是老板的钱，考虑的花多少钱能做到最好的效果，自己开店的时候，花的自己的钱，考虑是，最好的效果要做出来最低花多少钱

其实，不管是运营也好，自己开店也好，都要时刻保持第一种思维去做，成功了，那你的付出都是值得的，失败了，你也知道这个行不通了，比人家多了经验，知道为什么错了。

所以，第二种被淘汰的商家就是没有这种思维的人，什么都想着省（当然这可以说你是稳妥），不过那些敢做敢闯的已经做出了很多的效果了，虽然人家支出可能比你多，但是人家只要有收获就赚回来了，而你还在这里想，买个打折软件想半天，刷个单想半天，直通车开不开想半天。

借用《爱情公寓》里的一句话，你管他前面是什么，你不上去，火车就开走了

当然这里老花不是怂恿你们去做一下傻事，而是告诉你们要懂的这个思维，不要最后出了问题说我教唆了

说完了淘汰的问题，我们来说说发展的问题。

那么，作为中小卖家，我们要怎么在后续过程中成长起来并赚到钱呢？

第一,品质化宝贝

第二，多流量入口，做社交电商

首先，品质化宝贝不是说你要做好人。

因为每个消费者对于质量、对于产品的认识源自自我个人价值；其次被商家引导后，产生一个体验过程、结果的综合价值；

那么，这时候说白了就是“智者见智仁者见仁”罢了。

举个例：面膜蚕丝的出厂价也就不超过6毛，一盒十片，不同品牌售价不一；

几毛钱的东西你能告诉我有什么狗屁质量？ 还是所谓的价值？——让女性们更加青春美丽； 一块硅胶，丢地上狗都不啃，塞你胸里头就是几千块，你觉得这产品有啥球用？大冷天的还让姑娘们穿个吊带露个沟什么的。。。这就是性感狂野！

任何经商的赢利点无非来源两个：暴利的产品、廉价劳动力。

如果哪个朋友成本100块钱的产品卖109元包顺丰？像这种咱们就得佩服他，咱们得对他竖个大拇指：你他娘的真是条硬汉，亏死你丫的！

所以所谓质量化，是我们不能做坏人，也不能做好人啊！如果你是20的东西，你说你要卖15，亏5块钱去做一个品质保证，然后再提价回来卖，行不通的啊老弟！

首先，你又不是什么大品牌，人家顶多当你做个促销，你只要一涨价，人家还是回去买那些好产品去了，会觉得你曾经对我好，我就要还人情给你？

你说你产品不赚钱亏本给你们的啊，人家不会信啊，只会说“你他娘的还真是个好人”，但是“我信你个鬼，你个糟老头子坏的很”，

这就和你找一个菇凉，天天送好礼，结果人家菇凉也接受，等你要去开房了，人家菇凉不喜欢你是不是就一句：你是个好人，但是我们不合适？

所有，我们最多做的就是，你什么价位做什么样的品质，让顾客的心理落差不要太大，这才是真正的质量保证，才是真正的品质化。

第二点，社交电商，这点其实就是对应现在的粉丝经济，你们自己去淘宝看看，有多少大c店是因为粉丝起来的，品牌店为什么这么好做，因为他们后面都是有粉丝群体的，但是，现在的粉丝都是有流动性的，特别是对于一些女性来说，今天谁谁谁是老公，后天就变了，所以，你想要做的，就是建立一个知识盲点型的营销，现在已经有很多商家发现了这个点，我在我之前的文章中也有提到这个，就不多说了。

举两个比较现实的例子，第一个就是女权大佬“咪蒙”多少女性被毒害然后导致男性有苦难言。

第二个，男权大佬“俞敏洪”好吧，已经被喷道歉了，那就换一个，抖音的那些搭配营销。

具体的流程说起了就比较复杂了，老花也就不多说了，这里只是提供一个思路。

最后再说一点，这些都是平台以外的流量，要想做好淘宝，内功还是不能忽视的。

所以你得要明白淘宝的生存环境、竞争机制、游戏规则！

咱们投入淘宝创业，就跟打仗差不多；你得先晓得平台的战役方向在哪，其次是咱们决定从哪个小战场突破，最后以什么方式突围。

那么，我和你分享下我的经营模式： 首先呢，最早我是靠c店一件代发（少量做货）开始的，减少风险嘛、有良性发展的商品就开始做货嘛，这应该是很多卖家的成长方式；

后来呢，出货越来越大了；就开始和工厂要扶持嘛，相信绝大多数卖家都晓得，屌丝运作绝大部分的扶持来源都是靠厂家的账单期（334嘛；我的账单期现在都1/2个月结一次）；

再后来呢，做c店感觉吧差那么点安全感；就整个品牌到天猫慢慢养呗。

c店，负责跑量；恶意竞争；打压同行。

天猫，品质稍微好一点，利润高一点，慢慢养；

其实呢，货都是一样的。只是店铺风格、设计、运作方式不一样；所以，盈利的模式也不一样。

举例：c店一天发300多个包，其实挣得跟一天发100个包的天猫差不多，尴尬吧？尴尬！

通俗易懂的描述只为让你感受到，更多细致的东西，我就不班门弄斧了！

最后，我再次强调：规则怎么改，环境怎么变和你在淘系里竞争没多大毛线关系；

而有关系的是你会不会、懂不懂淘系的玩法？

死磕电商十六年，打工近十二年、于2012年淘宝创业至今；母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年1月开始自媒体创作，紧随“内容时代”，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月，公司化运作“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的精品课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路，快速赚取第一桶金！

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