做私募行业怎么开发客户？

网友解答: 私募基金，主要有私募股权基金和私募证券基金，分别投资于一级市场和二级市场，投资方向有所不同，客户群体也有所区别，但都要求客户必须为合格投资人。私募基金行业开发客户，和传统行业

私募基金，主要有私募股权基金和私募证券基金，分别投资于一级市场和二级市场，投资方向有所不同，客户群体也有所区别，但都要求客户必须为合格投资人。

私募基金行业开发客户，和传统行业开发客户性质大体相似，主要有以下几种方式：

1、cold call（陌打电话）

陌打电话首先要求有一批好的客户名单，所以公司的资源很重要。

以前很多销售会在市场上购买客户名单，但是这种做法现在已经明确被定性为违法行为，买卖个人信息将被入刑，所以，买名单的小伙伴们要格外当心了。

即使有名单，那些客户也被各大电话营销扫荡过无数次了，加上现在智能手机的骚扰电话自动识别，电销效果可想而知，要通过这种方式开拓客户的销售人员要有足够的心理准备了。

2、缘故开拓

对于新手而言，如果有一定的缘故高净值客户，只要平台靠谱、产品适当，加上个人的销售技巧，出单应当是相对较容易的。

3、转介绍

身边的亲人朋友未必一定可以作为客户，但是其身边或许有一些高净值人士，完全可以作为转介绍的开拓对象。

另外，已成交客户是最好的转介绍主体，要设法多利用起来，当然需要一定的利益，不建议直接返佣（负面效果很大）。

4、渠道合作

可以和一些具有高净值客户的团体和机构合作，共同开发客户。

举个栗子：比如和一些高端教育培训机构、豪车俱乐部、高尔夫俱乐部等机构开展互助合作，共同开发。

5、第三方财富

除了直接开发客户以外，还可以和第三方财富公司合作，由其代销产品。

第三方财富中心的销售能力较强，但是其要求的费用也较高，对产品和平台的要求也同样不低，小私募机构想必是很难入他们的法眼。

我个人的感觉，其实不管是做什么样的产品，能够让客户信服你的，都是以下几个方面——

1.专业。这个不论是对于懂行的客户还是不懂行的，都是很有说服力的，也是最基础和最高级的。

2.服务。现在是市场是一个纯商业的市场了，所以客群的消费感官是非常重要的，而且中国是一个人情社会，良好的服务和态度，更容易让客户在认可了你的专业、理性地认同你以后，在感性角度认同你。

3.个人形象。这里只的不止是个人的外部形象，还有个人的内在气质和精神面貌，因为这是你个人道德的在外体现；是你在客户心里价值提升的基础。

4.适度的距离感。距离产生美，由于你做的是专业性要求相对较高的工作，所以在与客户打交道、做服务时，让客户适度的仰望你，建立权威，热情而不卑不亢的态度就比较重要了。