淘宝是不是刷单到一定程度就要开直通车了？

网友解答: 刷，作死；不刷，等死。这句话，绝多数卖家都听说过。而事实上，90%的卖家（尤其新手）对刷单的认识仅停留在非常浅薄的层面，并没有理解其中内涵。我先表个态：作为创业至今已五年的卖

那么，我们为什么刷单？作为卖家就必须得理解刷单目的，如果这些目的你可以极致的匹配“平台竞争机制”，从众多竞品脱颖而出，那么完全可以不刷单。

那么刷单的目的是哪些？如下图。

看到很多新手卖家在淘宝开店中自认为“我的产品好”、“我的价格低”、“我的款式独一无二”等等优势，我真不忍打击，在淘宝平台一切“好”的存在都以“数据标准”来衡量。就像泡妞谈恋爱一样，别说你能赚多少钱，家底有多厚，人品有多靠谱，能不能对人姑娘好是一码事。那就实在点，看数据！因为淘宝竞争最初始的衡量都以系统检测/评估，不是人为。

我分享过关于“淘宝竞争机制”的文章，这是我多年从业经历所沉淀的干货，推荐各位新手卖家好好脑补。

https://www.toutiao.com/i6637720693083472388

我深入性的接着阐述：多数卖家都感叹流量太少、或者没有流量，但又有多少卖家真正意义上了解、理解流量入口有哪些，这些流量入口的结构是什么，甚至这些流量入口对单品/店铺能带来什么价值？

如图：

我们探讨的“没有流量”，绝多数指的是“免费流量板块中的搜索流量入口”；而免费流量占据淘宝总流量的80%左右，付费只有差不多20%（甚至更低）；而我们通常说刷单，就为了通过人为产生的数据优于竞品，从而获得平台分配的更多免费流量。

而怎么刷单去获得呢？那么你得先明白刷单的重点是什么。是产品前期关键词权重、还是产品中期销售额、甚至是环环相扣的店铺层级/信誉？如果你一点都不清楚，那就别刷单，刷了没有意义不说，反而风险更大。

举个例子，我们看到“粒子抱枕”这个产品。

可以看到有12,638个产品。然后我们再看到产品排行。

可以看到在第17页的时候就是0人付款了。也就是，如果你有一个销量，就相当于干掉了80%的竞争对手，至少在销量排行这个排名上能上涨不知道多少位。

我们刷单的第一点，为了关键词的权重（销售额/人气）去刷单。哪个新手卖家能告诉我，你的单品足够好，能够好到什么地步快速产生第一个订单？一周、还是十天半个月？到旺季来了，黄瓜你都吃不上了。所以，新店起步前期数据肯定尽量做的漂亮，才能获取到后续的淘宝流量。

有朋友或许会说：开车也能出单做销量啊。这就到我们刷单的第二点了，开车所花的钱先不说，谁能保证销量少，评价少的产品，能够带动多少真实顾客？甚至，这些真实顾客又有多少最终给予五星评价？但凡出现一个差评、或者退换货等售后，开车的钱所积累的权重，基本打水漂。刷单，也是为了做好一些客观引导。在评价，卖家秀等里面做好布局，让更多顾客能够多维度判断，从而提高购买信心。

第三，我们新品前期因刷单做了一定铺垫，再去开车，你会发现进店流量很多订单却依然很少。因为直通车也通过多年的改版，并没有以前时代那么辉煌。说白了，家里有矿的老板太多、不缺钱的品牌太多，你有多少资本可以与这些大鳄抗衡？

即便，你通过开车引流巨大的流量，但不能吸收，无法达到平台数据标准；就算你产品真的好，但不转化产出低，烧钱很浪费。

最后一个，也是最基础的一个，为什么很多买家就算刷单了，内功塑造也不错了，照样还是没访客呢？

首先，前面我说了，刷单做销量能提升排名，但是，最多也就提升你销量排行榜的排名，对于综合排行榜来说，影响就不说那么大了，不然你不找个淘客来个几万单，直接就罢榜了，不存在的。

这就是关键词的权重不一样了，因为顾客搜索产品，基本都是搜索关键词进店，而我们的标题有30个字。你想要有访客，首先，就得顾客搜索你的关键词，其次，就是你的关键词权重够。

这也是为什么我们要做好标题，因为只有30个字，你得确定你标题里的词是顾客搜索几率最大的词，但是不是说你直接把那些搜索几率最大的词全部放进你标题就可以的了，这就是第二个问题，权重了，大词的权重和小词的权重，做起来肯定不是一样的啊，简单的解释一下，我们搜索羽绒服，有1086.32万件产品。

然后再看到羽绒服加绒这个词。就只有13.74万件产品了。

所以，你是去1086.32万个产品那里去抢排名，还是去13.74万呢？

而我们刷单要做的关键词，肯定不能单单做几个，而是要做你标题所有的字，毕竟我们要雨露均沾啊，不然你说你这些词放你标题有什么用，搜索了也看不到。

所有，刷单，不存在做到一定程度，这个一定程度，是相对而言的，你在什么时候，都是需要刷单的，就算你每天能有几万个访客，能出个几百上千单，就不用刷单了吗?等你们真正做到这个程度了，你就会发现，什么麻烦都来了，职业差评师啊，同行打击啊，然后导致数据下降，你都是要通过刷单来维持的。

然后，一般来说，我们说刷单到了一定程度去开车呢，无非为了两个目的，第一个，为了打造流量入口，拉升流量，因为自然搜索就算有80%的流量，还是有20%的流量是得不到的，无论你怎么刷都是得不到的，因为不是一个流量入口，其次，为了突破流量瓶颈，一般我们有时候店铺做到一定程度后会流量没办法上升，刷单也做不了多大的突破，这个时候我们就可以开车去做一些突破，

另外有时候我们刷单多了，可能也会导致人群的不精准等等，也可以通过开车去做。

总结来说，并不是刷单到了一定程度就一定要开车，开车，什么时候都可以开，如果你靠刷单能做到不错，80%的流量全都能获取，就可以去开，如果没有，你还不会开车，还是不要浪费功夫了。

如果你在淘宝运营中、或购物中遇到困惑难以解决，可以留言或私信，我会第一时间传道解惑！

我自己的实际经验分享一下吧！我的淘宝店一单刷单都没有，所以生意其实很一般，但是我关注店铺访客及成交转换率数据发现我有两次好像摸到了“痒点”！

9月中旬，我上架软籽石榴，没开直通车没做任何优化没刷单，连照片跟介绍都是东拼西凑来的，可是上架两天以后突然就来生意了，说实话我都没想卖这个，而后成交与浏览量一天比一天高，让我赚了一小笔。

然后我上架本地的特色水果雪桃，我兴冲冲的找人帮忙做优化，然后开直通车，烧的我心疼，浏览量爆表但是成交低到离谱，我详细思考以为是价格质量等等与其他同类产品相比没有竞争力，可我发现也不是这个问题。

到10月中我上架了糖心苹果，标题加了坐标：丽江拉市海，然后配合直通车，浏览量和成交率一下子就上去了。我发现一个问题，推荐浏览成交的比率其实非常低，而客户选择支付的顺序大概是这样：了解详情看过评价单看详情，单看评价有需求第一印象。

而题主你既然刷过单，那么店铺的权重应该比纯靠自然流量的店铺高一些，所以你如果打算开直通车就需要一点“车技”了例如时间安排，投入程度等。当然，能不能用低投入带来高效益还要看你的产品同质化竞争激烈程度，这也是很多产品即使开车投入比其他车手大却转换率低的原因。所以在开车之前你先要看竞争再做好商品优化并计算开车投入，同样是开车搜索关键词你的产品需要在首页哪一位你要心里有数。引流的办法和手段很多，直通车是最简单粗暴的，但是能不能开好车还要看车技。开车对于流量的引入效果是立竿见影的，立马开短时间就能见效，但是能不能带来成交还需要看硬条件。

所以开车不是必须的，但是在引流手段匮乏，产品竞争力却强的情况下，开车是最好的选择；而引流手段匮乏，产品竞争力不了解的时候，可以尝试开车来引流并发现竞争力和其他其他引流手段；如果引流手段多且有效，那么开车其实就不是必须的。