微信营销怎么提高业绩提成 营销部门存在的问题及建议？

营销部门存在的问题及建议？1、没有必须明确的战略意念类别繁多产品事业部营销的发展方向；2、营销中心组织设置及职权责关系不合理不；3、没有对营销分解和分层级目标达成方案的规划；4、营销区域分布范围太小，

营销部门存在的问题及建议？

1、没有必须明确的战略意念类别繁多产品事业部营销的发展方向；

2、营销中心组织设置及职权责关系不合理不；

3、没有对营销分解和分层级目标达成方案的规划；

4、营销区域分布范围太小，太集中在一起；

5、销售管理流程体系相对于粗略地，销售标准化不制度完善；

6、销售人员薪酬、销售提成模式及绩效管理模式不比较合理。

解决方案个人建议：

1、企业应从战略规划的方向出发，重新梳理确立各事业部营销发展方向，除开渠道拓展、分销管理等，和针对外贸营销的线上线下渠道建设，拥抱互联网，建设哑铃型经营结构，突出营销和研发功能；

2、依据营销战略搭架营销部架构、部门和岗位职责等，能够做到职权利对等，人岗匹配，因岗设人；

3、应导入到营销目标管理体系，做目标的分解及目标达成计划，分层级考核并将考核结果应用形式于部门及员工的培训、轮岗、薪酬激励及职业生涯发展规划；

4、确立营销标准管理，除了售前、售中及售后服务管理，标准话术，邮件///等沟通工具的回复沟通模板；

5、应成立营销推广的策略及预算，除开线上和线下的推广，并做统计分析；

6、去对付业务员的能力按岗位胜任力模型做差距分析，并对差距规划培训及有效性验证；

7、应团队课程培训、户外拓展、比较合理设计营销薪酬激奖励未分配、文化熏陶等各种，锻造营销团队士气；

8、应在内部组建“以客户为中心”的服务经营理念，将流程、制度的关注点聚焦到“以客户为中心”，阻止所有员工必须具备这种服务经营理念；

9、应然后再改革营销薪酬福利机制及绩效考核机制，必须保证薪酬有激励性、竞争力和平等公平性。

作为一个事业部或分公司负责人，咋样和老总签订业绩提成方案？

你如果能我为自己判断多有一点，应该为公司判断多有一点呢？

作为分公司负责人，再和你领导谈签订业绩之前

简单的方法自己要对业绩摸个底，有个数；

或者是才是怎么签署！

业绩的摸底的方法

1.年度环比进阶，对于成长市场，依据自己个人经验年度环比提升一定会比例，这个比例可以不是直觉也是可以是领导要求；

2.费用耗去回报法，这类方法也很适合我你公司有大的预算投入，更适合的市场是新市场比较多那些，公司依据什么这个市场的投入，回报率也可以参考超过市场换算下来回报率，以后再来虽称营业额目标；这个营业额目标这个可以有保底和奖励目标；

3.个人访谈法，通过走访客户，走访员工，听一下他们的意见，他们的期望，结果谈妥一个业绩目标；

4.公司领导期望值法，这个一般也是在小公司，新市场，历史数据不全，领导凭借自己的直觉来一个目标，这个目标老是会偏高，有时会红细胞积压；

5.竞品主动对标法，这种方法建议使用，是需要你对竞品有一定会的了解，不但你要了解，你还得让你领导和下属所了解，不然的话没有他们的认同，你也没有办法不能执行下去；

6.人口核算法，公司依据自己gprs定位的市场，对目标消费人群计算算出，再是从接近点广告和渠道覆盖，计算出出客户人数。这种方法更适合大公司，比如说滴滴，支付宝，，华为这类公司，他们有具体一点的市场双手数据，但有肯定会的市场全控能力，好象小公司，没有办法才是领导给下属安慰和鼓励的方法，实际中使用不太适合。

通过以下其中一种，或是多种方法偏文科类后，你得出一个业绩目标后，自己到相当清楚了，找上司就好谈了，就算你谈低了，领导也会心悦诚服！

怎莫签定

是需要，就分公司而言，领导就是有以下几个指标

1.厂值，是销售额，费率两个基本是指标

2.价值，那就是团队管理，市场覆盖客户数，品牌建设等。

是对这些指标，就得谈重要的，你如此关心的东西，奖金

1.安装定额比例法，就是固定设置比例系数，做多少多少；

2.弹性比例法，是你做的少嘛比例越高；

3.定额子目目标法，比如说你做多营业目标，就给你固定一个奖励金额；

4.利润分享分享法，.例如你能够完成一定会目标，这个可以在费用后享受啊公司分红；

5.股份奖励，你能完成是有目标公司送你一部分股份或则让你低价购买肯定会股份等。

另外很多方法就不感兴趣的可以看看，你只需能做到业绩有数，当然了奖励，你想做什么，你就对你领导谈什么！

后来记得一点，谈业绩的态度，要准备充分，要有主动积极的耐心为自己想办法自己要想的！

期望对你有帮助！