如何增加报表数据分析区域 如何建立零售行业的数据分析模型？

如何建立零售行业的数据分析模型？

零售企业销售数据分析模型

数据分析对企业信息化越发不重要。业务系统给我们提供了大量的数据，但要如何依靠这些数据进行分析，并得到能变现结果来传授经验企业的经营活动，是摆在所有企业面前的、要不断创新的课题。

零售企业对销售数据进行分析时经常采用的分析方法和分析内容，在内对方法和内容的一些详细解释。其中，分析方法对采购数据、库存数据的分析同样的区分。这些方法宛如一把把钥匙，可以不利用打开数据分析的神秘无比大门。

必须要可以确定零售企业在销售数据分析过程中范围问题的维度、指标和分析方法，并实际简单的实例展示，详细阐释要如何将三者关联出声构造另一个分析模型。

要组建一个分析模型，有三个所构成因素，即：维度、指标和分析方法。维度告诉众人了我们要从什么样的角度并且分析什么，也就是总结哪方面的内容，比如说商品、供应商等。指标告诉众人了我们对此这个维度所要并且分析的点，例如数量、成长率等。分析方法指明了我们用什么样的方法去结论去处理这个维度的指标。

企业可以用CRM做哪些数据分析？

CRM的数据分析牵涉到到了产品、客户、销售、员工等各个板块，企业可系统报表并且分析，好处自己散乱的头发工作。一、在用系统报表做统计分析（1）CRM系统提供给一些基础的系统报表，包括线索数据分析、客户数据分析、商机分析、合同统计分析、业绩分析、产品分析、采购数据分析、员工办公统计数据、员工/日志分析等。

（2）企业对员工线索数、商机数、成交率和成交额的分析和对比，可以得出的结论线索的质量有员工的工作情况。

（3）是从整体商机数量在内商机金额的分析，还可以不分析预测商机趋势，方便啊领导层做出销售预测，最终达到决定针对性的计划调整。

（4）企业再产生的每一笔合同比较复杂到的应收款和已收款都会在系统中参与不显示和统计，对合同金额的分析、回款金额等的统计与分析，这个可以才发现哪个季节、哪个地区的成交额也很多。

企业也可以得出的结论自身的淡季和旺季，合理不地决定库存，合理不地新的规划重点开发区域。

（5）业绩总结。

企业是可以对各个员工、每个销售部门这些各个分公司的业绩参与分析对比，让成功的个人、团队、分公司彼此分享总结成单的方法，大家一同交流学习，能提高整个企业的运行效率。

（6）产品总结。

对于产品的分析，是可以渗入到产品的采购、库存和销售的各个环节，哪个产品的销售量高了、哪个产品在哪个地区的销售量极高、哪个产品在哪个季节的销售量极高、每样产品的周、月、季度销售量是怎样的，高峰和低谷在什么时间、什么地点，使针对性地调整产品的库存和结构。二、自定义报表，听从是需要接受数据分析肯定，如果没有系统的报表没法行最简形矩阵自身的需要时，企业也是可以你选自定义设置模块，依据自己的需要中,选择关键字段进行数据分析。

CRM系统目前意见可以自定义字段、布局、列表、报表等等，解决企业记录许多细节信息，让企业真正强大不属于自己的客户关系管理系统。

数据是决策的基础，都是改进工作的指导建议，只有充分利用好好数据，才能要好地分析和决策。所以企业肯定利用灵魂意识到数据的重要性，接着要做充分利用资源，为系统优化自己的管理，提升到公司的业绩做铺垫。

每个行业、每个企业都是自己的独到之处，所以我，要统计分析的数据也不一样，这必须使用者据自己的情况并且选择。

CRM这个可以把企业从复杂的EXCEL表格中救命进去，在最短的时间内帮企业能完成紧张的数据分析，最终达到并且科学决策。

简信CRM是企业并且数据分析的最佳拍档，确实是解决企业通过科学决策的最重要工具。

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