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摄影行业如何做好自媒体内容投放？

目前媒体盒子已经有了平台稿件分析，很多摄影店为了获客都会选择在媒体平台做广告，但并不是每次放进去都能很好的转化。

自媒体做广告，要结合行业客户的需求，无论是软文还是视频，都要做市场调研。

第一，人群不同

信息接收者与信息使用者

信息的接受者是信息的直接受众。比如我们选单身女性做婚纱，选已婚妈妈做孩子，信息的接受者大概都不一样。

比如婚纱，我们的内容是针对信息接受者的，因为你的导向已经排除了关注客户，而自媒体，你的内容接受者其实大部分都是老客户，但信息本身是针对新客户的，所以内容完全不一样。

做婚纱和小时候不一样。作为孩子，我们信息的接受者是妈妈，内容的使用者是宝宝，所以你的文案角度不一样。必须仔细理解这种差异。

第二，人群的宽度不同

要投放，我们选择相对广泛的客户群(当然，行业外的一些大企业有自己的DMP，可以精准匹配内容)。比如婚纱，可能会选择19-35岁的单身女性，孩子，可能会选择24-39岁的已婚妈妈，根据地域习惯略有不同。做自媒体，这样的内容和文案可能没有太大的作用，因为你的流量属性不一样，所以自媒体的内容要根据人群标签进行细分，有针对性的内容和文案要匹配。

第三，客户阶段不同

我服务过的客户都知道，推广的核心是作用于消费者的四个阶段(受众、购买者、用户、传播者)。

对于投放来说，我们的内容作用于受众和购买者，而对于自媒体来说，你的内容要作用于各个阶段，根据不同阶段匹配不同的媒体。比如前两个阶段匹配的媒体是你的微博、口碑媒体、小红书、Tik Tok等。

后两个阶段匹配你的官方账号，员工 朋友圈和客户 朋友圈。自媒体的文案和内容要根据不同的阶段和媒体进行调整。

第四，顾客行为不同

在这一点上，自媒体和投放的关系就像做搜索和做信息流的区别。投放针对的是无意识群体。比如你针对的一个人在刷朋友圈，刷你的投放内容。即使这个人是你的目标客户，大多数情况下，他也是无意识地接收到信息的。

自媒体就不一样了。大多数情况下，自媒体的内容受众来自客户 主动搜索和主动接收，比如口碑媒体。事实上，当用户没有消费意识时，他们很难进入相关的分类信息页面。官方账号就更不用说了，官方账号里的活跃用户要么是你。我们的老客户要么是有消费需求的买家，通过你的吸粉活动进来的大多是死粉，所以一个是被动接待，一个是主动搜索，一个是受众，一个是买家。

第五，登陆页面不同

无论是投放还是自媒体，所有的流量都需要通过落地页转化为客户资本，这是现代推广营销的核心。

因为第四点不一样，发起和自媒体有本质区别。在投放时，我们制作登陆页面，其主要内容是唤起客户 好奇，制造对比，制造意外和猜测(如，询问等。).在这个时候，我们尽量简单直接，我们可以 不要太详细。首先，客户不。;我没有足够的时间和耐心。第二，你已经明确客户还没有填表，因为本质上，这个时候。

自媒体，就完全不一样了。客户进入购买阶段，就已经产生了实际需求。这时候你的登陆页必须严格按照转化六要素依次解决兴趣、需求、信任、稀缺问题。这更像是商店销售。除了唤起顾客 利益，你需要解决客户 需求和信任，展示您的产品和品牌的核心优势，促进客户和。;交易通过一些技巧(例如，通过杀死进来的顾客，你

所以，自媒体的登陆页本质上是一个产品的详情页。学习如何制作登陆页面，可以在淘宝选择一个类目，看看哪些商品销量最高，如何制作详细页面。

第六，成长路径不同

做好投放关系到你的预算和费用，所以大部分大公司的综合能力都比小团队强(不思进取的除外)，而学习和自我成长对做好自媒体更重要，所以短时间内就能看到好的效果。甚至我服务的客户，三个月就能满足基本需求。

自媒体，可能需要更长的时间。在同等条件下，要达到同样的结果，需要半年甚至一年的时间。相反，从符合到精准，可能需要更长时间的积累。在我知道的大部分行业，可能在一个地方两年，但是自媒体，会成长的更快更全面。因为试错成本更低，媒体更容易尝试更新的方法和策略。

总之，媒体盒子认为，自媒体广告的本质，无论是软文还是视频，都是为了吸引客户，达到获客的目的。不同的平台，不同的人群，对广告的需求是不一样的，一定不能千篇一律。我们应该从实际出发，制定最合适的广告计划。