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我在小区有家早餐店，怎么做好社群营销？
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社区餐厅如何零成本营销？社群营销实战技巧有哪些？
前几天在一部电梯里，恰巧了两个年轻人多在探讨买手机的事。
一个说买华为小米，另一个说买荣耀，从1楼探讨到我出了乘坐电梯，他们还没有讨论的问题完。
我就在想，这两个年轻人探讨得再久，最后买的还不都是华为的手机？
我包括联想到前几天，在349届全平台市场营销策略班里，老新学员壹加壹陶瓷的唐总问了我一个难题，说从网上发布来的最终客户特别不喜欢他们的其他产品，但是一大家都知道市场价，对方说经济预算实在有限，有点一步三回头的感觉。
林总说，汇德邦是核心定位中端产品以上高端品牌，碰到这样的核心问题怎么处理过程？我问她，扔掉这个客户多，自己是不是觉得可惜？
她说“是”，但他们又不乐意为了这样的低端订单数量，增强中源朗高高端品牌，我说这就对了，但是既然扔掉客户订单可惜，为什么不出一个新品牌中，在基本保证内在品质的此外提供的服务于稍微低端的客户，把海曼林品牌中专门服务提供品质追求比较高的客户？
其他公司如何打造未来不同系列的类产品品牌？
离开里面说起的关于华为公司荣耀手机中。我们从这里去学习一下。
2011年，荣耀从oppo手机系列及中独立自主出来不断发展，经过4年段里，如今荣耀两部手机，成了不少年轻人们的换机第一选择。
在2016年上半年国内市场高端智能手机的整体市场中总销量榜里，荣耀手机以2839万台的成绩排名排在了第五，而排在它里面的，刚好就是卖了3057万的小米手机。
要其实，国外下半年的智能手机总销量增长有1.96亿部，华为小米王者的荣耀，就占住了三分之一。
尽管成绩傲人，但荣耀智能手机的发展中情况多，并没有我们想象中的一路坦途。
我的荣耀刚诞生的因为，一直一直处于侧面资源不足的处境，里面有“老大哥”华为，就连荣誉掌舵人林斌，都调侃王者的荣耀是悲催的“富二代”。
▲年上国外手机产品销售量及累计销售额
“分家”久后的荣耀手机中，还要面对摆在亲友面前的三道品牌产品独立道坎。
首先，品牌度会互相影响，很多独立高端品牌的经营和管理不力，甚至把主品牌产品给拖死了。
再来，对于传统国产手机厂商来说，涅槃新生一个独立运营方面的子品牌，无疑是个全新的挑战。
光是品牌形象的重新再塑造，就要动用大量资源、时间和精力，才有让消费者接受这个品牌产品，而普通消费者往往也很难划分这两个其品牌。
另外，要想在在手机市场“混战”的行业发展新的格局下生存，新高端品牌就要在未来一段时间内，从产品、营销、网络渠道、供应链等技术方面有所突破，才不会被淘汰出局。
最后，是独立品牌产品如果会削弱从整体品牌价值提升。
这跟僧多粥少一个简单的道理，独立出来的国产手机品牌，需独立的核心团队和运营机制来灵活操作，会导致原有资源的合理分流。
加上新其品牌的加速成长会消耗大量资源，从整体的运营目前进度跟技术更新也会颇受牵涉。
在优质的资源有限的情况下，你搞多一个独立的高端品牌，除了上升内部，还有或许会引发内部。
只不过这三道难关，在王者的荣耀完全的独立进去之后，硬是被它闯了这。
作为一个独立的子品牌产品，它是怎么做的呢？
首先，品牌调性剑走偏锋。
如果只是主打的年轻人潜在需求，随便哪个互联网技术两部手机其品牌都做不到。
但是荣耀手机比较特别，它首次提出了一个“高质量价比”的大概念，不玩高性价比，就比谁的产品品质更优秀，功能配置更优。
比如16年的荣耀畅玩6x5，卖699元，除了主流配置，还给车辆配备了一些荣誉高端市场才有的其功能。虽然拉高了整机整体成本，但却充分会考虑到部分所有用户的软潜在需求。
这样的做法三，除了让荣誉成功避开“低价刷量、其品牌强势”的护肤误区，还让我们的荣耀安全地最后的时光危“机”四伏的快速成长期。
而大部分的小企业在做产品定位的之后，往往就会把这些目标用户群的潜在需求给忽略掉了，这就严重了新产品做得好，但市场销量却普普通通的情况严重。
▲荣耀其品牌不同该机
再来，作为互联网技术手机，线上渠道比传统的国产手机厂商还要厉害。
在2014年，随着线下政策红利的逐渐完全消失，线上渠道直到吃香，像是国产手机的崛起，就是抓住时机了这波时尚风潮，只不过跟国产手机厂商重仓线上线下的技术风格不同，王者的荣耀走的是必须坚持轻资产模式、与门店系统实现合作关系的线上线下融合防守反击。
在线上，王者的荣耀通过加强社群电商和病毒式营销，把传统营销预算占比高，出现下降到整体成本的3%。
而线上下，我的荣耀靠外部环境客户和合作伙伴，把更节省到最后的传统广告营销费用支出，直接优惠让利给了大众消费者跟行业客户。
这样的战术，也让王者的荣耀以较低的需要投入就收获满满了整体覆盖全国全国的线验销售网络，也让荣耀新手机能以其他线验品牌十分之一的企业投入，已获得它们的二分之一到三分之二的销量。
不过，在今年一季度，新手机零售商店关的关倒的倒，荣耀线验销量却持续增长了17%。
最后，重新起步一颗平常心。
荣耀两部手机从创立于到以前，一直是把自己核心定位成初创团队，要？，刚刚创业的子公司世上无难事只怕有心人，但很多初创型企业在挨过了这段时间，取得一定优秀成绩后，难免之后飘了，尤其是作为所在行业的第一之后，更容易有懈怠从心理，进入创业窘境。
为了避免这样的僵局可能发生，荣耀新手机即使一定要做到互联网技术两部手机第一，整个工作团队也没超过400人，依然状态着创业最初的灵活高效，完全没有体量庞大型企业常见的松垮结构。
就拿它的产品营销来说，它的营销以人为本就是“高效花好钱，把其品牌立就”，而不是纷飞大把花钱，像我们的荣耀这样并且能有创意无限地、高ROI（回报率）地把钱花回去，才是营销的两下子。
▲移动功能当今时代，更多企业中不愿意最求场景营销的做营销作用
我们明天讲我的荣耀，不是说它怎么好怎么棒，而是给各界朋友提个醒，你会是想最新推出一个新其品牌，在强势优质的资源不足的情况，能不能像我的荣耀这样，去人群细分必须，创举不从众、独门秘技潮流趋势的平台渠道打法，以及不骄不馁的企业你的心态，来让目前市场跟普通消费者，得到认同你的可能。
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