销售总监想要对员工手里的销售机会进行分析，有什么好方法吗？

网友解答: 感谢诚邀！关于员工手中的销售机会分析，谈一下个人经验分享：建立系统：所谓的销售机会，也就是将目标客户进行分级管理，并将客户的销售机会进行相关说明。通过表格的形式每日提交归档，

感谢诚邀！

关于员工手中的销售机会分析，谈一下个人经验分享：

建立系统：所谓的销售机会，也就是将目标客户进行分级管理，并将客户的销售机会进行相关说明。通过表格的形式每日提交归档，由销售内勤进行收集汇总，至销售总监处分析查阅

会议制度：日、周、月会，员工将重点客户的销售机会，在会议中进行讨论，供销售总监分析决策

亲自跟进：重点销售机会，由于员工的个人能力及资源有限，需由销售总监亲自协同跟进，保障机会能最终落地。

严格来说，销售总监的工作是制定营销策略，指导下级主管人员进行策略落地，更多的销售机会的把握于执行在基层管理人员，只有重大的客户洽谈，销售总监会出面协助。组织内部应有各自合理的分工，相互之间不应有过多的越级管理，哪怕是扁平化的管理机制，也是选择性的重点事项的扁平。

综上个人观点，供参考，不足之处，欢迎大家评论、补充！

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没有什么固定的方法，可以用评价表进行分析，把销售成功的一些关键因素列出来，把各因素的高低状态均划分成几个等级，如5级，然后针对关键因素逐项进行企业的因素等级评估，然后就可以统计出各销售机会的成交概率，也可以针对性的采取措施，来改善相关影响因素，提高成功率。