从“心”开始,纬通互联品牌策划书

WayTeam 品牌营销策划中心从“芯”开始，经天纬地，畅通无阻23//5 /2011 王定文一，品牌介绍纬通互联是IDC 行业新秀, 始建于2008年10月，由江西圣翔元旗帜下的昊宏数据改建整合而

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从“芯”开始，经天纬地，畅通无阻

23//5 /2011 王定文

一，品牌介绍

纬通互联是IDC 行业新秀, 始建于2008年10月，由江西圣翔元旗帜下的昊宏数据改建整合而来，二年来我们始终从事虚拟主机（网站空间）等相关业务。在此期间积累丰富的管理经验及拥有强大的技术力量。我们的网站空间等产品均采用原自美国最先进的虚拟主机解决方案。我们的主旨在为中国中小站长（企业）的信息化建设提供良好的支持平台，减轻企业的负担，以最稳定的服务和最优惠的价格来回馈客户的支持。公司产品包括：虚拟主机, VPS,服务器租用, 服务器托管等，涵盖了互联网基础应用的方方面面。“为客户创造价值” 是我们的核心商业理念。 即提供给客户其真正最需要的服务。

二，品牌定位

从成立至今，纬通人始终坚持AAA 理念，将AAA 理念视为纬通立足的根基。所谓AAA 即“三最”理念，也就是“最低的价格，最快的速度，最好的服务”。最低的价格要求我们提供的是最具性价比的空间，要求我们最大限度的让利于民众，低价促销是纬通第一阶段发展过程中一贯的策略，目前纬通还很小，我们需要有一定的客户基数，而中小企业（站长）是我们的争取目标。根据国内目前网络条件，平均下载速度是100k/s,一个中小网站的首页大约150K ，那么就要求网站能在t=(150/100)*2=3S内可以打开。这就要求我们有一个比较快的反应速度，所以提出了最快的速度这个概念。网站访问的速度直接关系到用户体验，这个是客户需要的，纬通公司不断更新设备，采用全新的至强CPU 就为了将客户的平均访问速度限制在3S 之内。最好的服务，营销做到最后就是比服务质量和服务品质，纬通公司将重组营销团队，争取在1年之内打造7*24小时全天候服务体系。

附：关于中小企业（站长）定义。客户站点访问量（PV ）在10000以下的统称为中小网站。据艾瑞调查，国内约55的网站都属此类。对于此类人群，根据行业经验公式N=PV/10. 他们的价格承受能力为100-1000元/年。

三，纬通发展三阶段（第一个五年计划）

第一阶段：改善服务质量，提高空间性价比。薄利多销，积累人气（例如 巨风）

第二阶段：逐步涉足服务器租用。（例如 云集互联）

第三阶段：做服务器托管（例如 杭州世导科技）

四，产品定价

针对客户群体，纬通公司就卖几款机器，采用的价格体系为99元、199元、299元、399元 综合市场比较，以下产品配置和价格可以被中小站长接受，建议同期推出月付和半月内无条件退款。当然要么限制流量要么限制iis 和带宽。

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五，官方网站基本功能

除基本功能外，建议增加以下功能。

5.1，客户站点轮播（建议系统每日从服务器的数据库中随机抽取用户站点记录的结果）

5.2，共计多少人使用纬通的产品

5.3，近期谁购买了什么产品，显示出用户名和购买的空间名称 5.4，每日特价促销（参考 chinaccnet.com 官方）

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5.5，自由组团团购（加入tuanidc 功能项，会员购买优惠券自由开通空间获取优惠）

5.6，客户评价和建议

5.7，站长出售（站长可以向官方出售资源以获取消费积分）

六，产品宣传和活动策划

6.1，互联港湾 安居工程

可参考http://www.yone.com.cn/yone2009/

6.2，移民工程

转入站点可享受2个月免费空间

1. 只接受正规网站和正式运营网站的转入，违法违规和内容不健康的网站不能通过审核；运营时间不足1月的不能通过审核。会员注册资料不真实的不能通过审核。

2. 通过审核开通试用空间后，必须将域名解析至纬通互联的服务器IP 上。否则无法通过验证。

3. 免费使用期内如果发现提交申请的主域名指向变更为纬通互联服务器ip 或网站内容变更。我们有权终止免费服务。（转入并购买的用户可不受此限制）

4. 在免费期内，如虚拟主机放置的网站和转入前不一致，我们有权终止免费服务。

5. 免费转入主机禁止任何形式的采集程序，一经发现立即关闭。

6. 免费转入主机转入后无法使用未备案域名。(购买正式产品后，可提供代备案服务)

7. 如您不同意以上条件，请选择我们支持月付的虚拟主机。

具体活动可参考http://www.yundns.com/hostfree.asp

6.3，月度金牌和年度金牌工程

论坛积分和消费积分换月度金牌（具体细则，消费一元钱获得一个消费积分，一个消费积分对应3个论坛积分）2000消费积分换取年度金牌，250积分月度积分换取月度金牌，年度金牌和月度金牌在金牌有效期内享受的价格一致。（参考ename ）

6.4，公益站点赞助工程

6.5，挂链接换积分工程

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凡是纬通用户，无论站点大小购买空间后，如果在站点下面标明：网站空间由“纬通互联”提供，并附带官方链接。每个月换取15个消费积分。官方网站功能项目里面必须有此项。

6.6，就是大手笔，纬通感恩户工程（纬通节假日感恩回报客户）

七，宣传口号

7.1，纬通纬通，助您成功

7.2，纬通纬通，心灵相通

7.3，经天纬地，畅通无阻。

7.4，买空间还是纬通好，轻松方便少烦恼。

2011.5.23日