动卡优品放弃会员权益怎么操作 名创积分怎么用？

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名创优品充100减50怎么退款？

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低价格正被性价比替代，但为何会员店没有仓储店多？不矛盾吗？

【灵兽山】观点：伴随着消费分层和消费升级的深入，零售商用低价引起客流并积累知识利润越来越完全行不通了。大众你算算化需求被充分细分，顾客也结束关注商品价值而不是什么价格，这种价值是性价比，性比价也不是商品维度就能内容覆盖的，还除开服务和体验等。

事实上不是低价格没有吸引力，反而低价也难以产生规模效应，比如促销力度再大到店的顾客也很少很少，一个商品价格再低销量也很不足。那样门店、品类应该品牌的盈利能力都在会下降，所以高价格模式的竞争力一直都在下降。低价格被高性价比代替的趋势确实是在推进。

从商业模式看，会员店特指收钱的仓储式会员店，仓储店指的是不收会员费的仓储式超市。会员店为会员提供高性价比的服务，其盈利模式以及会员费和商品利润，仓储店仍是以低价格作为经营策略，挣取商品差价仍是核心盈利模式。

经营会员店的门槛要比仓储店高，那样数量上就有很大差别，同时目标客群、消费力和物业特点也对会员店数量有影响。本质上这与低价格被性价比代替的趋势并不矛盾。

一、会员店的消费群体太远，因此受地域的影响仓储式会员店服务中产阶层消费群体，并且通常是家庭用户，国内这个群体大概3亿多人，要注意集中在一起在一二线城市，这是为何Costco选在上海和苏州先做网店的原因，山姆会员店也多开在一线和东部城市。这在经济发展、消费力和地域上就没限制了会员店的发展。

这部分群体感觉起来相当多，只不过对会员店来说并看不见得不够。导致在选品和供应链上的优势，会员店不过巳经下一界了顾客的买手，但因此家庭消费相对多，商品多以大包装摊售，顾客的消费频次根本不比较高，你算算过去一个月2-3次就够了吧，不过客单价却不是低。

重点是一个优质会员店也可以服务数万到数十万的会员，加上竞争度较强和预付制会员模式，哪怕数量我还是排他性，不过一个城市开不了几家店，甚至有些城市开一家就够了吧，所以说中产阶层会员肯定是不不够的。所以现在有一种感觉是，仓储会员店在局部地区早有十分充分竞争的味道了。

同时仓储会员店的卖场规划、陈列展出特性和商业模式等，对物业条件没有要求较容易，有些会员店大都自建的，建设和运营周期较长。仓储店这方面要求就很低，哪怕由于低成本低想体验的特点，可能会会降低物业条件，这都是门店数量差异大的原因。所以说从业态特性看，门店数量多少与低价格是否需要被性价比代替其实没什么关系。

二、仓储店受各大易被倾斜，是超市业态的变型仓储店并不火下来与仓储会员店风口尚未到来关联，但仓储店选择类型的是以低成本为中心的经营理念。对永辉等零售商而言，仓储店是超市业态的一次迭代和转型，是因为其在供应链和运营上有较稳定的底蕴，而低价格与高周转的模式目前还跑的通，不少仓储店销售额的确提高很多，但这需要有大客流做保障。

超市业态严重萎缩原因有很多，其中顾客你选的逐渐升高是一方面，无论是都可以选择的渠道应该产品或服务，都在分流超市客流。仓储店低价格路线剩余了超市的一些特点，有些现金采购和不收通道费的门店，还具备当然与社区团购竞争的机会，有些店还抢了超市和电商的客流。

总之仓储店还是超市，相隔上离消费者较近，在有了一些延长寿命超市下降状态的能力后，就很难下沉到低线城市和社区商圈，而且数量也会许多。总体而言这又不是更先到的商业模式，更像是一种超市业态下降状态到一定程度的缓冲。要知道仓储店数量多，是相对低成本模式和高周转特点推动的，但可以保证客流增长和稳定是会很难的。

三、数量多少不不重要，有用的是为顾客创造价值低价格被性价比得用，与会员店数量没有仓储店多总之没有逻辑关系，但是低价竞争并不可能彻底消失，只不过导致普遍缺乏规模支撑没法像比较传统超市这样运用，但是消费需求也总是在转变，消费者开始重视价值低于参与价格。

当前零售有不少规模太大，但销售低和能盈利弱的品牌，诸如现代的大润发和永辉，门店从数百家到上千家，也有名创优品有数千家，新消费品牌喜茶也有几千家，但经营状况都不实现理想，仅仅规模勉力支撑着现金流稍显比较不错。

仓储会员店并不是什么这样的话，门店不太多会员一些，商品差不多品质很好，门店很小体验还好，预付款会员续卡率很好，大包装价格不低但销售非常好，这些都与低价格没有关系而与性价比或者，不过很多商品和服务都本身差异性，这那是独一无二的为顾客创造价值。

很多赶风口赚快钱的仓储店，总之是声音低质的超市，既没有尝试系统的供应链，也没有品类组织和选品能力，更非常缺乏系统运营，这些仓储店再多也只是被顾客薅羊毛。不过很是差异化商品全是山谷中和产能过剩的品牌，更像大号的临期折扣店，这样的店非常缺乏强大的引流能力，盈利能力会渐渐地逐渐衰退，不过没有其他的盈利点。

四、结语低价格是成本领先战略的竞争，大规模化是也可以节省成本的，但对当下实体零售是有风险的，流量降到后的销售已不能勉强支撑成本，单店盈利已更加难。并且彻底的低价格已走不出来了，但是在全渠道下增长也不大容易。如果根本无法以流量规模战胜对方，去做顾客经营深处挖掘顾客需求就很最重要了。

性价比不一定会是某个商品买得合不合算，从预付制会员店来看，性价比更具连续性，顾客购物频次越高买得就会越实惠，这那就是为顾客创造价值的过程。而会员店的经营宗旨那是在虚空中会员，而仓储店应该以商品为中心，缺货和同质会每天都直接出现。

而且严重缺乏长期主义的意识，很多仓储店不做电商到家服务和社交零售，毕竟商品没啥竞争力，顾客粘性也很难不能形成，太省事还得只是付出成本。如果线下低价格也不能只存顾客，这个店基本上就不要管我！到尽头了，实际上很多仓储店都会关闭。

结果，低价格被高性价比松蜡是必然会的，会员店那就是最有代表性的业态。因为你服务一个群体并在这个群体断的深耕细作，顾客的价值也会越来越强，顾客获益最大的程度也会周晕，肯定会员店不需要过多，服务好会员就可以了。

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