营销界被广为流传的经典案例有哪些？
网友解答: 感谢题主邀请，既然你提到了白酒，这里我就必须要提下四川沱牌舍得的案例了。一个没有历史渊源、缺乏强大的财务实力和综合资源的白酒品牌，是如何一跃而成中国第一高端文化白酒，与国窖1
感谢题主邀请，既然你提到了白酒，这里我就必须要提下四川沱牌舍得的案例了。
一个没有历史渊源、缺乏强大的财务实力和综合资源的白酒品牌，是如何一跃而成中国第一高端文化白酒，与国窖1573、水井坊、茅台、五粮液开始同台竞技的？是杰信咨询全程策划的，到现在为止，读来依然会拍手称绝。 在这里分享给大家：
舍得酒业的长期战略合作伙伴杰信咨询首席专家翁向东先生在刚开始为舍得进行战略顾问时就预言过：“一个品牌的成功根本上取决于是否有鲜明的个性，舍得酒所具备的独特文化基因，完全区隔于其它品牌，舍得酒的成功的必然的，只是时间的早晚罢了。”“阿里山的神木之所以伟大，四千年前种子落地时就已经决定了”，舍得酒在规划产品策略时，就将“舍得”博大精深的文化融合进去，品牌个性的雏形，在那时就开始形成了。在完成对舍得酒的实地考察、调研再深度剖析后，杰信公司提炼了“舍得是一种大智慧”的品牌核心价值，创作了“品舍得酒，感悟智慧人生”的主广告语，并把核心价值接地气演绎为“舍得是精英阶层的成功哲学、幸福哲学”。舍得是沱牌的子品牌，既没有茅台、五粮液那样悠久的历史，也没有那样强大的财务实力和综合资源，更没有再它们一般崛起的历史机遇，但国内众多业内专家一致认为，假设舍得、茅台、五粮液都在同一条件下发展，最终胜出的一定是舍得酒，因为茅、五的品牌个性远远弱于舍得酒，只是在血统和资源上遥遥领先，才占据了酒业的头两把交椅。
“大舍大得、小舍小得、不舍不得”的人生智慧，让无数成功人士感同身受，对舍得品牌的认同与日俱增，舍得酒的优良基因逐渐显示出了巨大的潜能，一跃而成中国第一高端文化白酒，与国窖1573、水井坊、茅台、五粮液开始同台竞技。
战略与战术有机结合在战略上，舍得酒围绕着“舍得大智慧”展开了一系列低成本品牌传播。
杰信的品牌整合传播理论一直强调战略与战术有机结合。从战略上看，舍得长远的发展主要靠“舍得是一种大智慧”的品牌战略定位。卓越的品牌基因虽然是品牌成功的根本所在，但如果品牌刚导入市场知名度还没打响时，就把舍得文化作为重点进行传播，也难免会出现“伤仲咏”的结局。
作为一个档次与茅台、五粮液、国窖1573持平的高端白酒品牌，从战术上必须先让消费者知道“舍得是高端品牌”。否则，再好的品牌基因都无法打开市场。因为在中国的国情下，购买高端白酒，用途主要是请客送礼，因此，品牌的档次不仅送礼和请客者要清楚，受礼者和被请的客人也必须心知肚明。否则，1000元的白酒送出去，受礼者认为是200元，就相当于锦衣夜行，这就是消费者购买高端白酒新品牌时的主要风险和抗拒点，消费者断然不会购买品牌档次还没有被广为知晓的新品牌。在品牌导入期，迅速让消费者和公众知晓这是一个高端品牌是传播的重心，按照传播的第一本质是简单的原则，此时要坚决舍弃其它信息，以免干扰传播重心。
标价营销——低成本提升了品牌档次认知，成为撬开市场的尖刀如果产品有明确的符号标识，而且这个符号标识所代表的白酒档次已经被送礼者和受礼者都知道，那么，这将会大大降低送礼者的决策风险，送礼者从而可以放心购买。在餐饮酒店场合同样如此，品牌符号档次越鲜明越被广为知晓，就越能够降低请客者的决策风险，同时让客人感觉到备受尊重和礼遇。
但是在初期投放市场，并没有大规模广告传播的前提下，要如何让广大消费者了解舍得是一瓶高端酒呢？如果舍得建立了清晰的价格标识并被消费者认知，当消费者初步确定购买价格带的时候，就会将其列入购买名单，无形中增加了被选中的机率。
杰信策划团队创新地运用了“符号－档次对称模型”，采用“标价营销”策略，即在每一瓶产品外包装以及所有的广告宣传物料中都明确标注了产品价格——“酒店建议零售价788元”的设计icon。标价营销策略在新开发的市场，成为一把撕开市场缺口的尖刀。
此外，在报纸、杂志举办的“舍得智慧人物短信竞猜”活动的报纸广告、终端物料、产品包装上都有“788元”的价格标签。
有一种品味叫舍得
凝聚天府之灵气
有一种甘洌叫舍得
百斤好酒萃取两斤精华
有一种智慧叫舍得
中华文明精髓尽在其中
舍得酒
一瓶可以放进书房的酒
这一广播广告的创作，每一词、每一句都经过反复斟酌、多番考量。
富有记忆点与内涵的平面广告——高端杂志润物细无声地传递品牌文化高档白酒品牌非常适合在航空杂志、政经杂志发布公告。杂志广告虽然不能达到很高的密集度，不能立竿见影提升品牌，但能不断地起提示作用，润物细无声地传递品牌文化。更重要的是在高端杂志发布广告的品牌一般都非常高档、富有品味，即广告的环境非常好。
杂志广告必须达到的传播目标：
一、舍得是一瓶高档的酒；
二、舍得是一瓶品质很好的酒；
三、是一瓶有深刻文化内涵的酒。
深度沟通，舍得“基因工程”核心战略舍得的品牌核心价值“舍得是一种大智慧”是典型的情感与自我表达型价值，而大凡情感与自我表达型核心价值往往都具有形而上的特点，仅仅通过广告很难真正被消费者理解。初期，由于舍得的鲜明个性，以广告为主的传播能带来品牌知名度与档次认知的提升，但消费者通过广告传播所获得仅仅是对舍得文化浅层次认识，只有越于超越广告的深度沟通，让目标消费者真切、深刻地体验核心价值，舍得文化才能俘获消费者的内心，成为高端人群购买舍得的强大驱动力。
立竿见影提升销售——为购买舍得送礼和宴请给出足够的理由高档白酒的促销活动总是噱头十足，华丽非常，连促销赠品都会给人以十足尊贵的感觉。但看得多了，就会感觉虽然有华丽的主题，但内容空洞，缺乏情感交流，很难真正打动消费者的内心。舍得酒抓住了人们节日送礼的本质——表达感恩、尊重与赞美，这种本质与舍得智慧有着天然的联系。舍得酒的促销刻意避开表达华丽尊贵的主题，打出礼赞感恩的情感牌——“礼赞您心目中的智慧英雄”，用充满温情的文案告知消费者，每个人身边都有舍得英雄，他们经历人生中的舍弃，才成就了今天的事业，这种敢于舍得的勇气和智慧，值得用舍得酒去礼赞。平实的语言向消费者娓娓阐释了喝舍得的理由，言辞并不犀利，却直指人心。