分析一个销售人员的能力，哪些数据是必不可少的？

网友解答: 人员管理过程中，难免要审视自己的下属是否合格，关于这一点曾经也有人讨论过:是听话但是平庸的员工好还是卓越但是桀骜不驯的员工好，我觉得听过且卓越的最好，但是鱼与熊掌不可兼得，所

人员管理过程中，难免要审视自己的下属是否合格，关于这一点曾经也有人讨论过:是听话但是平庸的员工好还是卓越但是桀骜不驯的员工好，我觉得听过且卓越的最好，但是鱼与熊掌不可兼得，所以就需要取舍。而销售人员能力的体现个人认为是以下几点:1，销售业绩（业绩是最简单也最直白的一个数据体现）2，成长速度（业绩现在不够理想可以，但是如果一直没有进步，那说明销售人员自身的学习能力有问题，成长的速度表现在:第一，销量的递增。第二，客户数量的递增和客情关系的紧密。第三，对市场认知的透彻性。第四，对个人职业规划的明确性）3，执行力（这个就不多说了）4，团队里的重要性（举个例子，都知道唐僧团队很出名，其中唐僧是目标坚定的领导者，悟空是勇往直前，协调外部，内部带头的先锋，八戒是团队里的和事佬，沙僧则是团队里的后勤保障，这几者缺一不可，但是也有轻重之分）。个人心得，多多交流。

一个对公司有价值的销售，个人觉得有以下几个点可量化考察：

业务开发方面

1.客户转化率：客户拜访到实质推进后成交数

2.一定阶段有效陌拜数量（考察他开发客户的活跃度）

3.从业以来积累的潜在客户数

4.对接满意度（做为与合作伙伴联系的第一个人，传递连接过程代表了公司形象）

专业发展方面

1.同类产品或服务行业内竞品的类型价格知道几个？

2.关联行业或政策波动、客户的直接反馈是否对销售产品发生影响掌握的及时性，做为产品输出的终端，一个合格的销售应实时搜集关注这些信息，对公司产品的价格调整有预判或者产品的改进有自己的建议。

如果只是招募一些由公司给定既定销售计划和现成渠道的销售工作，纯粹的买卖，直接就考察他的成交率考察工作成果（成交数量与／销售计划比例）、完成周期考察工作效率（计划销售总额／单周期实际达成额）。