怎么运营淘宝店？

网友解答: 对于中小型企业，开网店选择淘宝等，是因为淘宝自带的流量，避免了自建商城的复杂与投入。1.首先要做好整体的产品策略。花时间分析市场/竞品/用户等，多向品牌店学习，好的攻略来自竞

对于中小型企业，开网店选择淘宝等，是因为淘宝自带的流量，避免了自建商城的复杂与投入。

1.首先要做好整体的产品策略。花时间分析市场/竞品/用户等，多向品牌店学习，好的攻略来自竞品，尤其是节日活动什么的，可以看看各个平台都有些什么活动，多参与，还有一些地方有发淘宝券之类的，要关注。根据目标人群/预算制定计划。

2.其次一定要确保有充足的货源，在保证产品质量的前提下，控制成本。这一点非常重要，货源不足/成本过高会造成严重的问题。

3.对于中小型团队，可以的话选择一些冷门或细分的行业，最好能形成自己的特色，规避竞争。

4.另外团队要精简，分工明确，避免权责不明。美工/客服/文案/调研/摄影。部分工作可以外包。初期甚至可以一个人。

5.要明确开店规则，几点开门几点关门，让用户知道，形成良好的沟通。

6.网店布置要美观，不要太Low。

7.产品要包装，比对手的好看。

8.根据用户画像进行关键词优化。要有市场定位。

9.购买广告位置。

10.报名参加活动，搜集足够的资源为团队服务，做资源整合。

11.可以考虑多渠道，不只在淘宝，还可以去唯品会/1号店等，提高曝光率。

12.最后一开始不盈利是正常的，要做好三五个月不盈利的准备，要有一定程度的坚持，无论是心理还是资金上，保持平常心。

我们要做公众号，他其实是一个我们获取用户的方式，但并不意味着公众号就是获取用户的最佳方式。那更细来说，通过做公众号里的好内容来获取用户，再把用户变现，这种方式不见得是做业务最好的方式。对于电商类的产品来说，我觉得如果有可能的话，直接投广告会更好，为什么这么说呢，我来分析下我的思路。

能够变现的产品，控制好ROI，直接去买广告比较划算。

好，解释一个词语，这个词语叫ROI，就是投入产出比。比如说，如果你投入了一块钱，你产出了两块钱，那投入产出比就是一比二。如果这个ROI越高的话，你投入同样的钱，能够得到的回报就越大。

比如说，如果你们都存过余额宝是知道对吧，比如说余额宝一年存一百块，放在那里不动的话，一年的时间大概是能够给你赚四块钱。所以投入产出比就是1比1.04。那你投入的这个广告的投入产出比我们一般是这样的，比如说你花了十块钱的广告，如果能够赚回二十块钱的销售额，我们就说这个投入产出比是一比二十。不好意思纠正一下这个投入产出比是一比二啊，不是一比二十。那如果我们投入的这个电商产品能够在投入产出比上比较高，比如说有一比二，一比三，一比四，一比五之后呢，也就是说你投了一块钱，你就能够带来两块钱的这个销售额，然后还能够产生利润，那么这些事情就有意思啦。也就说你投这些钱是能够赚回更多的钱的，也就说，如果你投的越多，你能够赚得越多，这时候最佳的方式就是投更多的钱买更多的广告，然后让你的利润更多，对吧。所以这里的一个核心关键点就是这个ROI要尽可能的高，能够让你投入的一块钱，能够这个超过你的成本，能够让你有赚到更多的钱。

我还是举那个轻生活的案例啊。他当时这个投投入产出比是一比五。也就是说他投入一万块钱的预算，他能够带回来五万块钱的销售额。五万块销售额可能成本需要两三万吧，一些制造成本啊，员工成本，他还能够多赚一万块。这种情况下他就会继续投更多的广告，能够带来更多销售额、更多的利润。所以这个核心关键是操作好ROI。那ROI是什么因素影响的呢？就是文案影响的，这个产品的本身的差异化特色影响的。如果ROI能够控制很好的时候，你这个大胆投放就没有问题。

所以，最后在我看来啊，对于能够变现的产品，直接去打磨好产品的文案，然后去买广告来投放，这件事情本身是更划算的。因为如果你需要花钱请人做内容，然后把用户吸引来，最后再变现。这个过程其实很慢很慢，与其那样不如直接就开始这样做，直接买广告，卖产品，然后买了产品，可能他需要关注你的公众号或者服务。或者是他的购买链接就在那个公众号上。那这种方式来获取用户，边获取用户边卖产品。然后卖产品是主要的，然后这个卖产品能够带来的回报，足够承担你的推广成本，然后你就不断的这个推。当你的这个用户量越来越大以后，你就能够有形成更大的这个规模效应，边际成本会降低。