我国B2B网站国际贸易竞争力分析

我国B2B 网站国际贸易竞争力分析陕西师范大学 于海洋摘要: 随着计算机技术及物流技术的迅速发展，B2B 电子商务在中国得到迅猛的发展，如阿里巴巴、中国制造、慧聪、环球资源等等，他们作为一个网络交

我国B2B 网站国际贸易竞争力分析

陕西师范大学 于海洋

摘要: 随着计算机技术及物流技术的迅速发展，B2B 电子商务在中国得到迅猛的发展，如阿里巴巴、中国制造、慧聪、环球资源等等，他们作为一个网络交易中间商，搭建全球或国内的买卖双方的网上贸易服务平台，满足买卖双方的需求。或者是整合公司的内部资源与外部资源，达到资源利用的最大化。本文重点介绍了电子商务的相关概念，研究B2B 电子商务发展的现状，存在的问题以及未来发展的建议，为B2B 电子商务网站如何更好地进行国内、国际贸易提供借鉴和参考。 关键字: B2B 网站；电子商务；国际贸易

1 电子商务B2B 相关概念界定

1.1 电子商务的定义

B2B 电子商务定义为以电子化、网络化的方式传递信息的服务活动，即企业为获取采购商、供应商等合作伙伴的信息，或者向其他企业自身的产品所进行的电子化、网络化的信息传递活动，这种传递由独立专业的第三方厂商或服务商完成。

1.2 电子商务B2B 的分类

（1）以线上B2B 电子商务服务的贸易类型可分为：

一是内贸线上B2B 电子商务，指服务于国内贸易的线上B2B 电子商务模式。 二是外贸线上B2B 电子商务，指服务于中国企业进出口贸易的线上B2B 电子商务模式，海外企业之间的贸易不包括在内。

（2）以服务的行业可分为：

一是行业垂直线上B2B 电子商务，聚焦于某特定行业的线上B2B 的电子商务模式。二是区域垂直线上B2B 电子商务，供应方与需求方共同聚焦于某相邻特定区域的线上B2B 电子商务模式。三是综合性线上B2B 电子商务，不完全限定行业领域的线上B2B 电子商务模式。

（3）以服务的规模可分为：小型线上、中性和大型B2B 电子商务网站，根据注册户数和付费户数分类。

三是大型线上B2B 电子商务网站（服务的注册用户数超过100000 个或付费用户数超过5000 个）。

2 电子商务B2B 网站的发展现状

随着我国互联网的日益发展和成熟，B2B 的发展模式也日渐完善，再加上中国经济的发展和市场经济的日渐成熟，政府和社会的大力支持下，充分利用有利的气

候和地理环境、产业优势和成熟的管理经验等，B2B 在各行业的发展中取得先机，击败了B2C ，B2B 占电子商务总份额的94，与2006年相比，2007年增加了96，总交易额达12900亿元。根据“艾瑞”网研究报告2008年中国通过B2B 电子商务已经完成的交易额为21249亿元，同比上年增长了66.9。中国中小企业从此进入了电子商务井喷式发展阶段，B2B 也在2008年被评为了十大盈利模式NO.1。

虽然发展前景良好，但是由于任何一个服务商在面对当今经济和金融不稳定的宏观条件下都要有危机感，面临巨大的挑战和竞争。一方面，是否从金融危机氛围下生存下来，不让自己的客户外流，还要继续保持自己的业务。另一方面，是否能抓住机遇，外商采购的减少要即使增加内需的关注，通过内外贸业务不理想的局面。第三，是否能合理利用现有平台吸引跟多资源，利用外部资源加强本身的综合服务能力，这些问题需要B2B 电商的思考和应对。

3 四大B2B 网站国际贸易中存在的问题

3.1阿里巴巴存在的问题

（1）中国付费会员扎堆盲目聚集，基本上同一个产品，同一个关键字前面好多页搜出来的供应商都是付费的，形成了恶性竞争。

（2）阿里巴巴每天流量都相当大，可是国内搜索量就占到了60多，国外访问量相对小很大一部分，大部分还是来自中文站，英文站只占20。

（3）其关键字排名和产品排名很没保障，哪个会员付费多就会排在前面，这对资金实力低的会员太不公平。

（4）注册的买家可以群发询盘，多个供应商会收到同样的邮件，使询盘有效性大大降低了。

（5）来自英文站的采购商参差不齐，客户基本没什么含金量，主要是海外华人和中东采购商，在欧美靠打广告可是知名度还是不高。

3.2环球资源网存在的问题

（1）环球资源是由一家香港出版公司起家的，好像只是杂志的衍生体，并非真正的B2B 交流网站，杂志和网站上的内容大部分都是重复的。

（2）其当前的网站技术功能不全，只有查询供应商的功能。

（3）价格相对其他平台是最贵的，没有实力的只能望而莫及，还有一些低价服务，基本没作用。

（4）采购商信息分类和采集存在缺陷，其产品信息可否被高质量的采购商拿到就显得特别关键；

（5）B2B 这几年有突飞猛进的增长，可是环球资源在B2B 行业市场基本没怎么发展，好像一直停在原地。

3.3中国制造网存在的问题

（1）规模太小，现在在海外基本上没什么影响力，国内的推广效果也比较差。

（2）在很多方面不如阿里巴巴，又没有环球资源专业，之后MadeInChina 又内慧聪网抢走域名，导致海外市场份额减少。

3.4慧聪网存在的问题

由于出版中文杂志，所以慧聪网在运营商比阿里巴巴成本要大，虽然后有英文站抢走中国制造网份额，可是没有任何名气，大部分都是国内企业在旁观，海外流量极少，内外网站90多也注册了阿里巴巴，使得慧聪网优势无法发挥出来。 4对我国B2B 电子商务发展的建议

4.1 加快了企业现代化信息化的推广

全球范围内，恰求的信息化重要组成部分就是企业信息化，从微观上讲，我国企业应该顺应这一势不可挡的潮流，所以积极推动现在化，信息化推广极其重要。

4.2 打造信用文化

无论在B2B 领域还是其他区域决定胜败的都是信用，国内在线支付不发达，诚信环境缺乏，使得诚信成为阻碍发展的一大障碍，电子商务如果不在诚信的支撑下，是无法完成的，所以信用文化的推广也是极为重要，让买家去了解供应商和服务，卖家又必须得自觉遵守规则，媒体也要对这些参与者进行监督，或许以后能彻底解决这一问题。

4.3 政府参与B2B 法律建设

B2B 网站一直在快速发展，政府也要跟上潮流加强这方面法律的建设，任何一个行业都需要有法律规则强制性的使这个市场更加透明，如果因为诚信问题导致的纠纷也就可以通过法律手段来解决，所以法律是B2B 服务市场的重要保证。

4.4 加快现代化物流建设是必要的

物流是电子商务的重要组成部分，没有物流体系，可以说电子商务是不完整的，物流现在化的标志是运输合理化，包装标准化，加工配送一体化，仓储自动化，装卸机械化。物流现代化还要靠计算机为支撑，以最短的时间，最少的成本将产品运输到正确的目的地，这样有机结合起来，使得物流业也电子商务共同发展，互帮互补。所以加强现代化物流建设是首要前提。

参考文献：