创业公司产品推广计划书 如何把鸡蛋推销给各个便利店和超市？
如何把鸡蛋推销给各个便利店和超市？
沈立志给你一个答案:在这个问题中，鸡蛋不是关键问题。鸡蛋只是题材，是产品的一种。关键问题是如何把产品卖给终端便利店，如何让顾客继续从你这里购买商品。本质上是产品的价值，从你这里拿鸡蛋能得到什么不同的收益，你有什么好的销售策略打动客户，这才是解决问题的根本。
从销售的整个闭环逻辑来看，需要把客户、产品、价格、渠道、策略、推广等各个方面作为一个整体来考虑，才能产生可持续的、大批量的产品销售。同样的产品，如何打动客户，如何做出特色，什么样的价格策略能让客户持续购买，如何推广产品的运营，都是为了解决这个场景问题而规划的。以鸡蛋为例，分析如何快速持续的卖给便利店:
一、彩蛋的产品策略设计。1.丰富产品线。鸡蛋的种类要多，打造专业卖鸡蛋的形象。
既然是卖鸡蛋的，首先要有专业的形象。你的蛋一定是多种多样的，被赋予不同的价值。同样是蛋，只是种类不同:吃饲料的下的蛋高；吃中草药的营养鸡蛋；自由放养的土鸡蛋；高海拔草原鸡蛋；72小时缓慢产等等。人们认为你是一个专业卖鸡蛋的人。你有很多种不同价值的鸡蛋可以选择。
这样，不同类型的便利店和超市，会有不同的产品选择，总有一款是合适的。先建立销售联系，后期再继续进货。
2.给鸡蛋一定的感觉和品牌。
你的蛋一定是不一样的，深情的。一方面，你是专业化的生产线，现代化养殖环境下生产的鸡蛋；另一方面，你的农民有多少年的耕作经验？他们是农业专家吗？有人给过你彩蛋平台吗？其次，要有针对性地说明不同鸡蛋的营养价值，强调给吃鸡蛋的人带来的好处是完全不同的。
3.鸡蛋的包装和运输一定要有特色。
好的产品包装是吸引眼球的第一步。鸡蛋的包装盒要设计得有感情，简洁大方，不能和市面上的纸箱一样，这样才能保证非常强的可观察性。
对于购买零散鸡蛋的用户，也要设计包装工具，让人觉得你与众不同，物超所值。
二、产品价格策略设计1。价格要有步骤，有策略。
便利店和超市不仅对鸡蛋的质量有要求，在进货时价格也是一个非常重要的因素。首选价格需要循序渐进，不同价值的鸡蛋价格不同，包括特价、数量、高端形象等等。
如果其他卖鸡蛋的给超市5元钱一斤鸡蛋，你可以用3元钱做一斤鸡蛋，前提是你搭配其他价格稍高的营养鸡蛋，慢产蛋等。，并采取产品价格组合的策略。
2.严格控制零售价格最重要的是，你的产品不是你买多少，而是你能卖多少。在你的产品形象的基础上，保证零售价就能保证超市的利润。
3.刺激超市购买的积极行为。
一次能送多少鸡蛋，单个成本分摊是很有优势的。完成一年的鸡蛋采购量，年底会给多少返利，以刺激超市只的鸡蛋，完成任务。
4.先卖后收，利用金融杠杆。
如果出售高级子，付款的价格是多少，一次性付款的价格是多少？第二次采购鸡蛋的时候，如果第一次鸡蛋没有卖完，马上就要过期了，上一次库存的鸡蛋每斤补贴多少，前提是必须第二次采购鸡蛋。
三、产品的渠道销售策略1。第一，用配件打开客户渠道。
也有可能你想把鸡蛋卖给超市，但是超市有固定的供应商，暂时不会的鸡蛋。因为客户没有实际需求，那么你就不要 你先不卖给他鸡蛋，而是卖给他面包，然后和超市建立业务关系，同时，你可以让他买少量你的鸡蛋来卖，煽动竞争对手 顾客。
2.使用其他供应商。;进入超市的渠道
比如你可以找一个给超市供应饮料的商家。可以和这个商家达成合作。凡购买许多饮料的人将免费向超市赠送一批鸡蛋。事实上，鸡蛋的成本包含在饮料中，因此您可以与饮料供应商结算。把你的鸡蛋做成另一种商品的礼品服务，实现销售。
3.先在电商做销售业绩，刺激线下购买。
你可以先在电商渠道打响名号，然后证明你的产品质量和客户满意度。有了这个现有的成绩，很快就可以跟超市谈入住了。
4.联合周边商家谈集体代购。
鸡蛋家家户户都可以卖，属于日常消费品。如果你想要一个合适的价格，一个持续的供货渠道，你可以联合几家超市一次性收齐，让他们因为同时进货而产生规模经济，让他们的利益和你的销量最大化。
四、产品推广和运营策略1。促进物质支持。
凡是鸡蛋量满的超市，你帮他们搭建货架，给宣传资料支持，给门口装修支持，刺激超市卖鸡蛋。
2、广告、品牌
卖鸡蛋也是为了品牌推广，让人知道你的鸡蛋品牌是安全的，是有价值的。这样超市的零售也会提高，你的鸡蛋也容易卖，赚钱，在谈判中有优势。
3.帮助超市推广新媒体。
帮助超市推广官方账号和Tik Tok，甚至直播卖鸡蛋。培养超市老板用新媒体带货的想法，让他觉得你的销售也很专业。
4.现场制作鸡蛋食品
一个鸡蛋好不好，主要看它做出来后的颜值和口感。可以现场帮超市做蛋糕和煎饼，看看真正的鸡蛋质量。
5.帮助超市做销售。
等你的鸡蛋进了超市。你必须卖掉它。你可以帮他策划活动，买其他超市产品送鸡蛋，变相转移价值，帮他推销。只有卖出去了，才能继续进货。
后记:卖鸡蛋可以做到有多高大上，可以一步一步规划。彩蛋虽小，却很有学问。希望我的回答能帮到你。创业不容易，尊重原创。
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