商业计划书包含哪些项目 一份完整的商业计划书包括哪些部分？

商业计划书一般包括哪些内容？

商业计划书是一个全方位的项目计划，其主要意图是提交给投资人，让他们对企业或项目进行判断，从而使企业获得融资。

目前，互联网上有大量的息和大量的在线课程。从形式上看，商业计划书不外乎包括项目概述、产品和服务、市场分析、财务分析、融资和退出。内容包括市场及其痛点、数据、团队、规划等等。总的来说，商业计划书的逻辑清晰简洁。所以在写商业计划书的时候，想清楚项目需要展示什么是很重要的。怎样才能更清晰的表达项目的逻辑和特点？

一份优秀的商业计划书简明地表达了市场痛点，以及项目可以做些什么来解决这些痛点。通过挖掘项目的核心优势和商业模式的可行性验证，吸引投资人投资。

一份完整的商业计划书包括哪些部分？

一、项目概述

一句话介绍项目。用简洁明了的一句话概括项目，解决xx领域的xx问题，才能让投资人直观的知道你在做什么。

第二，用户痛点

分别列出用户最重要的痛点关键词ABC，说明这个用户群体有这样的需求(需求要合理且强烈)。痛点要对应产品功能，这是体现产品价值的关键。

三、行业分析

分析整个行业现状的目的是告诉投资者产品在行业中的作用的重要性。对行业现状进行整体分析:列出行业痛点的关键词ABC并加以说明。

商业计划书应该包括什么内容？

一.商业模式

1.目标市场。商业计划书需要先说明你要解决的问题，也就是目标市场，你需要核实客户需求或者目标市场，因为你的需求可能是无效的。目标市场决定了你的天花板。比如一个万亿的领域，百分之一的市场就是100亿。如果是规模只有10亿元的市场，30%的市场份额只有3亿元。

2.商业模式。与客户见面的。;需求是核心，即你如何创造性地解决客户 痛点。商业模式要解决两个问题:一是满足客户需求的的唯一性，如果是现有的，那就是和别人比较效率；只有创新的才是抓住了空白，投资的价值才是大的。第二，满足客户需求的可行性。商业模式可以 不要只是想象，它必须是可行的。

二、团队情况

1.团队介绍。为什么这个商业模式是你做的而不是别人做的？为什么能做出这种商业模式？如果你的商业模式没有你很容易复制，那么投资者可以找一个更懂交易的人。所以，你的团队很重要。解释你的团队的独特性或者团队拥有的资源的独特性。这是为了打动投资人投你而不是投别人。人为原因。

2.股权设计。股权设计涉及后续激励问题。一个项目可以。;这不是一个人能完成的。你的团队由谁组成非常重要。股权设计是保证这部分人稳定性和激励性的重要，也是投资人设计多轮投资的重要依据。

第三，财务分析

1、项目前期投资额和阶段性目标。项目投资是分步进行的，比如投资一个网站的建设和运营。需要先租赁场地，聘请合适的团队将项目投入运营；然后要设计建设网站，推广。之后网站会产生收入，或许可以实现自己的盈亏平衡，建立造血功能。不一定要用投资来发展，也不一定能做到盈亏平衡，要用投资来继续发展。以上过程是一年或多年完成的，所以投资会分几个阶段。建团队，建网站，会员数量都是重要的里程碑，资金也是一步步投入的。

2.财务测量。从资金投入的那一刻起，计算未来3-5年，或者某个重要节点(上市或转让)前的年收入和成本，计算公司 的盈利能力；计算公司未来六个月的每月现金流。前者是给自己和投资人一个明确的目标，后者是保证你的公司短期内不会经营不下去。

第四，融资需求

1.融资需求。公司这次需要筹集多少资金，这些钱将如何使用？资金的使用计划会让投资者更有信心，更清楚自己投资了什么，要达到什么目标。如果投资人投资300万，根据融资方案，300万中的100万用于租房和招聘5名员工，100万用于建设网站，100万用于推广网站达到10000名有效会员。如果没有融资需求和计划，投资人会怀疑创业者是不是把投资拿去给自己买房了，还是去旅游了。

2.公司估值与退出模式。由于来自投资者的股权融资，需要确定投资者可以在公司中获得多少股份。因为投资不是贷款，没有明确的资本回报率，要看股价的升值。这个时候，公司的估值和给的股数就很重要了。同时，如果有明确的退出设计，投资者对投资期限和回报有一个大致的预期，效果会更好。比如公司未来五年有望上市，或者公司被哪个集团收购，创始人在一定情况下会回购股份。

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