网站项目策划书
姓 名 ：项雷雷班 级 ：电商0921 学 号 ：22号 ,第一部分、行业与市场分析一、行业市场分析前言：随着中国实行计划生育后，中国迎来了新一轮的结婚潮及生育高峰期，由于
姓 名 ：项雷雷
班 级 ：电商0921 学 号 ：22号
,第一部分、行业与市场分析
一、行业市场分析
前言：
随着中国实行计划生育后，中国迎来了新一轮的结婚潮及生育高峰期，由于改革的春风中沐浴成长的新一代对自身的关注、对生活品质的关注及对生育的全新观念，使得孕妇装行业前所未有的由隐性变为显性。至今婴幼儿及孕妇装备受各方关注，众多的厂商加入进来改变着行业的格局，而在行业内部种种迹象也显示整合转型的时期已经到来，众多品牌为争抢领导品牌纷纷发力。
庞大而稳定的消费人群，空前的消费能力，市场需求催生了一大批孕妇装生产企业。而互联网的发展，正给了我们一个很好的网络平台。
现状：结构层次明显，品牌集中度较低
据统计，现在国内共有生产孕妇装的企业近百家，另外还有很多来自港台的品牌。然而，这些企业普遍实力较弱，多数是作坊型的小企业，这些小生产厂家出货量小、款式单一，目标客户为低端消费者。然而，经过多年的发展，经过自然淘汰和整合的过程，加入的竞争对手实力越来越强、起点越来越高，一些具有系统资源整合能力、注重品牌运作的企业开始脱颖而出。
目前根据销售额、品牌力等指标，国内的孕妇装品牌大致呈以下竞争格局： 第一梯队，定位在中高端，具有较强的品牌力，销售额相对来说比较大。目前竞争的焦点是产品，主要是设计、款式和价格等方面的产品竞争。第一梯队由于有较高端的品牌力做支撑，在渠道方面占据了全国主流商场百货，因此渠道相对来说比较稳定，百货商场这一渠道把很多品牌挡在外面。
第二梯队，占据了中档品牌的主要市场，其中今生宝贝和君心在南方市场，孕美和仙娉莱在北方市场都有一定的地位。该阶梯的品牌主要渠道为地市级以上的孕婴童组合店。竞争的焦点主要是渠道的争夺。由于目前大部分品牌产品品类单一，产品线不合理，还不足以支持一个专卖店，而进入百货商场又有一定的门槛，因此大部分依靠孕婴童组合店，竞争比较激烈。
第三梯队，主要是一些分散的小品牌，价位比较低，渠道上有空就入，大多分散在一些二、三级及其以下市场的孕婴童组合店、批发市场等。
从目前的竞争结构可以看出，当前中国的孕妇装市场仍然是群雄割据，品牌
,集中度较低，不过经过近几年的发展，强势品牌逐渐凸显。由于目前大多数品牌（包括第一阶梯的品牌）还没有做到真正的品牌化运作，没有真正的渠道创新和提升，所以，任何一个企业如果能在未来的几年利用机会，实现品牌化运作，并进行渠道创新、品牌提升等方面的系统发力，完全可以快速进入第一品牌阵营，特别是第二阶梯的品牌完全有这个机会。 优势：
行业网站、网店的开设，真正的意义上地创新和提升了婴幼儿及孕妇装渠道，扩大了销售市场。
二、目标用户群分析
我们的目标用户群主要是针对准妈妈们。如今的准妈妈们大多是上班族，对孕妇装的要求也较高，因此目前的孕妇装设计有针对性的满足这一特殊群体的需求:
休闲孕妇装
休闲孕妇装比较常见，如今工作节奏快，生活压力大，工作之余，人们更愿意选择轻松休闲的服装类型，当然对于没有特定着装要求的准妈妈们来说更是如此。款式上，休闲孕妇装多为宽松的裙装或背带裤等。
职业孕妇装
职业装讲究简洁合体，是为上班时要求着正装的准妈妈们准备的。职业孕妇装大多全身同色系，整体端庄，与职业环境相匹配。基本款式有容易搭配的单件上衣、衬衫或裤装，以及背心裙、一件式短洋装或长洋装、套装等。
当然，准妈妈们的亲戚，朋友有都会是我们的目标用户群之一。婴幼儿及孕妇装可以作为礼物送给准妈妈们。
相对的我们的目标用户群可以很大并且很广。
下面是关于婴幼儿及孕妇服装网上市场的调查问卷，以便于更好地了解婴幼儿及孕妇装行业这个市场！
,第二部分、网站建设方案
一、网站建设规划
网站的内容主要结合现有的公司情况，主要包括公司简介、产品展示、社区论坛、活动专区等，以在线控制的方式，客户可直接在网上找到自己所需的产品及服务，同时也可以通过网站进入公司产品的淘宝商城进行商家在线加盟及在线商品订购等等。 域名的选择
企业的网址被称为“网络商标”，一个与企业名称和形象相符的域名，是企业进行网络营销的前提。而网站是互联网上宣传和展示企业形象的重要窗口。由于域名具有惟一性，一个域名一旦注册成功，任何其他机构都无法注册相同的域名。因此，域名是企业重要的网络商标，在网络营销中起到企业标识的作用，在注册域名时，要考虑到域名与企业的名称、标识相统一。一个好的域名应该具有简洁，方便记忆等特点。
我们现在完成的网站是通过http://wzmof.com注册用户创建的域名，非常适合我们学生群，免费且方便。
二、网站功能规划
企业建站，不是为了赶时髦，也不是为了标榜自己的实力，重要的在于让企业建站真正发挥作用，让企业建站成为有效的网络营销工具和网上销售渠道。
首页：是网站的精华所在，是网站的精神集中地，往往我们会通过一个网站的首页来对网站进行评价，而且网站首页设计占据着网站建设的很大一部分资金。首页包括LOGO 标志、网站内容的汇总和索引、孕妇装产品图片切换、会员登录系统、网站最新动态展示、产品搜索引擎、客服专线（qq 、邮箱、MSN ）、友情链接、流量统计分析等。
1、LOGO 标志： LOGO 是与其它网站链接以及让其它网站链接的标志和门户，网站形象的重要体现，更是它的灵魂所在，即所谓的“点睛”之处。
2、会员登录系统：实现会员的申请、注册、审批功能。会员享有网站提供的相应的优惠服务，也可以实现特定网页浏览权限管理。
,3、客服（qq 、邮箱、MSN ）：短时间内能帮助网站提高销量，变被动为主动，变流量为收入。
4、新闻动态：介绍公司的最新活动，更直接的展示活动内容、规则及奖励措施等。
5、产品展示：对产品的一个直观的图片展示，用户可通过页面浏览查询，主要介绍产品的用途、性能、颜色、结构、技术参数等内容, 这是网页多少的决定项目。
6、社区论坛：不同的人围绕同一主题引发的讨论、交友聊天、同时解决一些客户疑问、收录客户建议及意见。
7、友情链接：好处不在于可以给您的网站带来多少直接的访问量, 而在于它会让搜索引擎更多的收录您的网页；而且与站点做链接的网站的数量，是搜索引擎排名要考虑的一个很重要的因素。
8、流量统计分析：对网站流量进行实时监控，并提供详尽的流量统计报表。
三、网站前台拓扑图
四、网站内容规划
网站首页
网站实际布局图
以上是我的网站：http://xyxy12345.ncooo.com/ 网站首页简要布局图
另外说明——网站的两翼分别是：会员登录、在线客服和友情链接。
五、网站优化
网站优化是对网站进行程序、内容、版块、布局等多方面的优化调整，使网站更容易被搜索引擎收录，提高用户体验（UE ）和转化率进而创造价值。良好的 SEO 实践会使站点更实用，可访问性更强，而且对搜索引擎更友好。
1、网站关键词优化
1)强化关键词
2)采取有效的关键词组织策略
3)测试转化流量
2、排名
排名是页面在目标关键词的 SERP 中列出的位置。SEO 的目标是提高 Web 页面针对目标关键词的排名。
（1）用户体验： 经过网站的优化设计，用户可以方便地浏览网站的信息、使用网站的服务。具体表现是：以用户需求为导向，网站导航方便，网页下载速度尽可能快，网页布局合理并且适合保存、打印、转发，网站信息丰富、有效，有助于用户产生信任。
（2）搜索引擎等优化： 以通过搜索引擎推广网站的角度来说，经过优化设计的网站使得搜索引擎顺利抓取网站的基本信息，当用户通过搜索引擎检索时，企业期望的网站摘要信息出现在理想的位置，用户能够发现有关信息并引起兴趣，从而点击搜索结果并达到网站获取进一步信息，直至成为真正的顾客。对网络环境优化的表现形式是：适合搜索引擎检索，便
于积累网络营销网站资源。
（3）对网站运营维护的优化：网站运营人员方便进行网站管理维护，有利于各种网络营销方法的应用，并且可以积累有价值的网络营销、资源。
（4）网站优化需用有恒心：网站优化是一个漫长的阶段，马上是看不到效果的，只有坚持。
第三部分、淘宝商城推广策划书
淘宝推广
阿里旺旺
是将原先的淘宝旺旺与阿里巴巴贸易通整合在一起的新品牌。它是淘宝和阿里巴巴为商人度身定做的免费网上商务沟通软件。它能帮您轻松找客户，发布、管理商业信息；及时把握商机，随时洽谈做生意！
这个品牌分为阿里旺旺（淘宝版）与阿里旺旺（贸易通版）、阿里旺旺(口碑网版）三个版本，这三个版本之间支持用户互通交流。
推广过程中的优势
1. 随时联系客户
每一条信息都标记着您的在线状态 , 让商人随时联系您
2. 海量商机搜索
不登录网站，快速搜索阿里巴巴大市场 600 万商机！
3. 巧发商机
一次性批量发布、重发信息，分类管理信息。商机，一触即发！
4. 丰富的系统功能
“语音、视频、超大容量文件传输、文本聊天”一个都不少！
5. 多方商务洽谈
最多同时在线 30 人的商务洽谈室 , 空间不再是阻隔，轻松做生意！
6. 免费商务服务
,订阅商机快递、行业资讯；随时把握天气、证券； 在线翻译、商旅助理助您交易。
由于淘宝推广方式基本需要付费，所以以下仅是我对其的了解，希望以后能很好的对其进行利用，发挥它本身的价值！
直通车
为淘宝专职卖家量身定制。
淘宝直通车
通过关键词竞价 ，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。
是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片 文字的形式显示）上充分展示。每件商品可以设置200个关键字， 卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，并按实际被点击次数付费.(每个关键词最低出价0.05元 最高出价是100元，每次加价最低为0.01元) 。
推广过程中的优势
1、搜索结果页面—买家在搜索框输入关键词即可到达的页面
2、类目搜索页面—买家点击类目关键词即可到达的页面，买家购买意向最明确的地方，目标买家寻找商品的必经之地
3、各类专项促销活动页面---淘宝首页、各频道和社区热卖单品活动、促销专享活动
计费方式
开户预存：第一次开户预存500元。加入时是预付款的方式（和手机预存话费类似，没有任何服务费用）， 预付款全部是卖家的推广费用。
按点击付费：买家搜索一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上出现。当买家点击了您推广的宝贝时，才会进行扣费。根据您对该关键词设置的价格，扣费小于或等于您的关键词出价。
,淘宝客：淘宝联盟
淘宝客是淘宝几个推广工具中精准性最高的工具，其特点是通过在网上发布提成链接，吸引顾客帮你推广，相当于在网上招聘免费的业务员。
首先选一款质优的商品，在其附加上折扣，赠礼等手段。然后在淘宝联盟上发布淘宝客推广信息，佣金比例可调至12左右，高佣金率可以吸引更多的淘宝客，扩大推广力度，从而引入流量。同时，一款质优、价廉的商品更能将大量的流量转化为有用的流量，从而实现销售。
成为淘宝客的方法
方法一：通过淘宝注册，之后登陆到我的淘宝－我要赚钱－我是淘宝客—右侧选择具体的推广形式进入选择自己想要推广的商品。
方法二：直接从alimama 注册，登陆www.alimama.com, 点击" 注册", 填写注册信息，收邮件，激活即可。完成注册后进入“淘宝客推广专区”，选择自己想要推广的商品。
推广方式：
1、单品推广，选择要推广的某件商品，直接取这个商品的代码推广即可。
2、推广组——将希望推广的商品加入推广组（一个推广组中最多可加入100