零经验商家如何快速进入服装行业？

网友解答: 感谢悟空邀请回答！题主的问题是：新手，想开一个服装店，如何快速进入领域呢？希望我的回答能够帮到你。其实，题主说了服装店的范围有点大，在服装品类下的细化有很多，男装、女装、童装

感谢悟空邀请回答！

题主的问题是：新手，想开一个服装店，如何快速进入领域呢？

希望我的回答能够帮到你。

其实，题主说了服装店的范围有点大，在服装品类下的细化有很多，男装、女装、童装；运动、休闲、时装；散货、品牌；不知道题主具体想做哪种呢？

其实，服装的入行门槛并不高。一个从来都没有涉及过服装行业的人，想要开一个服装店也很容易，有地方，有货源，有钱就行。

不过虽说服装店开起来容易，但是，想把服装店经营好就是一门学问了！

由于服装所涉及的品类太多，这里就不一一细说了，这里主要说两种，加盟和散货。

不论你是做什么品类的服装，都离不开这两种方式。

首先来说散货，做散货说白了就是自己找货源，自己上货，自己销售。在早期品牌概念还没有深入人心的时候，大部分服装店主都是这种方式！

这种方式最主要的点就是上货。很多做服装行业的新手在开店的时候没有认真的考察过市场，对于货源信息匮乏。要知道，散货市场水很深，很多散货生产厂商都是模仿当季畅销款，质量良莠不齐，价格参差不齐！而且，新手还有一个习惯，根据自己的喜好来选择货品。这种方式就有点赌的意思了！在开店的时候没有提前考察好市场，没有对人群进行进准划分，根据自己的喜好，赌对了，你上的货就能卖；如果赌错了，那你就惨了！所以，选择散货开店，首先就是要对服装的货源很熟悉，知道哪家的质量好还便宜而且款式也流行！

散货，一般都是针对工薪阶层，所以，在货源选择的时候一定要选择经济实惠的质量又好的。

其次就是品牌加盟店了，品牌加盟店相对费用会比散货高很多，因为有加盟费用和店铺装修等，当然这里说的品牌是正规的品牌！现在有很多小作坊也注册了品牌，小编在这里建议选择的时候要慎重。我们选择品牌本身就是因为品牌有着成熟的管理经验及运作经验以及品牌号召力，我们在开店过程中可以省去很多不必要的麻烦，而小作坊的品牌明显不具备这个优势！

因为品牌有着成熟的运作经验，所以，当我们选择品牌加盟的时候，更多的就是要看自己的品牌服装运作能力了！毕竟，作为生产厂家来说，不可能专门针对某一个地区来进行专门的策划，他们只是针对大部分，而我们经营所在地的顾客是什么喜好，当然只有经营者自己知道了！

一般品牌每年会开订货会，这个时候就考验你作为经营者对市场的观察能力了。因为，品牌订货会的款式有很多，你不可能把所有的款式都顶回来。因此，在这些款式当中，根据当地市场选择合适的，那就看你自己了！

现在，越来越多的人选择了品牌加盟，毕竟，在互联网大潮的席卷下，散货服装店的日子一天比一天难过，不过，这并不代表没有市场，还是要看你怎么去经营管理！

以上就是散货和品牌的不同点，我再说说相同的地方！

不论是品牌还是散货，选址都要选择商圈内，商场还是门店就看您自己了，做服装一般都扎堆，所以，奉劝您最好不要远离这个圈子，不然，你的日子会很难过！当然，现在有很多人会选择最便宜的散货，在夜市或者地摊卖，这也不失为一种方法，不过，这就像游击战，如果你想做的是一个实体店，还是不要选择这种方式的好！

很多人做散货并不注重服装的陈列和氛围的营造，反观品牌加盟店陈列和氛围营造就相对好很多。其实，千万不要小看了陈列和氛围营造，好的陈列和氛围营造会让顾客产生购买的欲望，而且也会增加服装的档次。毕竟，谁也不想买一个看起来没有档次的衣服回家吧！

逛过街的人都知道，我们经常会看到很多服装店的促销海报。服装是一个更新换代很快的东西，今年还流行的款式，也许第二年都没人穿了。但是，我们不能因为害怕而不进货，那进货就难免会产生库存，服装库存是最让人头疼的。所以，利用各种节假日进行活动促销也就成为了商家消化库存的一种常用手段。

不论做任何生意，在消费者的眼里，卖家就是专业的。服装也是如此。所以，如果你选择开服装店，一定要对服装知识有一定的了解！比如面料、辅料、生产工艺、裁剪工艺等等。别顾客一问三不知，如果你是顾客，相信你也不愿意买吧！在了解一定的服装知识接下来就要学一学销售话术了，话术在销售环节中有着至关重要的作用，它甚至决定了顾客的去留！

以上四点就是散货和品牌的共同点了。

其实，开一个服装店，看似简单，里面却有着许多需要学习的东西！真的铺开来讲，估计几天都说不完。

如果题主想要了解更多的关于怎样开一个服装店，不妨加我的微信CamelShare，我们可以讨论！

万事开头难，在考虑投资服装业之前，必须要考察市场，因为现在的投资风险都很大，且经济都不景气。

因为我接触过这个行业，所以比较了解。

首先说说服装行业的利润，这是大家比较关心的，如果是自己做服装，这个是比较难的，要长期积累客户，还要裁剪，定量。这个需要长期的时间去运营，所以不能快速入行。日润呢，怎么说呢，一件衣服售价三百，衣料成本大概是五十元，减去水电，房租等可以净挣两百元左右。

如果加盟实体店，这个投资比较大，因为是品牌，所以品牌费用就比较高，衣服呢都是成品，有专业设计师制作的。店铺呢，都要到大商场入住，比如万达，新华联，新华百货等，差不多的店铺年租就要二十万左右，整个下来投资至少五十万左右，这样可以很轻松做老板，也不需要很懂行，因为有品牌指导，但投资大，效益嘛，只能说现在市场上经济不景气，要慎重考虑。

如果在淘宝，天猫，京东去卖衣服，这个是比较好的选择，可是呢，这些网店大部分都已经饱和，用具评价，星级指标都是很强的，现在去经营起步比较晚，但是如果有特色的服装还是有不少人会去买，这个也比较考验耐心，因为大部分顾客都是很挑剔的，你聊了半天，他也不一定回去买，而且要经常守店面，一不留神可能就错过一单生意。

综合来讲，如果是真心开服装店，还是踏踏实实学习，小本生意先运作，只有自己亲身经历，等到经验成熟，看准市场时机，下手快准狠，才能做好生意，万事开头难，坚持也很难，所以服装行业没有那么简单，且行且珍惜。

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