市场营销策划书范文(市场营销策划主要做什么？)
市场营销策划主要做什么？
营销策划主要做以下工作：营销策划是借助科学方法和创新思维，改变企业现状，完成营销目标，对企业未来营销发展做出战略决策和指导，具有前瞻性、全局性、创新性和系统性。营销策划适用于任何产品，包括无形的服务。它要求企业根据市场环境和自身资源的变化制定适当的计划，以提高产品销售，获取利润。营销策划包括四个方面：市场分析、产品创新、营销战略设计和营销组合的4P策略。
市场营销策划主要做什么？
营销策划的四大策略：
一、市场领导者战略大多数行业都有一个公认的市场领导者公司，在相关产品市场中占有最大的市场份额.领导者是许多竞争者的目标，一个公司可以挑战它、模仿它或避免与它竞争。占优势的公司要想保持第一的优势，必须在三个方面努力。首先，公司必须想办法扩大总需求；第二，公司必须通过良好的防御和进攻行动来保护其现有的市场份额；第三，即使市场规模不变，公司也可以尝试进一步扩大市场份额。国内外一些著名的市场领导者有：丰田(汽车)、(软饮料)、王老吉(凉茶)。
二。市场挑战者策略在行业中占据第二、第三以及更靠后位置的公司，可以称为第二名或跟随者公司。这些第二名的公司可以采取两种姿态中的一种：他们可以攻击市场领导者和其他竞争对手，以赢得更多的市场份额(市场挑战者)；或者，他们可以在不扰乱市场形势的情况下竞争(市场追随者)。国内经典案例：黄金酒在白酒市场成功划分出一个“具有保健功能的礼品酒”市场，定位为“长辈保健用酒”。2008年春节旺季，一举拿下近8亿销售额，位居保健酒行业第二。
三。市场跟随者的策略市场跟随者可以应用产品模仿的策略，产品模仿可以像产品创新一样有利可图。虽然跟随者不一定能超越领导者，但由于不承担创新和教育市场的成本，他获得了更高的利润。国内经典案例：广州王老吉药业有限公司生产的盒装王老吉，完全遵循“红罐王老吉”的策略。产品是一样的，但是包装有区别。以“王老吉和盒装”为口号，成功在凉茶市场上分割了一片阵地。目前，盒装王老吉的销售额约为20亿。
四。填补市场空白的策略。如果你不想做大市场的跟随者，他的方法就是成为小市场的领导者，或者说小众。小公司往往避免与大公司竞争，目标是小市场或大公司不感兴趣的市场。补缺的主要风险是补缺的市场会逐渐枯竭或者被攻击。因为填补职位空缺的人往往是弱势群体，所以公司必须不断为空缺职位创造新的市场。推荐你使用微播360营销平台进行营销，效果很好。
扩展信息：
市场营销，又称市场营销、市场营销或市场营销，作为管理和教育管理者的重要模块，被纳入MBA、EMBA等经典企业管理课程。
营销是在创造、传播、传播和交换产品的过程中，为顾客、客户、合作伙伴和整个社会带来经济价值的活动、过程和系统。主要指营销人员针对市场开展经营活动和销售行为的过程。
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