山东夏而集团凯帝晟男装品牌全国市场运作方案(建议)

山东夏而集团凯帝晟男装2012年市场拓展方案（待定）１ 山东夏而集团凯帝晟男装 高轲 ,转眼间，进入夏而集团三个多月，经过培训、下市场、发布会和联系客户等，对公司具体的

山东夏而集团

凯帝晟男装2012年市场

拓展方案（待定）

１ 山东夏而集团凯帝晟男装 高轲

转眼间，进入夏而集团三个多月，经过培训、下市场、发布会和联系客户等，对公司具体的市场运作有一些小小的建议，个人意见，仅供参考，如有不妥，还请见谅。

一、产品方面

1、市场定位

定位人群为30~45岁，年收入6万元以上。范围有些广，可以进行市场细化，推出主打产品，针对独特人群。

2、产品卖点

当提起男人的衣柜，大家很容易想起海澜之家；当说起服装艺术家，业内人士会知道她是罗蒙；当有人谈谈“直销量贩式”服装销售模式时，也许会有些人知道他的品牌名鼠，他在致力于打造中国直销商贩式休闲男装第一品牌······ 由此得出一些小小启发：强势推出自己的主打产品，告诉消费者我们的卖点，在当今“强者恒强，赢家通吃”的大服装趋势下，我们唯一能做的就是在红海中寻找一片蓝海，这也是我们所愿看到的。如何生产市场最畅销的服饰，那就要特立独行、与众不同，方可在当今的男装行业中如虎添翼、游刃有余。

3、产品设计方面

在产品设计方面，个人意见是走在时代的前列，多学习多参观。到真正的品牌厂家拜拜佛、取取经，不要把早已过时的服饰，放在展厅里，给夏而的潜在客户展示。

4、产品质量方面

过硬的品牌，放在首位的是产品质量，产品质量是持久发展的根基。在生产上，多投入100元也许这就是一件品牌质量的服饰，少了这100元也许他只能是一件不为人认同的市场货。

温馨提示：

1、凯帝晟广告语

我们懂人，更懂男人，凯帝晟男装，更懂男人心。

2、产品定位（主要针对凯帝斯）

借鉴其他品牌，行业公认，如女裤专家--领秀服装梦舒雅；广告推广，如男人衣柜--海澜之家；致力指引现代女性追求生活品质，体验做一个都市“美丽坏女人”的乐趣--海宁敦奴。

方案：身边的女裤专家--凯帝斯女装。

二、团队方面

强势的公司，强势的品牌，是因为又一个强势的团队，一个嗷嗷叫的虎狼团队。在市场经济调节下，弱者终要被市场淘汰，企业也是这样，让夏而成为强者舞者的平台。

三、市场方面

1、市场定位

针对自己产品定位市场，立足山东，志在全国。就目前市场，打造样板市场成为我们开发市场的关键。就目前市场最合理的模式，打造样板市场的最快的唯一途径是直营主打 加盟。

2、广告方面

建议将有限的资金，用在刀刃上，集中在某一点，爆破。现阶段，不建议上央视广告，主要市场放在山东，具体的资金投放根据公司具体的市场开发重点上， ２ 山东夏而集团凯帝晟男装 高轲

济南、青岛、潍坊等应为直营店首选城市，其他城市做好加盟为主，或是尾货处理市场等。

3、厂商方面

加大对加盟商的支持力度，做好对加盟商的捆绑方案，致力于与加盟商的持久合作。公司让经销商挣钱，经销商为公司服务，让经销商成为公司免费的业务和口碑宣传人员。

四、网络方面

1、公司网络名片

最好公司的网络名片，让网络成为厂商合作的筹码，而不是现在的负重。关于网络域名、网络建设和网络维护方面见附件1和附件2。

2、网站推广

做好网站只是，网络推广方面第一步，而后的推广是最关键的，如何运用网络做好推广，见附件3。方案仅提供各种推广方式，建议使用免费为主，付费为辅的推广。

温馨提示：

1、免费的网络推广，并不是完全的免费，要成立网络部，具体的网路部运作职能等，见附件4。

2、年前已作部分推广，见附件5。

五、具体市场方面

1、菏泽市场方面

作为营销人员，暂且负责市场为菏泽，菏泽市场其独特性，建议公司将菏泽作为尾货处理市场，品牌店 折扣店同时进行。菏泽服装具体的市场分布，及品牌市场占有率见附件6。

温馨提示：

1、菏泽市场疲惫，消费能力较差，才子男装在菏泽市场正常销售为78折（新品上市），我公司产品定位在菏泽偏高，就目前前提下，永不打折在菏泽市场永远只是一句梦话；

2、菏泽市场新郎零售占有率很高，工装更是如此，其他品牌劲霸、利郎等亦不是等闲之辈，如何面对此局面。要走差异化路线，成为凯帝晟菏泽之行的必然。

2、菏泽客户方面

牡丹区客户：贾冰，不到30岁，菏泽交通运输局司机，有两家影楼，目前已投资其他行业，不做服装。年前跟踪很及时，因房子问题耽误。

曹县客户：周先生，45岁左右，刑警队干部，欲投资第二产业，继续跟踪。 成武客户：付女士，35岁左右，品牌店面老板，有自己的工作，继续跟踪。 针对2012年的一些小小的看法，暂且如此，希望公司尽快落实商议决定方案，一年之计在于春，招商的好季节，让我们把握好时机，共创夏而美好明天。

营销人员：高轲

2012年4月18日

TEL:15692312766/13371120011 QQ:1416902601

３ 山东夏而集团凯帝晟男装 高轲

附件一：

山东夏而集团关于域名的探讨

一、执行总结

在选取域名的时候，首先要遵循两个基本原则。

1）域名应该简明易记，便于输入

这是判断域名好坏最重要的因素。一个好的域名应该短而顺口，便于记忆，最好让人看一眼就能记住，而且读起来发音清晰，不会导致拼写错误。此外，域名选取还要避免同音异义词。

2）域名要有一定的内涵和意义

用有一定意义和内涵的词或词组作域名，不但可记忆性好，而且有助于实现企业的营销目标。例如企业的名称、产品名称、商标名、品牌名等都是不错的选择，这样能够使企业的网络营销目标和非网络营销目标达成一致。

二、域名选取常识

1）用企业名称的汉语拼音作为域名

这是为企业选取域名的一种较好方式，实际上大部分国内企业都是这样选取域名。

例如，红塔集团的域名为hongta.com ，新飞电器的域名为xinfei.com ，海尔集团的域名为haier.com ，四川长虹集团的域名为changhong.com ，华为技术有限公司的域名为huawei.com 。这样的域名有助于提高企业在线品牌的知名度，即使企业不作任何宣传，其在线站点的域名也很容易被人想到。

４ 山东夏而集团凯帝晟男装 高轲

2）用企业名称相应的英文名作为域名

这也是国内许多企业选取域名的一种方式，这样的域名特别适合

与计算机、网络和通信相关的一些行业。例如， 长城计算机公司的

域名为greatwall.com.cn ，中国电信的域名为

chinatelecom.com.cn ，中国移动的域名为chinamobile.com 。

3）用企业名称的缩写作为域名

有些企业的名称比较长，如果用汉语拼音或者用相应的英文名作

为域名就显得过于烦琐，不便于记忆。因此，用企业名称的缩写作为

域名不失为一种好方法。

缩写包括两种方法:一种是汉语拼音缩写，另一种是英文缩写。 例如，广东步步高电子工业有限公司的域名为gdbbk.com ，泸州老窖

集团的域名为lzlj.com.cn ，中国电子商务网的域名为

chinaeb.com.cn, 计算机世界的域名为ccw.com.cn 。

4）用汉语拼音的谐音形式给企业注册域名

在现实中，采用这种方法的企业也不在少数。例如，美的集团的

域名为网站域名如何选择—midea.com.cn ，康佳集团的域名为

konka.com.cn ，格力集团的域名为gree.com ，新浪用sina.com.cn 作

为它的域名。

5）以中英文结合的形式给企业注册域名

荣事达集团的域名是rongshidagroup.com ，其中“荣事达”三

字用汉语拼音，“集团”用英文名。这样的例子还有许多：中国人网

的域名为chinaren.com ，华通金属的域名为htmetal.com.cn 。

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6）在企业名称前后加上与网络相关的前缀和后缀

常用的前缀有e 、i 、net 等; 后缀有net 、web 、line 等。例如，中国营销传播网的域名为emkt.com.cn ，网络营销论坛的域名为webpromote.com.cn ，联合商情域名为it168.com ，脉搏网的域名为mweb.com.cn ，中华营销网的域名是chinam-net.com 。

7）用与企业名不同但有相关性的词或词组作域名

一般情况下，企业选取这种域名的原因有多种:或者是因为企业的品牌域名已经被别人抢注不得已而为之，或者觉得新的域名可能更有利于开展网上业务。

例如，TheOppedahl&LarsonLawFirm 是一家法律服务公司，而它选择patents.com 作为域名。很明显，用“patents.com ”作为域名要比用公司名称更合适。另外一个很好的例子是BestDiamondvalue 公司，这是一家在线销售宝石的零售商，

它选择了jeweler.com 作为域名，这样做的好处显而易见：即使公司不做任何宣传，许多顾客也会访问其网站。

8）不要注册其他公司拥有的独特商标名和国际知名企业的商标名 如果选取其他公司独特的商标名作为自己的域名，很可能会惹上一身官司，

特别是当注册的域名是一家国际或国内著名企业的驰名商标时。换言之，当企业挑选域名时，需要留心挑选的域名是不是其他企业的注册商标名。

9）应该尽量避免被CGI 脚本程序或其他动态页面产生的URL

６ 山东夏而集团凯帝晟男装 高轲

例如，MinoltaPrinters 的域名是minoltaprinters.com ，但键入这个域名后，域名栏却出

www.minoltaprinters.com/dna4/smartbroker.dll?Sid=0&tp=pub-root-index.htm&np=pub-root-index.htm ”， 造成这种情况的原因可能是minoltaprinters.com 是一个免费域名。

这样的域名有很多缺点：

第一，不符合域名是主页一部分的规则；

第二，不符合网民使用域名作为浏览目标，并判断所处位置的习惯；

第三，忽视了域名是站点品牌的重要组成部分。

10）注册.net 域名时要谨慎

.net 域名一般留给有网络背景的公司。虽然任何一家公司都可以注册，但这极容易引起混淆，使访问者误认为访问的是一家具有网络背景的公司。企业防止他人抢注造成损失的一个解决办法是，对.net 域名进行预防性注册，但不用作企业的正规域名。

国内的一些企业包括某些知名公司选择了以.net 结尾的域名。例如不少免费邮件提供商，如371.net 、163.net 等。而国外提供与此服务相近的在线服务公司则普遍选择以.com 结尾的。

三、探讨分析

1、原集团公司域名是：www.chinakdsheng.com

2、分析：凯帝晟男装logo

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中文商标：夏侕·凯帝晟 英文商标：KDSHENG

前面添加china 之意很明显：意大利凯帝晟服饰品牌中国区总部 （2008年，全线产品进入中国区大陆市场，成立意大利凯帝晟服饰 品牌中国区总部，负责中国区推广。 选自“凯帝晟”百度百科）

3、总结：就域名而言，是一个比较好的域名。

① 中国 商标名，

②选择运用全球使用最广泛的.com 域名。

但是，就凯帝晟的知名度上讲，KDSHENG 的认知率不是太高，www.chinakdsheng.com 给客户的第一印象会比较差。很多客户可能不会很快的翻译出来她是“china kdsheng”，远不如www.china-kdsheng.com 的域名给读者的印象深刻（就域名价值而言添加“-”会降低其价值）。

在者"KDSHENG" 不太符合就中国人的拼读习惯，不如“kaidisheng ”显得更好一些。如果选择了“kaidisheng ”，添加“china ”就显得有些繁琐。

四、结论

推荐公司使用域名，仅供参考。

1、www.xiaergroup.com 集团网址

2、www.kaidisheng.com 凯帝晟网址

备注：

８

山东夏而集团凯帝晟男装 高轲

①www.xiaer.com 已被抢注，www.kdsheng.com 被抢注；

②为防止集团公司网址被恶意注册，可注册保护.cn/.com.cn/.net等。

附件二：

山东夏而集团网站及论坛建设概述

一、目的

实现全新的公司对外宣传形象；提供客户咨询服务、解决方案等，辅助公司产品营销。

二、方案

1．网站建设

对于公司网站建设，主要有两个方案：

方案一．自助设计运营

做网站建设的民意调查，使用公司现有人力，对各版块重新设计规划并实施，当需要时可借助网络媒介对网站进行推广。

方案二．网站建设外包

网站设计、建设、维护等工作外包，可根据公司个性化需求选择合适的承办公司，制作高标准网站。

2．论坛建设

对于论坛建设，主要有几个方面建议：

A ．取消真实身份验证注册，网名随意起。

注明：虽然是内部注册论坛，但是用真实名字注册会有很多限制，如果真实身份验证注册，敢说话发帖的人就会很少，意向注册的人都受影响。可以通过其他办法验证，比如回答公司一些特殊问题来判断是否为公司员工，进而审核通过。

B ．精简版块，力求简约而不简单。

注明：版块建设做民意调查，版块活跃的保留，不活跃的取消。好的版块给予相应的奖励，发帖优越的员工给与相应的礼品，比如，QQ 黄钻、Q 币之类的奖品。

C ．版主招集，为具有特殊才能人员开绿灯。

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注明：增加兴趣爱好小组，为具有特殊才能的员工提供发展空间。比如，摄影爱好者、驴友联盟、音乐发烧友、书画专栏、游戏攻略、美文共享、搞笑八小时之外等等。

D ．建立论坛奖励机制，并严格执行。

注明：好的东西要想坚持下去，就必须要有相应健全的制度，因此在确定了好的方案之后，落笔成文固化为制度并严格执行，传承下去。

三、费用预算

公司网站建设外包价格在5000元左右，因为涉及到具体制作细节，暂时提供一个参考报价，请看附页。

四、人员配置需求

人员配置：共3人

五、项目实施周期

网站、论坛建设周期：40天

六、附页

附页一 《网站建设方案》

附页二 《网路运营安全策略》

附页三 《网站建设报价参考》

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