如何做好亚马逊店铺？

网友解答: 很荣幸回答这个问题，本人公司专业从事跨境电商多年，下面就说下对亚马逊平台的看法。想要做好亚马逊，就必须要了解其“重产品、轻店铺”的概念，你要做的就是要打造爆款，开发高权重的L

很荣幸回答这个问题，本人公司专业从事跨境电商多年，下面就说下对亚马逊平台的看法。

想要做好亚马逊，就必须要了解其“重产品、轻店铺”的概念，你要做的就是要打造爆款，开发高权重的Listing，而不是单纯的靠上传的货品多就能够有订单。

本质上讲你，运营亚马逊店铺就是运营产品，开店之后如果你不能提供高品质的产品和高水准的服务，亚马逊便不会让你继续经营。

关于计划：

1、自建还是跟卖；2、运营资金；3、选品；4、Listing的优化；5、商标备案（尤为重要）；6、流量，站内外广告；7、提升产品的曝光率、点击率、转化率；8、客服标准等等

而关于亚马逊新店铺、新手运营也已经有非常多的内容，关于每个点也有很多的思维可以扩散，了解到某个点，就将它记下来，整理成计划书，看看自己需要为这个点做好什么准备。前期准备工作做的越充分，后期需要投入的成本及所犯的错误也会越少。

关于账号的事情：

1、专业卖家账号与个人卖家账号的区别

两种卖家账号可以切换，简单来讲就是权限与费用不同，专业卖家账号能操作的事情更多。

2、账号关联以及如何避免账号被关联

亚马逊要求一个卖家或者公司只能拥有一个账号，除了注册的信息以外，包括使用的网络、电脑硬件软件、浏览器都有可能导致账号关联而封号。

3、账号注册流程

亚马逊全球有14个站点，对中国开放的有10个，常用的站点包括北美账号、欧洲账号、日本账号，只要开通相应站点的账号，就可以将产品销售到对应站点的地区中。

关于产品和站内优化

1、选品

选品是重中之重的事情，纵然运营技术再好，最终也好回归到产品本身，随随便便选择一款产品，更大的可能性要面临失败。

不限制类目但是要考虑产品的单价，新手肯定是运营低成本的产品，通过筛选之后可以根据产品的总review以及近期review来判断其销量，是否可以运作。

2、Listing优化

选择了优质的产品之后，你还要把产品的优点展示出来，在listing的优化上，你可以从标题、图片、关键词、短描述和长描述开始，每个方面都会多多少少影响转化率。

3、价格

打造出非常好的产品详情页，可是面对别人已经上架很久并且累积足够订单、review的listing，你要怎样将自己的产品显示出来？价格是个不错的选择，产品刚上线的时候，以低价来换取订单是个不错的办法。

4、FBA发货

小卖家前期零星订单选择自发货，后期必须要进FBA，一方面省去了后续的麻烦，又能减少客服量。

关于商标注册

注册商标不仅是为了打造自己的品牌，同时也是为了避免跟卖的情况，备案通过之后，你会获得GCID码，以后再发布产品，就可以省去购买UPC的费用。

关于站内广告

亚马逊的站内广告是按点击收费的，每次点击费用也会根据实际情况而有所不同，站内广告会让你的产品快速产生曝光率、点击率。当然站内广告也需要不断优化才能一直保持比较好的结果。

关于差评

一个差评就会让你的排名直线下降，多个差评可能会导致你的产品直接被下架。亚马逊禁止卖家诱导顾客留评，但是也不严格禁止联系买家修改评价，所以面对差评，要先了解原因，再尽力去联系买家，表现出诚恳的态度，说明处理方式，一般来讲能够直接退款了事是最好的选择。

亚马逊的运营和操作已经有前人总结了很多，你所需要做的就是拿起这些准备好的砖头为自己铺路，一步一步踩得踏实了才能够走的更远。

整合了自身多年亚马逊运营的经验，深刻了解亚马逊卖家的痛点所在。

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