亚马逊如何打造爆款？

网友解答: 1. 爆款的核心还是产品。产品品质好、潜在消费者多、市场大，无需刻意打造就可以成为爆款。2. 优化listing。打造与其他卖家不同的有特色的listing和图片自然就可以脱

1. 爆款的核心还是产品。

产品品质好、潜在消费者多、市场大，无需刻意打造就可以成为爆款。

2. 优化listing。

打造与其他卖家不同的有特色的listing和图片自然就可以脱颖而出，创新卖点。

3. 价格在消费者心中的比重极大。

一定要根据产品本身，定出合适的价格。

4. 亚马逊站内的广告是性价比很高的，单次点击的花费都不高。

建议先小规模的尝试广告关键词。注意，广告是一个长时间积累的过程，需要一定时间的投入。不要舍不得投入广告，前期烧一些广告是正常的，没有曝光量和点击就更别提转化率了。站内同时还可以利用促销折扣和满减活动来增加流量。

5.积极利用站外软件。

例如紫鸟数据魔方可以很直观的推荐搜索比重大的关键词；AMZ TRACKER可以提供从市场分析到竞争对手销售追踪的服务。

拿一篇之前在知乎专栏的文章来解释

转载注明出处

Amazon小卖家新账户正确的运营姿势--短期内操作小爆款的简单粗暴的方法

一说起小爆款

在我之前的文章内，提出了应该怎样正确去选品；去翻一下我其他文章；

虽然理论占了挺大部分，但是选品思路就是这样；

目前我们自己的选品方式，也是从这个思路上实践出来的，我认为特别适合刚刚起步的小卖家

STEP 1 找1-3家你们行业里的大卖，长期跟踪，他们上什么，我们就上什么，虽然没办法像他们做的款款都爆，但是我们至少可以跟在后面喝点汤。他们一天5000单，我们一天50就好。

这里的逻辑在于，例如你做的是户外吊床，那你的类目里的大卖，他们势必也需要不断开发新品，那目前亚马逊的规则是，必须发fba，在适当的跟踪后，在有货源的情况下，我认为，可以果断入手大卖上架的产品。 他卖什么，我卖什么，可能前后相差的时间不会超过一周

STEP 2 选好了产品，很多人在上架这边纠结很久，是因为他们没有从宏观方面去了解亚马逊平台的目标

亚马逊需要什么： 需要流量

如果有seo基础的童鞋就很清楚，亚马逊很多的流量，也是来源于Google

那最重要最基础的产品上架原则，就必须是原创，产品页面，对google来讲，无非就是一个图片+文字的网页，要不要给你排名和流量，取决于这个网页的权重。

原创性是最基础的，也是Amazon A9算法里的最低门槛，只有过了这个门槛，才可以谈的上运营产品

那就，标题原创，图片原创，描述原创，一一模仿美国欧洲等本土国家的大卖

Step 3 有了产品，listing也优化好后上架了，要怎样提高排名从而获得自然流量

做好转化

引入一定基数的流量（站内ppc，站外流量，亚马逊喜欢站外流量）

流量有了一定的基数，比如一个周期内5000个流量

怎样做转化？

影响因素无非 1 图片 2 描述 3 价格 -----敲键盘

而价格因素是最大的影响因素，不信你可以降价一半试试，会不会订单飙升。

很多人会疑惑，订单飙升后不是亏本嘛

前期的促销，换取了稳定的排名，review，订单转化率

这是一件非常正常的事，除非你的产品研发特别牛逼

我目前的操作手法，实际就是天猫那一套，因为我认为天猫的运营比亚马逊的要精细化的多

例如，精确的测款，精确控制每天的转化，每个周期的转化，保持跟行业数据一致

围绕这个转化率，能做很多事情，例如，刷单。

对于刷单，不同行业有不同需求，我见过不刷单的，也见过整个公司设立刷单管理部门专门刷单的，关键看类目。

做完以上的动作，很多listing的状态应该是，订单在不断上升，排名不断上升，review 越来越多，这就是正确的方向

当你的listing已经获取了稳定的排名，后来者不再能撼动的时候，就是开始提价赚钱的时候

所以大家看到很多top1 的连接，利润计算起来，是真心高

这就是招商经理所说的，亚马逊第一年 10%利润 第二年 10%-20% 第三年 40%-50%

我认为完全有可能

只是大部分的账户，熬不过一年。

抛砖引玉了

知乎amazon话题优秀答主 Tony guo