汽车销售案例分析 4S店如何做线下推广？

4S店如何做线下推广？一.横向联盟1.与不同行业、不同层次的商业主体合作，交流宣传资源，帮助推广宣传。2.形式：小区便利店、公交车车身、三轮车车顶、停车场、小区路门口、小区保安亭。3.免费提供宣传太阳

4S店如何做线下推广？

一.横向联盟

1.与不同行业、不同层次的商业主体合作，交流宣传资源，帮助推广宣传。

2.形式：小区便利店、公交车车身、三轮车车顶、停车场、小区路门口、小区保安亭。

3.免费提供宣传太阳伞，X展台，汽车移动卡，产品二维码。当地的小餐馆、商店、美容院可以赠送桌卡、菜单、牙签盒、纸巾、饮水纸杯。扩大品牌知名度和客户聚集效应。

4.在扩展外部或横向联盟时，可以采用地区承包制。销售顾问负责自己的区域，与洗车店、二手车商、汽贸店等合作。在该地区(负责该地区的销售顾问将参加评估)。对合作商户给予交易引荐补贴，对客户给予相关置换或抵押补贴。投放品牌横幅、易拉宝、海报等宣传资料，每个销售顾问承包一个固定的区或街，宣传产品或品牌。

案例一：与驾校合作

与当地驾校管理层达成合作联盟，允许将带有品牌标识的太阳伞放置在驾校内，并放置在训练场学员的换乘处，以引起学员的关注和咨询。

一部分太阳伞放在驾校学员和教练经常休息的食堂小餐厅旁边，让他们在休息的时候有地方遮阳。同时，销售人员可以在旁边分发和产品信息。

和驾校的配合非常精准，尤其是刚拿到驾照的学员基本都要买车，所以这个时候出击一定要恰到好处。

案例二：动车卡

在停车位紧张的市区，放置停车卡非常实用。即使车位被占，移车卡上有车主的联系方式，和车主联系非常方便，也相对和谐礼貌。

案例三：太阳伞

印有品牌logo、公司地址、销售热线等的太阳伞。都是放在市区的便利店外(居民区的保安亭)，人流量大，曝光频繁。而且太阳伞成本不高(一般在70-100元之间)，宣传效果明显。

案例四：小区道闸

选择中低档小区，和物业协商条件，用KT板包大门，或者放置户外广告牌。包装上有公司地址和销售热线。

第二，低成本的客户收集

1.借用其他场地，通过预定的展览，以较低的成本获取资源。

2.形式：周边巡展、洗车秀、车尾贴(车辆尾门、后保险杠等。)、后窗透过(后挡风玻璃)等。

3.尾贴：制作精美的尾贴进行本地传播，增加单店信息曝光(4S店地址，销售热线等。)，提升服务，传播口碑。

4.后窗单通贴：设计一个单通广告，让客户贴在购买的车辆上，给客户一个保养的承诺。鼓励公司员工宣传个人车辆，给予油卡补贴。

赞助：花一点钱造成大影响。如：羽毛球比赛、徒步旅行、广场舞人群或店名等。给这群人做POLO衫广告，做队旗，队长做日常监督。

5.社区电影周活动

电影周活动选择入住率高的社区。

电影开场前和幕间休息时，大屏幕上会不断滚动播放这个汽车品牌的广告。

电影院旁边展车，吸引小区业主看车。销售人员主动给他们介绍。每天晚上，他们会收集感兴趣的客户的信息，并邀请一些客户来店里进行第二次试驾。

三。千村万店工程

1.独家销售人员的合作模式，拥有独家销售网点(类似于第二网)。

2.千村万店工程，即设立农村信息站，进入当地村庄进行展销，制定合作销售业绩，自行车交易给予1000-2000元销售提成。

3.假设每个4S店都有一辆车和一个销售顾问，一个村一个村去赶集，一个月就可以走完这个地区的乡镇。下个月再来，多跑跑，对各个村的情况就越来越熟悉了。你很容易展示你的知识。也可以把村上升为镇，要求每个镇在主要路口、加油站张贴广告，并设立补贴，即一个客户交易多少钱。