开了小学托管班的感受,托管班是干什么的？
开了小学托管班的感受
新手在没有经验的情况下做任何事情都很容易赔钱，我来说说我做连锁托管班早期踩的坑。
我不是托管班的新手，但是在扩张的时候经验不足，操之过急。在那两年里，我损失了30多万元……
托管班是干什么的？
一、操之过急的扩张
2016年，当时我刚刚改造了我妻子的小托管。经过全面的管理升级，我突然成为学校周围最大的托管班。同时，我有很好的声誉，父母需要排队。在这个时候，我有点自我膨胀，手头有一些钱，想赚更多的钱。所以那年夏天，我一次准备了两个连锁分支。
1、新开的一家。
一个朋友给我介绍了一家店，面积140平米左右，离学校正门50米。位置很好。租金是每月8000元(我们二线城市)，押金是2万元。当时我和老婆都觉得不错，于是开始了大胆的装修投资。
(1)装修费用。因为店面本身有一定的装修基础，所以我们在这些基础上进行了全面的升级。从广告牌到装修再到空调设备，花费约15万元，装修2个月。
(2)准备桌椅设备、监控设备等费用约1万元。
(3)服务定位和规模：设计规模为接收40名儿童，每月收取980元的午托，每班10人。
总花费：15 1 2 0.8（租金）=18.8万元
2、转来的一家。
从网站上联系一个正在转学的托管班，11个学生，5个6年级毕业。场地130平米左右，租金6500，合同3年，转让费5万，重点小学。
(1)改造费用2万元，包括整体装修、更换广告牌、增加桌椅设备、厨房设备等！
(2)转让时间在6月初，承担租金在9月前3个月1.95万。
(3)开业准备广告、立牌、开学礼品等费用约0.15万元
总花费5 4.1 =9.1万元。
3、旧场地扩张。
隔壁的租了一个场地，场地面积从普通班模式扩大到240平方米，收费从每月850元增加到每月1100元。
(1)租金增加由6000元增加到12000元。押金支出增加10000元，承担租金2个月，11个月.2万。
(2)新场地改造费用10000元，包括桌椅、空调等设备。
(3)墙面文化设计总成本为0.15万元。
合计：3.35万元。
2.不要轻易尝试中央厨房。
当时，因为两个新家庭都在我们城市的另一个区域，离我原来的托管班大约7公里，所以我在中间租了一家餐厅作为中央厨房。为什么要这样做？主要考虑以下原因：
(1)集中配餐可降低人工、材料成本。
(2)中央厨房在办理卫生许可证后，可以以外卖的形式为每一点配餐，在这种情况下，证件比较齐全。
成本支付：厨房设备2万元 饭盒、保温箱等相关5000元 厨房押金和租金2万元=4.5万元。
三、苦果和结局
1、中央厨房关闭
开学后，中央厨房一开始就出现了很多问题。
（1）单独用餐。一开始，男孩和女孩是不同的。男孩的盘子是蓝色的，女孩的盘子是粉红色的，男孩会吃得更多。刚实施两天，就出现了一个非常严重的问题——孩子们对食物非常挑剔！因此，浪费是非常严重的。
（2）分配。因为中央厨房离三点大约4公里，所以需要一个送货员来送货。因为我们是中央厨房系统，为了健康和环保，餐盒是不锈钢材料，需要回收和清洁！这表明餐饮人员需要每天来回两次，分配成本至少为每月4000元。
(3)时间。为了保证饭菜的温度和新鲜度，我们要求饭菜到托管班的时间一般在放学前10分钟，但由于路途的原因，一般的餐厅工作人员需要在9:30开始送餐！(11:00下课)，每天送餐后，最后一个餐盘会回收到中央厨房清洗消毒。
(4)口味。即使是最好的餐盘(304不锈钢定制，5格带汤，50元一个)，因为饭盒里的饭菜已经被蒙了十几分钟，味道和味道往往会下降！
(5)厨房工作。因为饭菜必须在9:30送出，所以厨房的厨师和阿姨必须在早上6点开始准备饭菜。9:30后，他们必须安排清洁盘子、餐具和厨房用具，中午1:00开始准备晚餐。
最后，在坚持了一个学期之后，我进行了成本核算，决定关闭中央厨房。
2、退出和转让
开学后，新增两点的情况十分不容乐观。
(1)新办的点招生失败。
新的开放点在招生策略上过于自信，在策略和营销上犯了致命的错误！开学后，只招收了5名学生，招生情况很差。经过一个月的运营， 没有增加生源，最终暂停经营，暂时关闭。
(2)转移点，旧生源流失，新生源数量同样不足，招生情况十分诡异。
转学点是城市的重点学校，但大部分是教师和员工的子女。工薪阶层占大多数，但家里也有退休人员！定价策略没有问题，每月800元，但招生策略也有问题！
(3)原场地扩建后人员爆满！
原有场地扩建后，家长资源丰富，新生爆满。
(4)教师薪酬制度和工作考核
新点和转移点存在教师资源不足的问题。同时，由于教师资源稀缺，招聘教师素质不足，没有合理的工作考核制度，每天都有很多家长问题！
3、损失计算
(1)2016年至2018年期间，新办学点未及时止损，转租失败，最终直接违约！装修费用损失18.8万元 租金损失19.2万元-设备残值3万元=35万元。
(2)中央厨房损失：4..50000元( 2万元(租金)-1万元(设备残值)=5.5万元
(3)经过两个学期的运营，学生达到30人，月利润计算在8000元左右。最后以4万元转给了另一个同行(转让的原因是经营策略)。
盈亏为：9.1万元-10万元=-0.8万元。(0.8万元正向利润)
(4)原点扩张后增加的收入约为每月0.8万元。(2年托管班实际营业仅17个月)
盈亏为：3.35万元-13.6万元=10.25万元。
2年盈亏分析：35万元(亏损) 5.5万元(亏损)-0..100000元(利润).25万元(利润)=29.45万元(亏损)
总结：这两年我总共损失了30万元左右！
四、原因分析经历了这些，我进行了很大的自我反省，与大家分享我的总结，让新手托管班运营商有一个直观的了解！
1、扩大野心和过度自信
那时候，我的心因为自己的成功而膨胀，对自己的扩张过于自信，闭门造车，最后以失败告终！
事实上，与任何创业类似，创业风险都是非常巨大的，据统计，没有经验的创业者成功的概率是1%。
2、前期研究不足。
(1)周边竞争调查不足
新办点：
当时，我只对周围的竞争环境进行了一次简单的调查，但在开幕前夕，突然出现了三个与我同时开设的相同规模的托管班。同时，价格比我低，环境也不会比我差。事实上，学校周围有足够的托管课程，但我们对自己的服务过于自信，导致了根本性的问题！
转让点：
虽然学校周围有很多托管班，但规模很小。然而，我们忽略了一点，那就是学校的招生方式与其他地区完全不同，因为在学校注册之前，学校已经消化了校外托管的大部分需求！因此，缺乏信息导致早期招生困难。
(2)家长需求调查信息不足
家长需求:学校整体规模、儿童托管服务比例、双职工家庭比例等。
新点：学校实际上是在我市经济相对落后的地区，同时有大量的单身工人家庭，大多数家长可以做好孩子的课外服务，整体托管服务需求很小，我们忽略了这一点！
转学点：学校多为教师子女。虽然是重点小学，但整体课业辅导相对较轻，家长托管服务需求也不高。同时，家长寻求托管服务的方式非常奇怪，大多数都是学校老师推荐的！
(3)定价查询信息不足
新点：当时，周围的托管班都处于相对低端的管理阶段，基本上相当于小餐桌。我们认为这个地区的房价很高，整体消费水平应该很好。但结果是，父母的收入水平很好，但消费的概念非常保守！所以我宁愿选择便宜的低端服务，也不愿让孩子们享受更高端的服务！
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