营销渠道 市场营销企业如何进行渠道冲突管理？

市场营销企业如何进行渠道冲突管理？

1. 在平行冲突的情况下，我们可以采用目标管理的方法，建立一个共同的目标来团结渠道的所有成员。

2. 对于垂直通道冲突，可以交换两个或多个角色。比如经销商可以派人参与厂家的决策，厂家也可以派人到经销商那里工作一段时间，了解对方的需求。

3. 加强沟通和更多协商也是减少冲突的好办法。

4. 通过谈判达成双赢或妥协，然后共同提出解决方案。

5. 打官司，这种方法的运用也说明渠道领导不管用，我们要通过诉讼来解决问题。

6. 退出是在不可能的情况下退出的唯一途径。这是最后一条路。

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