网站推广营销计划书

特耐尔家居网站推广营销策划书一、网络推广的优势：1、迅速的推广品牌。网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，

特耐尔家居网站推广营销策划书

一、网络推广的优势：

1、迅速的推广品牌。

网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人！

2、节省各项费用。

网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

3、网络广告的发展。

网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。

二、网络推广总体策略阐述：

利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在微博、微信、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。

三、网络推广策略细节：

2014年，公司网站成立之初，网站内容不够不完善，结合的实际情况，建议做以下几种推广；

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（一）SEO 优化

1、网站内容的完善、合理安排网站更新等。

加快完善网站内容，结合实际情况合理安排网站内容发布日程，合理安排网站内容发布日程是SEO 优化的重要技巧之一，因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。（详见计划书）。

2、 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。

在搜索引擎看SEO 的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话（详见计划书）。

3、SEO 外包优化（收费）

SEO搜索优化，不需要点击收费，而是通过外包公司的后台操作，直接影响企业网站在全国搜索引擎的基础排名（一般会出现在第一页竞价排名的后面）。附件6：《网站SEO 外包优化服务策划书》

（二）官方网站首选推广方式：

1、全面登陆搜索引擎法（免费）

通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎，如百度、搜狗等，通过登录网站信息告诉网络蜘蛛来抓取网站信息，达到推广的目的。附件1：《常用搜索引擎登录表》 分析：此类推广不会产生任何费用，推广周期长，推广效果不太明显，可做日常推广常备选项；

2、百度关键词竞价排名推广法（收费）

开通百度竞价排名，确定关键词，进行竞价排名，通过点击收费的方式，让网民通过百度搜索关键词，将公司网站出出现在前三名的位置，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。。附件2：《百度竞价排名推广策划书》

分析：此类推广最为直接，投入立马见效，切推广范围可在后台进行选择，推广费用可做计划安排，是企业进行网络品牌推广的首选方式，推广需要成本投入，推广计划金额用完后、或竞争对手对关键词的出价高于我们时，公司网站的排名会降低；及时调整会又恢复前三的排名，工作量大，需要长期的后台维护。

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3、企业QQ 互动在线推广法（收费、人力成本）

注册腾讯企业QQ 业务，企业QQ 号为企业400免费电话号码（如：特耐尔家居可注册为：400-6176-800），将企业QQ 代码嵌入企业网站内，当有客户方位企业网站的时候，会在企业QQ 后台查看到客户的相关信息，其中包含的客户的来源、地址、访问位置、访问停留时间等，客户还可以通过点击企业QQ 直接进行在线咨询服务。附件3：《企业QQ 套餐服务及价格表》附件4：《企业QQ 营销策划书》

分析：此类推类推广对公司的品牌形象有大的提升，对公司的招商宣传最为显著，首先，通过企业QQ 加好友号，可进行消息群发，可以用作活动、招商等方面宣传，其次，对于客户，企业QQ 是公司一种品牌文化的象征；再次，企业QQ 的在线监控功能能帮助我们及时主动的联系客户，把主动权掌握在我们这边，在线互动功能能够让我们及时回答客户的提问，给客户提供方便，让客户进一步了解到公司，需要专职人员登录企业QQ （大区经理、小区经理、销售内勤等可胜任此工作）。

4、企业微信（微营销）开发模式推广法（收费）

目前公司的企业微信为编辑模式，可以进行简单的界面，不能够自定义菜单、功能等，局限性较大，可将企业微信升级为开发者模式，就可以对微信的菜单、功能等进行自定义编辑，让微信好友通过手机微信端，了解公司更多资讯，达到推广目的。附件5：《企业微信营销策划书》

分析：此类推广类似于企业手机网站，不同点在于微营销可以主动给客户推送信息，主动去告诉客户企业的最新动态，让客户主动的来关注我们，而不是企业网站哪种被动的等待客户的访问，需要日常维护。

5、行业网站网络广告投放推广法（收费）（后期）

搜集本行业的大型网站、招商加盟网站等，在其网站页面上投放flash 、图片、文字等相应的广告，通过该网站的高访问量来引导客户通过该网站访问公司网站，提高网站的访问量来影响企业网站在搜索引擎的基础排名，还可通过企业QQ 与客户取得联系，一定程度上促进业务达成。

分析：此类推广的效果相比百度竞价排名要差一点，但是这种推广方法的最大优势就是目标人群定位比较准确，例如，我在要做家居加盟，我可能会先上家居行业网站上去查阅一些关于家居的资料，如果公司广告投放在行业网站上，客户看到，会直接点击进入查看，公司再通过企业QQ 能及时了解到客户的动态，促进业务的达成。

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（三）官方网站常规推广方式：

1、门户网推广法（后期进行）

在各大门户网站、行业网站，进行软文推广，刊登宣传软文。

2、微博推广法

开通企业微博，进行实名企业认证，发布宣传企业官网的博文，一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。

3、论坛推广法

在各大社区论坛上注册多个ID ，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注。

4、提问网推广法

通过在各种知识搜索引擎中，注册多个ID 发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业官网宣传信息传播出去，达到推广目的。

5、水印推广法

在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如PDF 或电子书在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。

6. 百科全书推广法

创建百度词条或去网上的百科全书添加内容，增加企业信息的宣传度。

7、地图推广法（已做）

让企业总部地址出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。当网民在搜索相近地址的时候，企业名字自然出现在地图上，增加企业曝光率，达到宣传目的。

四、网络推广重点策略分析：

（一）软文推广——无形的营销利剑

软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。

软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣

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传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。

（二）当下网络流行话题——抓住大众的好奇心（微信营销、微博营销）

在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，根据时下网络最流行的话题，通过微信、微博等形式，将话题发布、转载、散播。从而让大家主动关注到特耐尔，提高品牌知名度。

（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离（微信营销、微博营销）

利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。如：微信转发点赞积累兑换等

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度（竞价排名）

通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google 、Yahoo 等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google 等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。

（五）网站广告投放——利用他人名气借势宣传（广告投放）

针对性的进行网站广告投放，投放费用远低于实体广告媒体的投放，更准确的定位目标人群，借助投放网站的高访问量的优势，来达到对特耐尔企业网站和品牌的宣传。

（六）网站优化服务——提升网站质量（SEO 优化）

包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。

（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化（SEO 优化）

通过专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。

（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传（广告投放）

群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。

（九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传

在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣

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传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官网网址，并制作一些资料小册子如PDF 或电子书且在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。

（十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度

在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到特耐尔品牌宣传的目的。

五、网络推广注意事项：

1.如果进行专题宣传时，要在网站首页上的明显处安置入口。入口很重要，否则就像是一个漂亮的房间内装修再好，客人找不到门也不能进去参观。

2.在网站的选择上要结合自身特点。网络媒体和传统媒体一样，每个网站、每个频道的受众各不相同，选择网站时要结合自己品牌、产品的特点。对于家居产品来说竞价排名、行业网站广告投放的传播效果最好。

3.网络的宣传主题最好能够与传统媒体相结合，只有在宣传上线上、线下步调一致，才能最好的宣传效果。

4. 效果监测，网站流量统计分析代码，从后台详细查询到网站流量情况及来源等数据，对每一时间段的推广措施做监测跟踪, 及时调整推广的策略。

5.举办网络活动时，主题的选定和活动形式的新颖性很重要，活动举办前期在各大网站做前期活动宣传，将活动信息大范围的散布出去，还可以通过在微博、微信、QQ 等网民聚集地发布具有吸引力的话题，将活动信息宣传出去，充分做好前期造势。

六、效果预估：

通过网络推广的覆盖面积广泛、受众群体多层次性和传播速度及时性；加之一系列网络主题活动的强互动性和强感染性，拉近品牌与受众之间的距离，最大范围的将品牌优势宣传出去。

有条不紊的从各方面为企业进行详细周密的品牌推广，让社会大众从多个有效传播渠道快速获得企业品牌的详细信息。通过周密的网络推广为企业品牌获得相当程度的关注度，让企业品牌在消费者心中奠定一个王牌地位，也将为企业开拓一片更广阔的市场疆土。

策划人：鲁虎宁 2014.04.30

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附件：

附件1：常用搜索引擎登录表.doc

附件2：百度竞价排名推广方案书.doc 附件3：企业QQ 服务套餐服务表.doc 附件4：企业QQ 营销策划书.doc 附件5：企业微信营销策划书.doc

附件6：网站SEO 外包服务策划书.doc

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网络营销推广计划书

另：网站内容更新，从5月开始逐步增加产品信息、企业文化、企业新闻、行业新闻；在推广的进行的同时，同步完成网站内容的增加和优化。

网站推广预算表

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附件1： 常用搜索引擎登录表

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营销QQ 企划书

单位：双流特耐尔沙发制造厂

策划：鲁虎宁

日期：2014-4-29

营销QQ 对公司的利益点

一 市场开发

围绕行业竞争激烈、同质化日趋严重！价格竞争恶性循环！寻找客户成本日渐拙劣！体现企业在同行业服务的体现！没有创新产品不在我们设计范围内！ 1：打造企业统一对外超级靓号（80008888）一窗口多人服务，专业、高端。 2：增强客户网络服务体验感、QQ 粘性强、可持续多次跟进把握销售机会！

3：企业微博认证、微博营销、增加市场覆盖面，成本低、营销QQ 空间、动态。 4：企业微信二维码配合硬软广告投放增加多渠道收集客户！多方式转化!

5：营销QQ 超连接集合软文、论坛、博客多手段营销开发客户、（见详解） 6：数据分析帮助企业弥补市场空白点、客户行为习惯分析、做到精准营销！

7：推广客户流失率大！而且医院网站在线咨询功能的好坏和完善直接决定进入网站的客户是否流失！营销QQ 提升转化率、开源节流降低网络营销投放成本！

8:营销QQ 、品牌的优势、转化的提升、市场多纬度开发打造全方位一站式QQ 客户群对接平台！

二、客户管理

1：信息量大，1人多Q 不好管理！10万容量统一管理、255个精准客户分组完善公司每一步服务细节与产品服务的输出！倍增办公效率！

2：员工号码形象统一，加强客户信任感、

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