农夫山泉饮料 农夫山泉的销量达到全球第三，真的只是广告做得好吗？

农夫山泉的销量达到全球第三，真的只是广告做得好吗？谢谢邀请！我一直认为，农夫山泉是水饮料行业营销，品牌运营管理的最到位，最系统的企业。农夫山泉的成功是必然。我举一个例子：都知道农夫山泉巧妙借助恒大的错

农夫山泉的销量达到全球第三，真的只是广告做得好吗？

谢谢邀请！

我一直认为，农夫山泉是水饮料行业营销，品牌运营管理的最到位，最系统的企业。农夫山泉的成功是必然。我举一个例子：

都知道农夫山泉巧妙借助恒大的错误品牌策略强化自己的成功案例。恒大作为高端水，以农夫山泉为竞争标的，农夫山泉巧妙借势，成功绑架这个高端品牌，而以低价格取得了巨大成功。后来，恒大又主打长白山冰泉，农夫山泉借助前期的余热，立即拍下了一个长白山寻找冰泉的品牌故事篇，在恒大大规模广告下，抢了其风头，可以说，恒大两年的巨额投入，就是为农夫山泉做了嫁衣，这也得益于农夫山泉的高超策略反应能力。

同时，农夫山泉对千岛湖水质的拥有，塑造与坚守，每年在限量版上体现出的设计与艺术能力，主产品的策略聚焦和产品线的组合能力，都表现出了得心应手的营销思维和策略。

农夫山泉业务员是指跑小店的那种吗？业务员有几种？跑农夫山泉业务怎么样，好不好做？请高人指点？

不一定是小店，大店家也跑。如超市、经销商也跑，凡是所有销售农夫山泉的都要跑。

做业务员也很辛苦，日晒雨淋的，受客户气的，而且现在竞争力大，磨破嘴唇也难接一单，只要努力也可以促成交易的。

农夫山泉网络营销的方式是什么呢？

农夫山泉这两年主要做品牌营销和口碑营销，加深客户的粘度和品牌性

我现在在做农夫山泉业务员，就一直不知道进店怎么去推销。说什么？

做销售的要有信心，对自己所作的产品和自己都要有信心，进店销售考验人的应变能力，不同的店不同的人需要不同的开场白。所以直接去谈好了，没有一样的模式，销售水不错，而且这个牌子的品质还可以。水产品是人们日常必须的，你的产品的优势定位在哪你也应该知道，所以进入一个市场需要掌握的信息你都有，这就可以了，到店里直接跟店主谈就好了。态度要诚恳，要有礼貌，然后就可以直接入题了。 祝你好运。

如何看农夫山泉创始人身价超5000亿港元，超越马化腾成为中国首富？

其实这个首富是按上市当天最高价来算的，但后面股价已回落，到今天中午农夫山泉总市值只有3787亿港元，后面是否能坐稳首富之位，还要看农夫山泉股价的走势，目前67倍的市盈率也并不低，所以首富之位还是比较悬。

这种级别的大佬，光从持股财富的多少来比，其实很没有意思。

像马化腾和马云这种级别的大佬，其账面财富相对少，是因为名义上持有的股权比例少，但他们对腾讯和阿里、蚂蚁这样的公司是有实际控制权的，从控制权的角度来说，小马哥和马爸爸能掌控的资本资源是非常庞大的，足以影响到相关各行业的格局和发展，这些资源的分配也将决定他们帝国的版图未来会有多大。

从这个角度来说，钟睒睒的综合财富实力，还是和马化腾相差很远的。

不过农夫山泉无疑也是一家非常优秀和成功的公司，从利润表上看，毛利率超过40%，净利率也超过20%，每年大概还有近20%的增长， 钟老板凭借着超群的营销能力，从一个娃哈哈的经销商，做到一家有实力超越原来老东家的上市公司，也是相当厉害。

农夫山泉所有的产品中，卖得最好的还是饮用水，2019年销售额为全国包装饮用水第一，销售额遥遥领先于第二名，是这个领域目前的王者。

但是卖水的行业，场内竞争者众多，先入者当然有较强的规模效应，这在整个供应链的控制、成本的控制、营销渠道等等方面，还是有一定的优势，但由于这仍然还是一个充分竞争的市场，仍然要不断投入厂房设备增加新的产线和产能，也仍然要不断面临众多竞争对手的挑战，所以未来要保持优势，保持增长，挑战也依然不小。

首富年年都在变，甚至于时刻之间也根据市值不同在变，关键是谁能坐得更久啦！

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网络销售该怎么做？

1.对销售话术要灵活运用（不要死记硬背的那种）

2.对自己的产品要熟悉和了解

3.积极的主动去找客户（我们是销售，不是客服，所以不要死等着客户主动找你）

4.对于没有成交的客户我们要及时跟进（当然不要天天去烦人家，要找好时间段）