北京搜狗网络投资有限公司 (1)

80后网络搜索引擎投资有限公司市场营销计划书08旅本4 臧倩18号 ,一、 简介本公司命名为80后网络搜索引擎投资有限公司。意义是，随着当下80后人群对网络需求的日益增长

80后网络搜索引擎投资有限公司

市场营销计划书

08旅本4 臧倩18号

一、 简介

本公司命名为80后网络搜索引擎投资有限公司。意义是，随着当下80后人群对网络需求的日益增长，我们的主要服务业务是开发具有广大发展前景的80后网民对于网络需求的搜索引擎服务。即致力于倾听、挖掘与满足中国80后网民的需求, 秉承“用户体验至上”的理念, 除简单的网页浏览外, 还提供相对于80后网民对当下流行时尚元素的多样化搜索需求。例如，用户在本网站搜索主流元素的同时，不仅会显示出主流元素的各个网站链接，而且还会获得相关的背景介绍，流行趋势、时尚设计等诸多潮流资讯。

二、理念与目标

随着互联网的发展，网上可以搜寻的网页变得越来越多，但网页内容的素质却变得良莠不齐，没有保证。所以，我们未来的搜索引擎将主要针对80后的目标人群并朝着结合当下最流行的方向发展，为搜寻者提供更准确更适用的一手资料。用搜索最流行的元素，最时尚的设计，引领新一批人群，掀起一股新的潮流风。因此，我们会从该业务的市场竞争力，定位策略等多角度进行分析，从而更有效地制定实施方案和执行目标。

公司将会以满足客户需要和获得最大利益为前提，仔细进行资源整合，最终达到有目标有针对的实施投资计划。并本着以搜索更精准更具有丰富潮流元素来迎合新新人类需求为本的原则，以最负责任的态度对整体规划进行评估，预算。从而使得投资计划能够顺利实施进 1

行，终尝赢利胜果。

三、SWOT 分析

现如今各大网络公司都在使出浑身解数来取悦网民吸引网民，所谓知己知彼方能百战百胜，只有认清自己的优势与略势以及发展方向才能更好获得发展。

1．环境

当今各大网络运营商的竞争已进入了白热化阶段，同时也将会面临着重新洗牌的困境。经过WTO 一役后，许多国外运营商纷纷开始抢滩中国市场，采取并购合作等手段想在中国这块大蛋糕上分一杯羹。这无疑就等于给已处于白热化阶段的中国网络竞争又增添了一把火。但只要瞄准市场，抓住时机，究其市场份额及其发展前景还是会有相当大的空间。拼服务比质量，以及来势汹汹的兼并风潮都会成为日后竞争中的亮点。

2．对手

此次我公司采用迎头策略，其竞争对手也是业内许多知名的大型搜索引擎供应商。其中以百度、新浪、搜狐等为主。这其中，百度以其网页设计的简洁与网站提供服务项目的全面，大大方便了网民，从而赢得了搜索类网站大哥大的地位。还有一点百度能获得绝对优势的原因就是它的搜索结果比其他搜索类网站的搜索结果要更加的详细具体。新浪及搜狐等知名网络运营公司，也因其服务项目面广，内容全而赢得了大批的网民青睐。但终因其自身原因而有了一定的下滑趋势，再加上前一阶段闹的沸沸扬扬的新浪与盛大公司之间的股份纠 2

纷，也使网民对新浪的信心大打折扣。但不可否认的是，他们的媒体宣传具有相当大的强势，从而对网民的选择造成了很大的影响。还有就是其他部分网络运营公司，虽然没有很突出的媒体宣传，但因其自身特色还是拥有着相当大的受众率的，例如猫扑，搜狗等。

3．消费市场需求

1980年代计算机通讯技术的急速发展引起了社会形变及生活方式的急剧变化。信息革命将人类从工业社会带到了情报社会。随着信息化时代的来临，人们上网不再单单是以消遣娱乐为主，更多地是为了在网络这个大平台上获取更多的有效潮流资讯，以丰富自己对当今社会的了解，方便自己的生活。在21世纪的今天，人们的生活变得富裕，对时尚的需求也会越来越高。特别是这些80后们，他们对于新鲜事物的接受与吸收能力极强，他们在工作生活的各个领域不断崛起，并逐渐发展成为中流砥柱。他们低调而不张扬，却存在着攀比之心。确实如此，在21世纪这个强大的国家里没有竞争是不可能的，当然要看比什么，比吃那是贻笑大方，要比的有价值，就是比在当今社会谁是最‘潮’的。因此，如何能获得最快最好的第一手潮流资讯成为现今80后消费者的强烈需求。

他们崇尚简约，所以多数网民还是会选择一些整体页面设计简单，但内容含量丰富的网站。这其中搜索类的服务最被他们所倾向。我们在这方面已经对他们做了最深入的了解。所以我们网络公司服务的侧重点也会成为他们是否会使用我们研发的搜索引擎的重要指标。随着网络在中国的发展进入平和阶段，其受众群体也越来越广。这就意味 3

着市场的这块蛋糕将会越做越大。但所谓众口难调，如何发挥出最大的吸引力来吸引不同客户群体的眼球是我们发展的最终目标。

4．自身

此次我们将会把流行元素、时尚设计作为最大亮点，以更强大，更准确，更人性化的搜索引擎作为最大竞争优势，用充足的资金作为后盾并努力吸纳各方人才来为我们效力。在迎合网民需要的同时，强调用简单的搜索引擎搜索出最时尚最in 的产品为特色，从而使中国广大消费者快速准确的掌握今后市场的流行趋势。

四、市场定位、市场细分

对于80年代出生的人来说，他们的生活衣食无忧。这就证明了国家的繁荣富强，必将会以80后为主导，80后也将会成为社会发展的必然趋势。80后是一直亲眼鉴证着当代中国在改革开放后日渐发展崛起并与之一同成长的特殊新一代。“80年代出生者”所处的商品经济发达的生存环境对于他们实现“自我”的目标将会提出更高的要求。而这也正是“80年代出生者”表现自我的大好环境，因为他们的自我、他们的时尚将可以领导社会的潮流。为此，社会各界已经有了相同的共识。所以，根据上述分析，我公司将目标人群定位为以中国广大80后网民为主的网络市场，再配上以当今最流行元素的搜索引擎为主要特色，用多角度多手段宣传方式，例如采用电视，报纸，广播，网络等宣传手段，以增加网络的受众率，进而增加点击率。

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五、4P 策略

此次计划的实施需要大量资金的投入，其中80将会为网络运营等费用所需，另外20作为推广宣传费用。初期我们将以提高网络受众群体为最根本目标，提高服务质量与服务面。运营中期以提高网络口碑与知名度为前提，并加大宣传力度，把提升企业地位作为主要方向。后期主要以赢利为目的，在强大客户群体的支持下，我们可以通过网站广告，搜索优先出现权等方式进行收费等业务的资金回笼。总周期大约为2年。这其中也将会逐步建有自身的网络域名及空间，并可以建立独自的同网民直接对话的空间领域，来完善自身服务水平，为提高网络受众群体打下基础。

我们将会把公司的地址选在中关村。中关村是北京的高科技中心，现在的它被誉为“中国的硅谷”。这里优秀学府云集，我们可以轻而易举的招揽到顶尖人才。而且在中关村，政府出台了一系列企业减税优惠政策，这将大大地为我们公司的起步奠定良好的基础。

我企业作为网络界的新兴面孔，如何在短期内提高受众群体是一个相当有挑战的事情。当然这也需要一段较长的时间，预计将会用半年到一年的时间。针对这个问题，一方面我们会给予足够的精力及财力支持。另一方面我们也会尽最大努力争取与其它一些知名流行网站如校内、淘宝网等进行合作，提供相互的网络连接，使用户可以以多种渠道更加便捷的使用到我们的搜索引擎。同时，我们还会在初期进行大量的广告宣传。有数据显示，消费者也就是网络受众群体多数还是易受媒体导向的，这也说明了广告宣传作用的重要性。 5

六、总结

我公司以当下最流行元素搜索服务为最大亮点来吸引网民，并以此与其他搜索引擎网络公司进行竞争，将会以简约的网页设计，丰富的流行资讯赢得网民的青睐。以调研报告为基础，以网民的期望为宗旨，办出一个有特色，有文化内涵的流行搜索引擎网站。 6