网络营销的主要策略 蒙牛和伊利牛奶有什么不同？

蒙牛和伊利牛奶有什么不同？蒙牛老板牛根生曾任伊利副总裁。伊利辞职后，自己创办了这家公司。后来，他在经营过程中大大超过伊利，以强劲的势头超越伊利。至于牛奶的质量，我觉得蒙牛的特伦苏，这个在牛奶行业中获得

蒙牛和伊利牛奶有什么不同？

蒙牛老板牛根生曾任伊利副总裁。伊利辞职后，自己创办了这家公司。后来，他在经营过程中大大超过伊利，以强劲的势头超越伊利。

至于牛奶的质量，我觉得蒙牛的特伦苏，这个在牛奶行业中获得最高奖项的人，味道真的很好。虽然蒙牛和伊利目前都是国内著名的乳品生产企业，但最近蒙牛企业频频出现在电视上，比如神舟飞船和之前获得热捧的超级女声，其中蒙牛乳业的影子可见一斑。可以说，这些都为蒙牛乳业做了很大的宣传，但伊利近期并没有经常出现在电视和媒体上面对面的反映蒙牛乳业的推广是否到位。

伊利不仅一度超过伊利的利润，而且在初期也超过了伊利的业绩。

在产品方面，蒙牛为中国乳业做出了巨大贡献。它开创了中国乳业产品细分的时代。

在此之前，当时只有一种牛奶的消费意识纯牛奶消费，而蒙牛开始构建多元化的牛奶消费细分时代，将传统牛奶分为早餐牛奶和晚安牛奶，同时进行人口细分，分别推出儿童奶和女性奶，打造中国第一款高端人群奶。

伊利专注于婴幼儿奶粉的研发和生产，多次受到问题奶粉事件的严重影响，但伊利仍能坚守阵营，实现反超蒙牛的目标。

伊利成为2022年双奥会官方乳制品合作伙伴，它这几年是怎么把营销做得这么成功的？

今年上半年，伊利实现营业收入334.94亿元，蒙牛实现营业收入294.65亿元。从净利润来看，伊利的净利润为33.64亿元，而蒙牛的净利润仅为11.28亿元，约为伊利的三分之一

近十年来，中国乳品市场一直处于向单极世界的转型期。伊利为何能超越蒙牛，在乳品市场占据霸主地位？

1、管理稳定。

蒙牛的收入长期高于伊利。2011年，伊利的业绩赶上蒙牛乳业，随后实现反超，反超的时点接近管理层变革的时点。蒙牛乳业的管理有很多变化。2009年7月，中粮集团接手蒙牛乳业。2011年，蒙牛乳业创始人牛根生正式辞去蒙牛乳业董事局主席职务。2012年，牛根生和蒙牛创始团队退出管理层，蒙牛被伊利超越。

伊利管理层持有约8%的股份，并发布了适当的员工股权激励计划，激发了管理团队的能力。

二是高端产品布局。在消费升级的背景下，产品结构升级和创新成为伊利收入增长的主要来源，中高端产品拉动增长。

中高端明星产品和新产品成为伊利收入增长的主引擎。从伊利整体业务来看，尼尔森数据显示，新产品收入占比22.7%，比去年同期提高7个百分点，重点产品（金店、安木齐、金陵关、镇湖、长庆）收入占比49%，比去年同期提高3.2个百分点。尼尔森数据显示，2016年，金店销售额增长13.5%，安木齐增长106.7%，长庆增长18.6%。2017年，高端产品收入增速将保持在10%-20%之间。第三，海外分销。

伊利试图收购美国酸奶公司stonefield，但失败了。不过，在婴幼儿奶粉业务方面，其新西兰基地生产的“纯Nutra peiran”婴幼儿配方奶粉已通过新西兰政府认证并投放市场。二期产品也将于2017年推出。

4、广告支出、营销比蒙牛高。