询问客户需求话术 作为旅游销售，当客户问道：你们的价格怎么比其他旅行社的还贵，你该怎么回答呢？

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我是做销售的，老是碰到，别人说你的东西怎么这么贵？该怎么回答才得体？

为您提供一个有说服力的结构，简单而有说服力。

是∽否∽新∽高

是的：我们的东西真的很贵。

认同对方，让他感到被认可和尊重，心理上有接受感。这比你直接否认要好：不，我们的东西不贵。如果你不把他们放在对立面，他们也会接受你的观点。

不：虽然我们的产品有点贵，但它们的价值绝对不贵。

如果他认为价格昂贵，他会觉得他是冤枉的，如果他再次购买你的东西。如果你告诉他价格不贵，他会觉得自己找到了便宜货，大家都希望能买到便宜货。

New：对于New，应该有一个New语句。例如，值在哪里？你能说出你的产品至少有三个优点吗？市场上其他类似的商品并不具备高质量的优势。这样，他会觉得你的价值更高。

高：将产品提升到更高的层次。

比如说保健品，你可以说它是幸福家庭的必需品。如果是老年人的产品，你是在向他儿子推荐。你也可以说他是个很孝顺的孩子。

总之，你可以把产品带到精神层面，把小爱放大成大爱。

应用∽结构可以回答很多问题。销售是一件很有挑战性的事情，也是一件很成功的事情，加油！

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