怎么做一个好的营销策划？

网友解答: 一个完整而科学的营销策划包含三个方面。一是目标规划。需要深入研究行业，消费，竞争和自身发展状态，结合组织战略确定科学合理的营销目标。这个目标包含：销售业绩目标，利润目标，市场

一个完整而科学的营销策划包含三个方面。

一是目标规划。需要深入研究行业，消费，竞争和自身发展状态，结合组织战略确定科学合理的营销目标。这个目标包含：销售业绩目标，利润目标，市场目标，客户目标，品牌目标。

二是策略制定。以目标为导向，指定系统的落地策略。包含营销4P策略，包含人力与组织保障策略。其中产品策略包含生产、研发、品质策略；价格包含成本与盈利策略；渠道包含渠道、终端与客户服务策略；推广包含价值传递、品牌传播、市场活动策略。

三是执行保障。基于PDCA原则，确保策略落实，实现营销目标。具体包含标准化体系，培训体系，督导体系，汇报体系，精确到日的计划体系，详细的考核与激励体系，检讨与创新体系等。

我做为一名在房地产营销策划行业奋斗23年的人，我觉得我有资格来回答这个问题。

第一，要以终为始。

你要做的是一个产品或品牌的营销策划，而不是阶段性的。很多营销策划人往往在这一步犯错误，将一个长期战略的营销策划方案，做成了一个阶段性的促销或暖场活动方案。其实这个“以终为始”就是在制定方案前要做的功课，也是一个营销策划方案是否值得被采纳，或者说是否成功的关键。因引建议你在做方案之前与你的老板或甲方公司负责人做深度访谈，一定要了解公司为什么要做这个方案，而这个方案的最终目标究竟是什么。

第二，做最核心部分的数据分析。

我看过很多营销策划方案，其中印象最为深刻的就是数据分析的乱用。很多营销策划人为了让报告看起来更加高大上，就将一些宏观数据、微观数据全部罗列其中，以此来展现自已在市场调研方面下了很大功夫。

其实这一类的报告往往事得其反，老板和甲方负责人看不到核心数据，高不清重点在哪里，更没能耐心看你将PPT一页一页的讲下去。老板要看的是我的产品要实现的目标与市场大环境之间的数据关系。你一定要从这方面下功夫。

举个例子，我做房地产营销方案时会将战略目标确定下来，就是第一条谈到的“以终为始”。那么在数据分析部分，我重点分析三个数据，第一竞品数据，这里包括价格和存量，其他的不用管，因为那不是重点。第二区域土地供应量，这个很好查，去当地的国土资源网上就可以查到，通过调查这个数据，我可以分析出未来2——3年将会有哪些项目开工或入市。第三是区域存量房（二手房）交易数据，以此可以分析区域房地产投资转让是否活跃，如果交易量比较频繁，就证明市场空间较大。

因此数据分析要围绕产品核心去进行。

第三，在方案的执行部分一定要加入“消项表”

“消项表”就是在执行中将所有分解的流程进行细化的过程。

首先列出主菜单，比如战略上的阶段性目标。再将此进行科目分析，如物料准备、推广准备，再从二级菜单中进行细化到需要哪些物料，以此细分出物料设计制作的标准，由谁来设计，由哪个部门负责协调与配合，这项工作的责任人是谁，工作完成的时间结点等。

制作出这样的表格后，将其以文件形式发往各部门，争取得到老板的支持，这样才会顺利的将一整套的营销策划方案落实下去。